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汽車蓄電池品牌如何“直達人心”

2012-6-1 11:36| 查看: 621064| 評論: 0|原作者: 柯勝威

摘要: 中國2009年開始連續(xù)兩年超過美國,,成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國,。面對中國汽車工業(yè)這幾年的井噴式發(fā)展,,蓄電池廠商應如何做品牌定位,將策略與戰(zhàn)法運用匹配,?
截至2011年8月底,,全國機動車保有量達到2.19億輛,。其中,汽車保有量首次突破1億輛,。中國汽車售后服務迅速膨脹的市場規(guī)模以及真正的高利潤,,刺激了各路資本大批進入中國汽車售后服務市場。鉛酸蓄電池經(jīng)過百余年的發(fā)展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學電源,。按汽車用蓄電池維護方式分類:有普通式,、少維護式、免維護式蓄電池,。免維護蓄電池為主流,。由于蓄電池生產(chǎn)的技術(shù)要求不高,初期投資也不大,,所以平均每天都有新的廠家加入這個市場,。中國汽車蓄電池市場競爭之激烈,真可謂“群雄逐鹿,,烽煙四起”,。

汽車蓄電池的品牌定位

定位決定了品牌競爭的終極點,可以穿過所有障礙直達人心,。定位是進入心智,,是區(qū)隔心智空間,搶占心智資源,。市場定位必須要做到兩條:一是做到第一,“第一”勝過“更好”,。二是做到唯一,,沒有差異化,只有比價格,。結(jié)合2011年汽車蓄電池市場的關(guān)注度排行榜,,我們選取以下四個品牌,探究其品牌個性和品牌定位以洞悉汽車蓄電池的品牌定位規(guī)律,。
VARTA:全球蓄電池專家,。原理:顧客認為專家就是好。目前VARTA品牌為歐洲所有的汽車制造商提供相應的配套服務,,2004年在歐洲的配套市場份額高達50%,,同時也是歐洲售后市場的領(lǐng)導者。人們認為“專家”有超出一般的知識和專業(yè)技術(shù),。
風帆:好馬配好鞍,,好車配風帆。這句合轍押韻的廣告語幾乎家喻戶曉,。傳統(tǒng)的俗語,,巧妙的比喻,,形成一種條件反射,強調(diào)風帆在整車配套上的優(yōu)勢,。風帆與國內(nèi)外40多種主流車型配套,,國內(nèi)生產(chǎn)的中高檔轎車70%以上都裝配有風帆蓄電池。中國汽車配件市場的特點,,配套件引導售后的銷售,,在成功的眾多oE客戶配套背后,品牌在售后市場的衍生效應非常明顯和強大,。
駱駝:擁有駱駝電池,,何懼沙漠行舟。這句廣告詞曾多次在中央電視臺“露臉”,。他強調(diào)了企業(yè)的大規(guī)模和產(chǎn)品電力持久,。品牌文化可以進一步向精神層面升華:在成功路上,像駱駝在沙漠中行舟,。堅定,、豪邁前行,方能抵達理想的綠洲,,演繹出豪情人生,。
阿諾德:“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。作為后起之秀,,按傳統(tǒng)作法去顛覆大牌企業(yè)地位簡直不可想象,,所以只有對市場進行切割,建立起一個自己的空間,,而自己屬于領(lǐng)先起跑行列中的第一名,。同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,實現(xiàn)難得的成長時間和空間,。就像吃蛋糕一樣,,拿刀切一塊下來,將汽車蓄電池市場一分為二,,一種是“通用型”的產(chǎn)品,,它適合所有車型安裝。另一種是“專用型”的產(chǎn)品,,它是城市轎車專用的,。那么順理成章地就成為了“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。

汽車蓄電池營銷策略

在整個國內(nèi)汽車蓄電池市場上,,國外一線品牌一直雄霸高端市場,。中國市場,自由化極高,派生出的戰(zhàn)法也頗多,,如果能加以整合,,則威力無窮,一定能奪回高端市場半壁河山,。沒有什么強大的對手是不可戰(zhàn)勝的,,重要的是你的功力和信念結(jié)合是否強大,并知曉對手的弱點在哪,。市場競爭,,即使你不能KO對手,也可以憑點數(shù)贏得勝利,,重要的是你的策略思路與戰(zhàn)法運用是否匹配最佳,。

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