精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

“李寧們”的出路在哪里,?

2012-6-4 10:18| 查看: 201199| 評(píng)論: 0|原作者: 艾·里斯 勞拉·里斯

摘要: 隨著耐克,、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)運(yùn)動(dòng)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的逐步滲透,,留給“李寧們”的生存空間也將越來(lái)越小。度過(guò)了十年黃金期,,本土體育用品品牌之間該如何進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng),?又該怎樣應(yīng)對(duì)國(guó)際大牌的沖擊?

艾·里斯:耐克,、阿迪達(dá)斯會(huì)成為李寧和其他中國(guó)體育用品品牌的大問(wèn)題,。耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)都很不錯(cuò),,2010年,耐克在中國(guó)的銷售額達(dá)到118億元人民幣,,阿迪達(dá)斯的銷售額達(dá)到了86億元人民幣,,盡管這些數(shù)據(jù)還包括在臺(tái)灣的銷售額。這兩個(gè)公司中,,耐克的戰(zhàn)略更好一些,,通過(guò)其去年10.2%的凈利潤(rùn)率就可以反映出來(lái)。相比之下,,阿迪達(dá)斯的凈利潤(rùn)率為5%,。
耐克也有一些副品牌,但公司主要還是聚焦于耐克品牌,。阿迪達(dá)斯則不同,,2005年,阿迪達(dá)斯收購(gòu)了銳步,,現(xiàn)在公司擁有兩個(gè)主要品牌,。盡管規(guī)模比耐克小,阿迪達(dá)斯還是把資源分?jǐn)偟搅藘蓚(gè)品牌上,,而耐克則聚焦于單一品牌,。這兩大因素(耐克的大規(guī)模和單一品牌聚焦戰(zhàn)略)就是耐克凈利潤(rùn)率兩倍于阿迪達(dá)斯的重要原因。
李寧在未來(lái)應(yīng)該做些什么,?首先,它應(yīng)該將所有的營(yíng)銷資源集中到李寧品牌上,,沒(méi)有必要砍掉其他三個(gè)品牌,,但不應(yīng)使它們分占公司核心品牌的資源;其次,,李寧需要代表某個(gè)特性,,也就是說(shuō),將李寧運(yùn)動(dòng)鞋的某個(gè)可以傳播的特定屬性推向市場(chǎng)(鞋子是體育用品品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品,,服裝和其他產(chǎn)品僅僅是“配件”),。
例如,銳步最近剛剛推出一款“曲線”幾何學(xué)跑鞋,,可以幫助運(yùn)動(dòng)員減少肌肉疲勞,。然而,我們并不建議李寧也去拷貝這一產(chǎn)品特性,,李寧需要研發(fā)出類似的但唯有李寧品牌獨(dú)有的特性,。蘋果公司推出第一款“觸屏”智能手機(jī)iPhone時(shí)就是這么做的。李寧也需要一個(gè)“觸屏”,,將自己和其他國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以區(qū)別,。

里斯伙伴(中國(guó))營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司的本土化觀點(diǎn):
“李寧們”應(yīng)立志成為真正的國(guó)際品牌



今天,李寧品牌無(wú)疑存在諸多問(wèn)題:糟糕的多品牌戰(zhàn)略導(dǎo)致戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),兵力分散,;李寧品牌勢(shì)能下滑,,步入成長(zhǎng)的瓶頸。其中一部分問(wèn)題企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了,,正如創(chuàng)始人李寧先生所強(qiáng)調(diào),,李寧品牌是公司的核心,主要的資源要集中于此,。另外最重要的部分——如何提升李寧品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,,企業(yè)顯然未得其要。
李寧今天所遇到的問(wèn)題并非個(gè)案,。實(shí)際上,,我們認(rèn)為大多數(shù)國(guó)內(nèi)體育用品品牌在經(jīng)歷了一段時(shí)間的高增長(zhǎng)之后,都會(huì)遇到“李寧式”的瓶頸,。從全球來(lái)看,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)品牌有兩種:一種是全球性品牌,一種是區(qū)域性品牌,,兩種品牌都有生存空間,,但從空間的大小以及長(zhǎng)期發(fā)展的勢(shì)能來(lái)說(shuō),全球性品牌無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì),。以汽車為例,,美國(guó)三大汽車公司依托本土巨大的市場(chǎng)容量,創(chuàng)建了體量龐大的企業(yè)和品牌,,但一個(gè)致命的問(wèn)題是,,由于本土市場(chǎng)太大導(dǎo)致美國(guó)的汽車品牌過(guò)于集中在本土市場(chǎng),幾乎沒(méi)有誕生全球性的強(qiáng)大汽車品牌,。對(duì)于汽車這樣一個(gè)全球性的品類,,從長(zhǎng)期來(lái)看,如果在全球市場(chǎng)缺乏影響力,,在本土的影響力也將減弱,。
中國(guó)的體育用品行業(yè)亦如此。無(wú)論是李寧,、安踏或者其他,,絕大部分的市場(chǎng)仍然集中于中國(guó),長(zhǎng)期如此,,將形成區(qū)域性品牌的認(rèn)知和定位,,以此來(lái)對(duì)抗全球性品牌必然處于劣勢(shì)。這也是李寧遇到成長(zhǎng)瓶頸的根本原因,。定位是由認(rèn)知決定的,,是消費(fèi)者在定位,,而非企業(yè),無(wú)論企業(yè)宣傳什么或者請(qǐng)誰(shuí)來(lái)做代言,,如果在市場(chǎng)戰(zhàn)略上堅(jiān)持現(xiàn)狀,,都將于事無(wú)補(bǔ)。同樣,,如果不真正去改變,,李寧今天遇到的問(wèn)題,也會(huì)在其他本土體育用品品牌身上不斷重演,。
因此,,對(duì)于李寧和其他國(guó)內(nèi)體育用品品牌而言,有幾點(diǎn)至關(guān)重要,。首先,,成為一個(gè)真正的國(guó)際品牌,建立國(guó)際品牌的認(rèn)知并非依靠找?guī)讉(gè)國(guó)際明星來(lái)代言,,關(guān)鍵在于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,尤其是歐美市場(chǎng)。其次,,聚焦于某一項(xiàng)具有國(guó)際優(yōu)勢(shì)的體育運(yùn)動(dòng),,李寧曾試圖聚焦羽毛球,這種思路本身沒(méi)有錯(cuò),,但如果沒(méi)有國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的配合,,這一做法就不會(huì)有好的效果,而從代言人來(lái)看,,那些國(guó)際級(jí)的中國(guó)明星,,諸如劉翔、姚明都是將李寧品牌推給全球的絕佳人選,。當(dāng)然,要做到這些,,李寧也面臨諸多挑戰(zhàn),,例如全球性的名字、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)等,。
可以確定的是,,即使采用正確的戰(zhàn)略,李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也并非一日之功,,而是需要足夠的時(shí)間和耐心,,甚至付出階段性的銷量下滑的代價(jià)。但正如里斯先生所言:千里品牌路,,延自退一步,,看似退一步,,實(shí)則進(jìn)兩步。
【本文由艾·里斯授權(quán)里斯伙伴(中國(guó))營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司翻譯】
(編輯:王 放  [email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 艾·里斯 勞拉·里斯)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,!
12
收藏 邀請(qǐng) 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評(píng)論

驗(yàn)證碼 換一個(gè)

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 21:58 , Processed in 0.037231 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部