沒有生產廠房,，沒有一家實體店鋪,，卻可以年銷售數億元！互聯網這個容易產生奇跡的平臺,，造就著輕公司,，也造就著中國箱包市場的巨大的商機。中國箱包的市場規(guī)模在2009年就達到400億元,，其中網絡銷售15億元,，隨后兩年，市場規(guī)模繼續(xù)水漲船高,，同比均超過20%的增長,，中國一躍成為世界箱包銷售的主要市場,。盡管市場增長迅猛，但中國并未真正產生具有影響力的品牌,，投資熱錢的涌入也僅僅是剛開始,。

高端品牌難覓本土箱包身影

綜觀整個箱包行業(yè)，高端品牌幾乎不見本土企業(yè)的身影,，這并不是因為本土的箱包質量差,，也不是中國人做這一行當起步晚，而是企業(yè)普遍缺乏品牌意識,，做箱包,、賣箱包談的是價格，但高端品牌賣的是身份和生活方式,，談的是價值,。意識上的差異和經營戰(zhàn)略上的短視，使中國大量的箱包廠家加入到了貼牌生產,、跟風模仿,、山寨造假、打價格戰(zhàn)的浪潮,，而Samsonite（新秀麗）、Coach（蔻馳）等奢侈品牌卻貼著“中國制造”賺走大把鈔票,。
前幾年受經濟危機的沖擊,，許多貼牌的貿易型箱包企業(yè)國際訂單大幅縮水，加上自身沒有品牌,、不懂設計,，面對陌生的國內市場，手足無措,，步履維艱,。但也有一些企業(yè)乘著網絡購物和電子商務迅速普及的大勢，依靠自身的定位和變革,，通過出色的互聯網營銷和內部機制的升級,，快速打開潛力巨大的國內市場。其中,，有靠自己做B2C商城崛起的麥包包,、胡桃夾子（前身為燒包網），也有通過淘寶平臺迅速提高知名度的“淘品牌”——搜酷,、阿扎,、那沃、可樂惠,、沐魚,、賓格等,，還有傳統箱包品牌如愛華仕、袋鼠也紛紛成功開拓網絡銷售渠道,。
目前,，箱包電子商務市場呈現出三種狀況：
中低端市場麥包包優(yōu)勢明顯。麥包包由于在箱包傳統貿易領域有十幾年的貼牌生產經驗,，具備供應鏈的優(yōu)勢,，僅用了短短的幾年時間，便成為箱包電子商務的代名詞,，創(chuàng)立了一系列的自有品牌,，每天賣出三萬多件箱包，在一年內吸引了包括中國聯想,、美國DCM,、摯信資本在內的三輪風險投資，迅速建立起規(guī)�,；�壁��,，使得后來者像佑一良品等品牌難以望其項背。
“淘品牌”對淘寶平臺依賴性大,。搜酷,、阿扎、那沃等“淘品牌”在淘寶網站眾所周知,，但在此之外品牌知名度不高,，他們大部分來源于草根，成長于淘寶,，品牌定位與日常運作均未成大氣候,，特別是在淘寶把資源傾向于商城和傳統優(yōu)質品牌的大環(huán)境下，淘品牌們的運營成本已大幅提高,，優(yōu)勢越來越難以凸顯,。
傳統及初創(chuàng)箱包品牌紛紛觸網。傳統箱包品牌如愛華仕等均強勢進駐天貓（原淘寶商城）,，意欲在轟轟烈烈的網購時代搶得一杯羹,。更甚的是，箱包行業(yè)仍有大量初創(chuàng)品牌在互聯網涌現,，如由原跳水皇后高敏創(chuàng)立的寶庭諾（POTONO）定位中高端,，不甘落后于外資品牌。這說明箱包作為最實用且容易體現個性的個人配飾,，行業(yè)市場空間仍然十分巨大,，而互聯網平臺的便利性、互動性,，更加吸引了時尚消費者的眼球,。

專在設計,，打造品牌口碑

對于傳統箱包品牌來說，走網絡營銷這條道路,，意味著要與專業(yè)的網銷品牌爭食,，也需要和傳統品牌賽跑。雖然借助成熟的商城平臺可以少走彎路,，為未來自己商城的建立打下良好基礎,，但除此以外，傳統箱包品牌還要關注以下要點,。
建立專業(yè)高效的運營團隊,。這是最基本的條件但也是最容易被忽視的問題，有些傳統企業(yè)也十分關注互聯網的市場潛力,，但在人才投資方面卻遠遠不足,，很明顯，沒有互聯網經驗的運作團隊根本無法充分理解網絡消費者的行為,，沒有電子商務背景的員工難以把握什么叫“用戶體驗”與“在線互動”,，所以找對的人，用對地方,，才能把事情做對,，這是關鍵點。

銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 林 岳)
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