而酷漫居則以建立夢想體驗(yàn)展示區(qū)的形式來打造體驗(yàn)細(xì)節(jié),。每一個(gè)兒童的內(nèi)心都有一個(gè)動(dòng)漫夢想,，這種一站式,、樂園式生活體驗(yàn)館一經(jīng)推出就受到了兒童消費(fèi)者的歡迎,。走進(jìn)酷漫居動(dòng)漫家居體驗(yàn)館，仿佛進(jìn)入了一個(gè)動(dòng)漫王國,，各種動(dòng)漫人物不斷展現(xiàn),，米老鼠、變形金剛,、灰姑娘,、Hello Kitty……在這里，消費(fèi)者可以真切感受到兒童家具不僅僅是兒童房里的擺設(shè),，更是孩子們創(chuàng)造夢想的舒適樂園,。無獨(dú)有偶，以時(shí)尚,、環(huán)保定位的七彩人生兒童家具最新推出的公主臥房系列產(chǎn)品,，其純白色的田園清新風(fēng)格，同樣也給小女孩打造一個(gè)公主的夢幻空間,。 測試營銷也是打造細(xì)節(jié)體驗(yàn)的一種方式,。兒童家具企業(yè)可以通過現(xiàn)場測試產(chǎn)品相關(guān)特性，帶給消費(fèi)者真實(shí)可靠的體驗(yàn),。例如,，沙發(fā)不停地接受壓力擠壓的次數(shù)、櫥柜的門不停地接受開關(guān)的次數(shù),，以及通過一些測試工具或測試結(jié)果展示產(chǎn)品所使用的材料中不含有對(duì)兒童身心有害的化學(xué)物質(zhì),。據(jù)市場調(diào)研顯示，家長在購買兒童家具時(shí),，安全環(huán)保是第一關(guān)注因素,，這也是迪斯尼兒童家具以其安全環(huán)保的特性暢銷全球的原因。 設(shè)定鮮明主題 品牌體驗(yàn)是基于耳目一新的品牌標(biāo)識(shí),、鮮明的品牌個(gè)性來設(shè)計(jì)品牌與顧客之間的互動(dòng)活動(dòng),。兒童家具企業(yè)應(yīng)結(jié)合品牌價(jià)值主張，設(shè)定鮮明情境主題達(dá)到讓顧客快樂體驗(yàn)的目的,。成人家具版的宜家所營造的情感消費(fèi)的氛圍意義正在于此,，其把商場當(dāng)做家庭來布置，進(jìn)行終端文化建設(shè),，讓消費(fèi)者到宜家就像“外出休閑的一次旅行”,。這種營銷方式將終端作為傳播企業(yè)文化的大舞臺(tái)，通過良好的體驗(yàn)來展現(xiàn)品牌魅力,，全方位地吸引和引導(dǎo)顧客,，使其在潛移默化中被影響。 目前，兒童家具市場也出現(xiàn)了這種模式的雛形,。例如,，酷漫居就提出要做中國青少年兒童動(dòng)漫家居的“宜家”，其所售賣的不是簡單的兒童家具,，更是一種兒童生活氛圍和生活方式,。走入酷漫居動(dòng)漫家居體驗(yàn)館，就好似進(jìn)入了一個(gè)宜家,，不同區(qū)域內(nèi)具有適合不同性別,、年齡孩子的產(chǎn)品，如華納英雄系列,、變形金剛系列等,，每個(gè)空間都有一個(gè)精彩的動(dòng)畫故事作為品牌內(nèi)涵，具有鮮明的性格特征,，消費(fèi)者走進(jìn)每一個(gè)空間都會(huì)有不同的體驗(yàn)感受,。 DIY營銷方式也是展現(xiàn)品牌魅力的一種方式。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家派恩指出：“所謂體驗(yàn),，就是指人們用一種從本質(zhì)上說以個(gè)人化的方式來度過一段時(shí)間,，并從中獲得過程中呈現(xiàn)出來的一系列可回憶的事件�,！眱和揖甙l(fā)展到今天已不僅是一種文化符號(hào),，更是一種生活方式的展現(xiàn)。倡導(dǎo)健康,、快樂,、環(huán)保的生活理念是兒童家具產(chǎn)業(yè)日后發(fā)展的一個(gè)重要方向。而DIY營銷方式可以更生動(dòng)更貼近地表達(dá)這種生活方式,。自行運(yùn)輸組裝在成人家具上已被發(fā)揮得淋漓盡致,，作為兒童家具，同樣可以將其作為展現(xiàn)品牌魅力的一大賣點(diǎn),。通過DIY的營銷方式,，不僅可以使孩子們感受勞動(dòng)的樂趣，還能使其動(dòng)手能力,、創(chuàng)造能力,、感知能力等方面得到啟發(fā)和鍛煉，而孩子們?cè)诳吹阶约河H手DIY的家居時(shí),，心里會(huì)產(chǎn)生極大的成就感,。 對(duì)接線上、線下 隨著競爭的加劇,，各大兒童家具企業(yè)開始積極探索新的渠道模式,，從大賣場到體驗(yàn)店，從一、二級(jí)市場到三,、四級(jí)市場,，從品牌專賣到連鎖商業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，也給兒童家具帶來了新的渠道思路,。近期,，越來越多的兒童家具企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣,、網(wǎng)絡(luò)銷售，其在線上平臺(tái)的投入持續(xù)增加,，兒童家具電子商務(wù)的發(fā)展正方興未艾,。 當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)媽媽沒辦法天天去逛街時(shí)，當(dāng)一個(gè)上班族媽媽沒有大量的時(shí)間徘徊在各個(gè)實(shí)體店時(shí),，這對(duì)于兒童家具企業(yè)來說的確是建立電商渠道的大好機(jī)會(huì),。怎樣把產(chǎn)品以精準(zhǔn)的定位傳遞給這些媽媽就變得尤其重要，但這要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上與線下無縫體驗(yàn)的對(duì)接,。例如,，多喜愛利用開心網(wǎng)平臺(tái)讓媽媽們可以在線瀏覽每一季新品。只要媽媽們登陸開心網(wǎng),，就可以領(lǐng)略多喜愛每一季的新品色彩,、視覺表達(dá)、風(fēng)格及豐富的陳列手法和表現(xiàn)形式,。多喜愛豐富的產(chǎn)品系列展現(xiàn)著其無限的創(chuàng)意和靈感,、不一樣的風(fēng)格魅力，仿佛藏匿著一個(gè)美好而幸福的故事,，等著有心人來閱讀,，強(qiáng)烈吸引感興趣的人去線下實(shí)體體驗(yàn)。這正是多喜愛在開心網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品植入的初衷,，讓更多的用戶能夠透過網(wǎng)絡(luò)更便捷地感受并體驗(yàn)其產(chǎn)品魅力,，認(rèn)同其產(chǎn)品價(jià)值理念。 (編輯:繩 娜 [email protected] ) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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