頭疼醫(yī)頭,、腳疼醫(yī)腳表面上看是對的,，但是很多時候卻不能解決根本問題�,，F在很多企業(yè)的執(zhí)行力不夠、業(yè)績下滑,、產品開發(fā)周期很長,、團隊配合不好，表面上看這些問題都是獨立的,，互不相干,，其實背后的共同原因卻是戰(zhàn)略的缺失而導致的，很多人誤以為設定明確的目標就是戰(zhàn)略,，我所說的戰(zhàn)略具有以下幾個特征：第一,，戰(zhàn)略的目標是壯大自己，削弱敵人,，必須有清晰的競爭對手描述,；第二，戰(zhàn)略就是進行若干項選擇,，明確企業(yè)的目標客戶群和產品的差異化定位等要素,；第三，戰(zhàn)略是實現目標的計劃,，強調的是如何才能做到,，必須有具體的路徑和可操作的方法，有明確的里程碑和檢查站,。

表象之一：執(zhí)行力不夠
很多企業(yè)家和高管都有很多非常好的想法,，但是卻無法落地，很多事情強調了很多次,，也嘗試了幾次,，結果都是無疾而終，不了了之,，令企業(yè)家和高管們失望,，以為是企業(yè)的執(zhí)行力出了問題，于是做執(zhí)行力方面的培訓,，讓員工看執(zhí)行力的書,，大會小會都強調執(zhí)行力，但是結果卻不盡如人意,。其實,，執(zhí)行力的提高涉及幾個方面的問題，首先,，企業(yè)的發(fā)展是階梯式的成長，而不是爬坡，所以隨著公司業(yè)務量的提升,，管理體系必須跟著提升,，要從量變到質變，這時候就不得不否定很多過去給公司帶來成功的一些做法,。其次,，高管的想法不是每個普通員工都能夠理解透的，很多都是一知半解,，甚至根本不明白,，稀里糊涂地按照自己的想象去做。所以必須經過“翻譯”才能成為普通員工可以理解,，可以操作的戰(zhàn)術,，而這個“翻譯”的工作就是“戰(zhàn)略設計”。最后,，執(zhí)行力來自員工發(fā)自內心的認同,，知道為什么而戰(zhàn)，知道做好了對自己有什么好處,，這樣才能把高管的好想法落地,。所以說，沒有真正意義上的戰(zhàn)略,，就必然沒有執(zhí)行力,，如果把執(zhí)行力簡單地理解為按照老板或者高管的思路去做，那就大錯特錯了,，遺憾的是很多人都把執(zhí)行力理解成為“聽話”,。

表象之二：業(yè)績下滑
由于大多數企業(yè)到目前為止依然停留在生產同質化產品的層面，所以市場競爭越來越激烈,，廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、關系戰(zhàn)成為必然,。表面上看是銷售力不夠,，于是一些企業(yè)為了扭轉局面，試圖通過打造“狼性團隊”來提高戰(zhàn)斗力,，一時間“狼性團隊”成了帶有褒義的好詞,，企業(yè)趨之若鶩。其實,，銷售力不夠是戰(zhàn)略缺失的表象,，當一個企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略的時候，產品就沒有清晰的定位和差異化特征,，不管什么樣的“狼性團隊”都不可能把一個沒有價值的產品說成是有價值的產品,，除非是“忽悠加催眠”,，把客戶給迷惑了，但是客戶早晚有清醒的那一天,，到那時必定是客戶的流失,。所以要想從根本上解決業(yè)績下滑的問題，就要有明確的,、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃,，回歸到營銷的本質和起點，在產品定位和競爭力上下工夫,，在市場份額上做文章,，忽視產品力而在銷售力上做文章是本末倒置的。我從1996年開始就不斷呼吁：企業(yè)要想提高競爭力,，必須有一支獨立于銷售部門之外的市場營銷隊伍,，唯有這樣才能把企業(yè)的經營模式從推銷上升到營銷，才能從根本上提高企業(yè)的競爭力,，掌握主動權和主導權,，而戰(zhàn)略規(guī)劃是推動市場部建設的起點。

銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 高建華)
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