箱包網(wǎng)銷,，傳統(tǒng)企業(yè)如何爭食

2012-6-1 11:56| 查看: 286995| 評論: 0|原作者: 林岳

摘要: 無品牌,、少創(chuàng)新、國際訂單大量縮水,，導(dǎo)致傳統(tǒng)箱包企業(yè)手足無措,。箱包企業(yè)如何借助網(wǎng)銷爭奪線上市場？

沒有生產(chǎn)廠房,，沒有一家實體店鋪,，卻可以年銷售數(shù)億元！互聯(lián)網(wǎng)這個容易產(chǎn)生奇跡的平臺,，造就著輕公司,，也造就著中國箱包市場的巨大的商機(jī)。中國箱包的市場規(guī)模在2009年就達(dá)到400億元,，其中網(wǎng)絡(luò)銷售15億元,，隨后兩年，市場規(guī)模繼續(xù)水漲船高,，同比均超過20%的增長,，中國一躍成為世界箱包銷售的主要市場。盡管市場增長迅猛,，但中國并未真正產(chǎn)生具有影響力的品牌,，投資熱錢的涌入也僅僅是剛開始。

高端品牌難覓本土箱包身影

綜觀整個箱包行業(yè),，高端品牌幾乎不見本土企業(yè)的身影,，這并不是因為本土的箱包質(zhì)量差，也不是中國人做這一行當(dāng)起步晚,，而是企業(yè)普遍缺乏品牌意識,，做箱包、賣箱包談的是價格,，但高端品牌賣的是身份和生活方式,，談的是價值。意識上的差異和經(jīng)營戰(zhàn)略上的短視,，使中國大量的箱包廠家加入到了貼牌生產(chǎn),、跟風(fēng)模仿、山寨造假,、打價格戰(zhàn)的浪潮,，而Samsonite（新秀麗）、Coach（蔻馳）等奢侈品牌卻貼著“中國制造”賺走大把鈔票,。
前幾年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,，許多貼牌的貿(mào)易型箱包企業(yè)國際訂單大幅縮水,，加上自身沒有品牌、不懂設(shè)計,，面對陌生的國內(nèi)市場,，手足無措，步履維艱,。但也有一些企業(yè)乘著網(wǎng)絡(luò)購物和電子商務(wù)迅速普及的大勢,，依靠自身的定位和變革，通過出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷和內(nèi)部機(jī)制的升級,，快速打開潛力巨大的國內(nèi)市場,。其中，有靠自己做B2C商城崛起的麥包包,、胡桃夾子（前身為燒包網(wǎng)）,，也有通過淘寶平臺迅速提高知名度的“淘品牌”——搜酷、阿扎,、那沃,、可樂惠、沐魚,、賓格等,，還有傳統(tǒng)箱包品牌如愛華仕、袋鼠也紛紛成功開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。
目前,，箱包電子商務(wù)市場呈現(xiàn)出三種狀況：
中低端市場麥包包優(yōu)勢明顯。麥包包由于在箱包傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域有十幾年的貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗,，具備供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,，僅用了短短的幾年時間，便成為箱包電子商務(wù)的代名詞,，創(chuàng)立了一系列的自有品牌,，每天賣出三萬多件箱包，在一年內(nèi)吸引了包括中國聯(lián)想,、美國DCM,、摯信資本在內(nèi)的三輪風(fēng)險投資，迅速建立起規(guī)�,；趬�,，使得后來者像佑一良品等品牌難以望其項背。
“淘品牌”對淘寶平臺依賴性大,。搜酷,、阿扎、那沃等“淘品牌”在淘寶網(wǎng)站眾所周知，但在此之外品牌知名度不高,，他們大部分來源于草根,，成長于淘寶，品牌定位與日常運作均未成大氣候,，特別是在淘寶把資源傾向于商城和傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌的大環(huán)境下,，淘品牌們的運營成本已大幅提高,，優(yōu)勢越來越難以凸顯,。
傳統(tǒng)及初創(chuàng)箱包品牌紛紛觸網(wǎng)。傳統(tǒng)箱包品牌如愛華仕等均強勢進(jìn)駐天貓（原淘寶商城）,，意欲在轟轟烈烈的網(wǎng)購時代搶得一杯羹,。更甚的是，箱包行業(yè)仍有大量初創(chuàng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn),，如由原跳水皇后高敏創(chuàng)立的寶庭諾（POTONO）定位中高端,，不甘落后于外資品牌。這說明箱包作為最實用且容易體現(xiàn)個性的個人配飾,，行業(yè)市場空間仍然十分巨大,，而互聯(lián)網(wǎng)平臺的便利性、互動性,，更加吸引了時尚消費者的眼球,。

專在設(shè)計，打造品牌口碑

對于傳統(tǒng)箱包品牌來說,，走網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路,，意味著要與專業(yè)的網(wǎng)銷品牌爭食，也需要和傳統(tǒng)品牌賽跑,。雖然借助成熟的商城平臺可以少走彎路,，為未來自己商城的建立打下良好基礎(chǔ)，但除此以外,，傳統(tǒng)箱包品牌還要關(guān)注以下要點,。
建立專業(yè)高效的運營團(tuán)隊。這是最基本的條件但也是最容易被忽視的問題,，有些傳統(tǒng)企業(yè)也十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力,，但在人才投資方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，很明顯,，沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的運作團(tuán)隊根本無法充分理解網(wǎng)絡(luò)消費者的行為,，沒有電子商務(wù)背景的員工難以把握什么叫“用戶體驗”與“在線互動”，所以找對的人,，用對地方,，才能把事情做對，這是關(guān)鍵點。

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