談及境界，傳播最廣的莫過于唐代禪宗大師青原行思的參禪三境和清代文學大師王國維的讀書三境,，兩家大師之言,，均是道破天機。崇拜之余,，亦是深受啟發(fā),。基于多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，結(jié)合中國品牌現(xiàn)狀,，在此歸納出品牌營銷的三個境界,。

無華境：酒香不怕巷子深

酒香不怕巷子深，這是很簡單的一句中國俗語,。也是中國早期的品牌營銷狀況,，是品牌營銷的第一層境界。
“品牌”（Brand）一詞是舶來品,，但在中國,，比“品牌”更早的“字號”的出現(xiàn)卻更加貼近現(xiàn)代品牌的含義。首先,，過去經(jīng)商講究的是“誠信立業(yè)”,，這是任何一家字號的立身之本，從品牌角度而言,，字號已經(jīng)被賦予獨特的理念和價值觀,。其次，雖然生產(chǎn)效率低下導致物資十分的匱乏,，但絕對保證真材實料,，不弄虛作假，童叟無欺,，賺的就是街坊鄰居,、十里鄉(xiāng)親的口碑和贊譽。
字號的形象在陳木柜臺后面得到整體展示,，那里有所需的各種商品,，還有提供服務的伙計。價格是事先制定好的,，一家字號做得再紅紅火火,，也不會來個“品牌溢價”。沒有花樣百出的促銷,，也沒有昂貴無比的包裝,，就在一次次簡單的你買我賣的過程中，傳達誠信,，積累信賴,。
當然，碰到特殊時期,，商家們也會來一場“事件營銷”,，搭個粥棚，施濟災民,，博個好名聲,，也向官府示好。之后,，“某某字號的某某是個大善人”便流傳開來,，形成一次有意識的品牌傳播,。當然，這都是附加的活兒,，最主要的還是靠提供有保證的商品和高質(zhì)量的服務來延續(xù)字號的存在,，以信取利，以義取利,。
但是,，在缺乏傳播意識，也缺乏快速傳播條件的情況下,，靠一點一滴口碑積累起來的字號是非常困難的,，也是非常脆弱的。正因如此,，才有了同仁堂那句“炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力”的百年古訓，才留下了逾百年而不倒的同仁堂,。
說起秘方,，在工業(yè)制造沒有普及的情況下，生產(chǎn)技藝都是師傅徒弟手把手地教,，客觀上限制了商品規(guī)�,；�和被模仿，譬如同仁堂的秘密處��,、內(nèi)聯(lián)升的千層底兒鞋制作工藝,、全聚德的烤鴨工藝、宮廷御廚的菜譜等,，這些都為維持“酒香”創(chuàng)造了有利條件,。
一個字號的魅力強弱不在于規(guī)模，全聚德,、內(nèi)聯(lián)升這樣的知名老字號過去百年間就只有一家店,，但絲毫不影響其享譽中外。酒香不怕巷子深,，靠的就是酒自身的濃香魅力,。另外，經(jīng)得起眾人口碑的香才是真的香,，依托誠信理念,，被動式的口碑傳播，實現(xiàn)字號與顧客的溝通互動,，建立長久關系和心智意識，做法樸實無華,，效果卻長青永在,。

光鮮境：酒香也怕巷子深

隨著社會生產(chǎn)力的提高,，物資變得豐富，市場也開始充盈,，供求之間逐漸走向平衡,，甚至初顯供過于求之勢。以至于有時候“聞香識美人”卻因為美人香太過相似而無法辨別,。直到1987年的那一首“燕舞,，燕舞，一曲歌來一片情”,，唱響了中國品牌營銷大戰(zhàn)的序幕,，也是中國品牌營銷的第二層境界。
商品同質(zhì)化趨勢愈發(fā)明顯,，酒很容易釀造,，但要香起來卻變得困難。同時,，在物質(zhì)上能夠滿足生活需要之后,，人們開始對精神滿足提出要求。此時的中國營銷界因為開放的原因受到西方營銷理論的極大影響,，“品牌”,、“營銷”、“定位”等概念逐漸被中國企業(yè)所認識,。他們開始關注廣告的價值,，開始變被動為主動，開始賦予品牌除質(zhì)量之外的附加價值,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉祖軻)
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