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兒童家具,，貼心細節(jié)求生存

2012-6-1 12:14| 查看: 218626| 評論: 1|原作者: 石亞娟

摘要: 今天的兒童家具不僅是一種文化符號,，更是一種生活方式的展現(xiàn),。健康、快樂,、環(huán)保的生活理念,，是兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標,，貼心的情景體驗是企業(yè)的生存之道。

而酷漫居則以建立夢想體驗展示區(qū)的形式來打造體驗細節(jié),。每一個兒童的內(nèi)心都有一個動漫夢想,，這種一站式、樂園式生活體驗館一經(jīng)推出就受到了兒童消費者的歡迎,。走進酷漫居動漫家居體驗館,，仿佛進入了一個動漫王國，各種動漫人物不斷展現(xiàn),，米老鼠,、變形金剛、灰姑娘,、Hello Kitty……在這里，消費者可以真切感受到兒童家具不僅僅是兒童房里的擺設,，更是孩子們創(chuàng)造夢想的舒適樂園,。無獨有偶，以時尚,、環(huán)保定位的七彩人生兒童家具最新推出的公主臥房系列產(chǎn)品,，其純白色的田園清新風格，同樣也給小女孩打造一個公主的夢幻空間,。
測試營銷也是打造細節(jié)體驗的一種方式,。兒童家具企業(yè)可以通過現(xiàn)場測試產(chǎn)品相關特性，帶給消費者真實可靠的體驗,。例如,，沙發(fā)不停地接受壓力擠壓的次數(shù)、櫥柜的門不停地接受開關的次數(shù),，以及通過一些測試工具或測試結果展示產(chǎn)品所使用的材料中不含有對兒童身心有害的化學物質(zhì),。據(jù)市場調(diào)研顯示，家長在購買兒童家具時,，安全環(huán)保是第一關注因素,，這也是迪斯尼兒童家具以其安全環(huán)保的特性暢銷全球的原因。

設定鮮明主題
品牌體驗是基于耳目一新的品牌標識,、鮮明的品牌個性來設計品牌與顧客之間的互動活動,。兒童家具企業(yè)應結合品牌價值主張，設定鮮明情境主題達到讓顧客快樂體驗的目的,。成人家具版的宜家所營造的情感消費的氛圍意義正在于此,，其把商場當做家庭來布置，進行終端文化建設,，讓消費者到宜家就像“外出休閑的一次旅行”,。這種營銷方式將終端作為傳播企業(yè)文化的大舞臺,，通過良好的體驗來展現(xiàn)品牌魅力，全方位地吸引和引導顧客,，使其在潛移默化中被影響,。
目前，兒童家具市場也出現(xiàn)了這種模式的雛形,。例如,，酷漫居就提出要做中國青少年兒童動漫家居的“宜家”，其所售賣的不是簡單的兒童家具,，更是一種兒童生活氛圍和生活方式,。走入酷漫居動漫家居體驗館，就好似進入了一個宜家,，不同區(qū)域內(nèi)具有適合不同性別,、年齡孩子的產(chǎn)品，如華納英雄系列,、變形金剛系列等,，每個空間都有一個精彩的動畫故事作為品牌內(nèi)涵，具有鮮明的性格特征,，消費者走進每一個空間都會有不同的體驗感受,。
DIY營銷方式也是展現(xiàn)品牌魅力的一種方式。體驗經(jīng)濟學家派恩指出：“所謂體驗,，就是指人們用一種從本質(zhì)上說以個人化的方式來度過一段時間,，并從中獲得過程中呈現(xiàn)出來的一系列可回憶的事件�,！眱和揖甙l(fā)展到今天已不僅是一種文化符號,，更是一種生活方式的展現(xiàn)。倡導健康,、快樂,、環(huán)保的生活理念是兒童家具產(chǎn)業(yè)日后發(fā)展的一個重要方向。而DIY營銷方式可以更生動更貼近地表達這種生活方式,。自行運輸組裝在成人家具上已被發(fā)揮得淋漓盡致,，作為兒童家具，同樣可以將其作為展現(xiàn)品牌魅力的一大賣點,。通過DIY的營銷方式,，不僅可以使孩子們感受勞動的樂趣，還能使其動手能力,、創(chuàng)造能力,、感知能力等方面得到啟發(fā)和鍛煉，而孩子們在看到自己親手DIY的家居時,，心里會產(chǎn)生極大的成就感,。

對接線上,、線下
隨著競爭的加劇，各大兒童家具企業(yè)開始積極探索新的渠道模式,，從大賣場到體驗店,，從一、二級市場到三,、四級市場,，從品牌專賣到連鎖商業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，也給兒童家具帶來了新的渠道思路,。近期，越來越多的兒童家具企業(yè)開始運用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣,、網(wǎng)絡銷售,，其在線上平臺的投入持續(xù)增加，兒童家具電子商務的發(fā)展正方興未艾,。
當一個準媽媽沒辦法天天去逛街時,，當一個上班族媽媽沒有大量的時間徘徊在各個實體店時，這對于兒童家具企業(yè)來說的確是建立電商渠道的大好機會,。怎樣把產(chǎn)品以精準的定位傳遞給這些媽媽就變得尤其重要，但這要求企業(yè)實現(xiàn)線上與線下無縫體驗的對接,。例如,，多喜愛利用開心網(wǎng)平臺讓媽媽們可以在線瀏覽每一季新品。只要媽媽們登陸開心網(wǎng),，就可以領略多喜愛每一季的新品色彩,、視覺表達、風格及豐富的陳列手法和表現(xiàn)形式,。多喜愛豐富的產(chǎn)品系列展現(xiàn)著其無限的創(chuàng)意和靈感,、不一樣的風格魅力，仿佛藏匿著一個美好而幸福的故事,，等著有心人來閱讀,，強烈吸引感興趣的人去線下實體體驗。這正是多喜愛在開心網(wǎng)上進行產(chǎn)品植入的初衷,，讓更多的用戶能夠透過網(wǎng)絡更便捷地感受并體驗其產(chǎn)品魅力,，認同其產(chǎn)品價值理念。
(編輯:繩娜 [email protected] )

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