截至2011年８月底,，全國機動車保有量達到2.19億輛,。其中，汽車保有量首次突破１億輛。中國汽車售后服務(wù)迅速膨脹的市場規(guī)模以及真正的高利潤,，刺激了各路資本大批進入中國汽車售后服務(wù)市場,。鉛酸蓄電池經(jīng)過百余年的發(fā)展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學(xué)電源。按汽車用蓄電池維護方式分類：有普通式,、少維護式,、免維護式蓄電池。免維護蓄電池為主流,。由于蓄電池生產(chǎn)的技術(shù)要求不高,，初期投資也不大，所以平均每天都有新的廠家加入這個市場,。中國汽車蓄電池市場競爭之激烈,，真可謂“群雄逐鹿，烽煙四起”,。

汽車蓄電池的品牌定位

定位決定了品牌競爭的終極點,，可以穿過所有障礙直達人心。定位是進入心智,，是區(qū)隔心智空間,，搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一,，“第一”勝過“更好”,。二是做到唯一，沒有差異化,，只有比價格,。結(jié)合2011年汽車蓄電池市場的關(guān)注度排行榜，我們選取以下四個品牌,，探究其品牌個性和品牌定位以洞悉汽車蓄電池的品牌定位規(guī)律,。
VARTA：全球蓄電池專家。原理：顧客認為專家就是好,。目前VARTA品牌為歐洲所有的汽車制造商提供相應(yīng)的配套服務(wù),，2004年在歐洲的配套市場份額高達50％，同時也是歐洲售后市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。人們認為“專家”有超出一般的知識和專業(yè)技術(shù),。
風(fēng)帆：好馬配好鞍，好車配風(fēng)帆,。這句合轍押韻的廣告語幾乎家喻戶曉,。傳統(tǒng)的俗語，巧妙的比喻,，形成一種條件反射,，強調(diào)風(fēng)帆在整車配套上的優(yōu)勢,。風(fēng)帆與國內(nèi)外40多種主流車型配套，國內(nèi)生產(chǎn)的中高檔轎車70%以上都裝配有風(fēng)帆蓄電池,。中國汽車配件市場的特點,，配套件引導(dǎo)售后的銷售，在成功的眾多oE客戶配套背后,，品牌在售后市場的衍生效應(yīng)非常明顯和強大,。
駱駝：擁有駱駝電池，何懼沙漠行舟,。這句廣告詞曾多次在中央電視臺“露臉”,。他強調(diào)了企業(yè)的大規(guī)模和產(chǎn)品電力持久。品牌文化可以進一步向精神層面升華：在成功路上,，像駱駝在沙漠中行舟,。堅定、豪邁前行,，方能抵達理想的綠洲,，演繹出豪情人生。
阿諾德：“城市轎車專用蓄電池”第一品牌,。作為后起之秀,，按傳統(tǒng)作法去顛覆大牌企業(yè)地位簡直不可想象，所以只有對市場進行切割,，建立起一個自己的空間,，而自己屬于領(lǐng)先起跑行列中的第一名。同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,，實現(xiàn)難得的成長時間和空間,。就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來,，將汽車蓄電池市場一分為二,，一種是“通用型”的產(chǎn)品，它適合所有車型安裝,。另一種是“專用型”的產(chǎn)品,，它是城市轎車專用的。那么順理成章地就成為了“城市轎車專用蓄電池”第一品牌,。

汽車蓄電池營銷策略

在整個國內(nèi)汽車蓄電池市場上,，國外一線品牌一直雄霸高端市場,。中國市場,，自由化極高，派生出的戰(zhàn)法也頗多,，如果能加以整合,，則威力無窮,，一定能奪回高端市場半壁河山。沒有什么強大的對手是不可戰(zhàn)勝的,，重要的是你的功力和信念結(jié)合是否強大,，并知曉對手的弱點在哪。市場競爭,，即使你不能KO對手,，也可以憑點數(shù)贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰(zhàn)法運用是否匹配最佳,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 柯勝威)
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