最近在網(wǎng)絡上流傳著這樣一句話：“如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè),，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年！”拋開數(shù)據(jù)的準確性不說,，但服裝行業(yè)的高庫存壓力確是不爭的事實,。美特斯邦威、海瀾之家,、李寧等眾多知名品牌陷入商品高庫存的旋渦,。隨著服裝行業(yè)增速放緩,，高庫存不斷侵襲服裝行業(yè)，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷成長的煩惱,。
作為大眾休閑服飾的領軍品牌,，美特斯邦威盡管2011年銷售額達到了創(chuàng)紀錄的99億元，但庫存也高達25億元,，與2010年第一季度的7億元存貨相比增長了300%,。正在準備上市的海瀾之家，其招股說明書顯示,，2011年末存貨總額為38.71億元，占資產(chǎn)總額比重為56.94%,。而同為難兄難弟的李寧,、耐克等企業(yè)，也宣告庫存壓力巨大,，龐大的庫存量已把傳統(tǒng)的服裝企業(yè)逼近警戒線,。正常情況下，企業(yè)健康的庫存率應該在20%左右,，而國內的服飾企業(yè)平均庫存率為30%～40%,，幾乎所有的服裝企業(yè)都受到庫存的困擾。

高庫存逼近警戒線

服裝企業(yè)的特性是要不斷地推出新品,，創(chuàng)造和滿足消費者的需求,，而無法像其他企業(yè)一樣，在發(fā)現(xiàn)存貨出現(xiàn)問題后,，可以停止原材料進口,，暫停生產(chǎn)，清理存貨,，等到存貨恢復正常水平再重新投入生產(chǎn),。服裝企業(yè)需要源源不斷地補充生產(chǎn)原料進行生產(chǎn)，所導致的結果就是存貨量越來越大,。
服裝企業(yè)的運營方式也決定了高庫存的必然性,。國內服裝生產(chǎn)模式還停留在訂貨會模式，依賴下游經(jīng)銷商而不是由消費者提供市場需求信息,。按照一般的運營流程,，服裝企業(yè)至少提前半年召開訂貨會，現(xiàn)場模特展示,，邀請專賣店和經(jīng)銷商到會上選擇產(chǎn)品,，然后下訂單，企業(yè)再根據(jù)訂單和計劃安排生產(chǎn),，選擇一個特定的時間上市,。這種模式下,，真正的需求變成產(chǎn)品需要比較長的時間。服裝從設計到推向市場的平均時間為一年,，但一個系列的產(chǎn)品通常在商店里的銷售周期只有兩到三個月,。如果企業(yè)在設計服裝時不能很好地預測和把握當季潮流，想要做到控制庫存或是加快資金周轉就會變得相當困難,。
國內大多數(shù)服裝企業(yè)沒有專業(yè)的市場調研人員,，銷售信息的提供者都是一線營業(yè)人員。營業(yè)人員在信息調研方面的非專業(yè)性,，決定了深層次信息的不準確性,。由于對市場趨勢分析、銷售及市場動態(tài)的信息采集歸納,、共享處理能力方面的不足,，部分服裝企業(yè)往往只憑感覺決定研發(fā)方向以及生產(chǎn)多少新產(chǎn)品。如果市場沒有期望中的反應,，比如在冬季,，如果天氣沒有預期的冷，或者設計的款式?jīng)]有預計的暢銷,，很大一部分供應到零售店的產(chǎn)品就會滯銷,，2011年的暖冬就造成了一大批服裝企業(yè)的庫存積壓。
不準確的預測必然導致產(chǎn)品定位偏離消費者實際需求,。新產(chǎn)品研發(fā)方向一旦與市場需求不符合,，立刻就會出現(xiàn)新產(chǎn)品剛剛上市就滯銷的情況。除個性化設計,、單量單裁,、特別高級的品牌時裝外，一般服裝上市之前都是已經(jīng)生產(chǎn)出來放在倉庫里了,，很難達到汽車,、機械、電子等行業(yè)的以銷定產(chǎn)和零庫存的管理水平,。

甩包袱的傳統(tǒng)技法

企業(yè)特性和運營方式?jīng)Q定高庫存的必然,，如何甩掉庫存包袱？目前業(yè)界普遍采用的辦法是,，入住奧特萊斯商城,、新開品牌折扣店和定期的季末特賣等。
品牌折扣店又稱工廠直銷店,，以銷售自有品牌和周轉快的商品為主,，通常店鋪裝修簡單，限定銷售品種,，并以有限的經(jīng)營面積,、有限的服務,，向消費者提供“物有所值”的商品。品牌折扣店對于年輕人的吸引力很大,，年輕人對品牌消費意識較強,，但由于經(jīng)濟能力又有限，到大商場或專賣店購買原價商品難免囊中羞澀,，而品牌折扣店的出現(xiàn)正好迎合了這種需求,。品牌商也意識到了這一點，以美特斯邦威為例,，2011年新開折扣店300家左右,，2012年仍在繼續(xù)拓展，折扣店將成為其處理存貨的常規(guī)渠道,。折扣店雖長期經(jīng)營品牌公司積壓的庫存產(chǎn)品,，但與直營店相比，折扣力度和貨品更新周期常常難以得到保障,。
一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，一方面銷售一些品牌特價庫存貨品,，另一方面吸引人氣,。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習慣,，非打折不買,。但是絕大多數(shù)服裝企業(yè)因為各種原因沒有進駐特賣場，通常就在主賣場擺設花車,，進行特價品的銷售,。這種方式對主賣場的形象直接產(chǎn)生負面影響，讓消費者對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑,。慢慢積累起來的品牌效應,，往往被這種特價活動所沖淡。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 易宗元)
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