4．非奧運(yùn)愛好者的消費(fèi)按鈕戰(zhàn)略：不要假設(shè)每個(gè)人對(duì)奧運(yùn)都感興趣，在捕捉奧運(yùn)迷的商機(jī)同時(shí)，中小企業(yè)尤其可以研究非奧運(yùn)迷們?cè)趭W運(yùn)期間的消費(fèi)新需求、新動(dòng)向,，如不愛看奧運(yùn)賽事的女性不去陪男人，可能更加需要與閨蜜的聚會(huì),，并會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)物與服務(wù)消費(fèi)沖動(dòng),。團(tuán)購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（美麗說,、蘑菇街等）等上的特色產(chǎn)品及促銷,，都是捕捉這些非奧運(yùn)迷群體中消費(fèi)商機(jī)的按鈕。 營(yíng)銷4.0時(shí)代,，中小企業(yè)不僅可以分享奧運(yùn)會(huì)這個(gè)公共資源,，而且可以直接將關(guān)注,、流量、粉絲轉(zhuǎn)化為商品購(gòu)買,，這是云平臺(tái)才實(shí)現(xiàn)的廣告與購(gòu)物的一體化,，是中小企業(yè)參與傳統(tǒng)巨人們奧運(yùn)盛宴的免費(fèi)門票，營(yíng)銷4.0新時(shí)代的一份大禮,。 云時(shí)代是技術(shù)驅(qū)動(dòng)下誕生了云生活與消費(fèi)形態(tài)的時(shí)代,，這種新生活與消費(fèi)形態(tài)，為傳統(tǒng)商業(yè)注入了新鮮元素,，令商業(yè)格局,、商業(yè)資源發(fā)生顯著結(jié)構(gòu)性變化，即媒體與銷售融為一體的全網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代的到來,，全網(wǎng)全營(yíng)銷時(shí)代正在成為品牌崛起的新舞臺(tái),。 在營(yíng)銷4.0時(shí)代，內(nèi)容而不是媒體,，才是營(yíng)銷的真正核心,。如果營(yíng)銷4.0時(shí)代仍然是少數(shù)巨頭壟斷媒體資源的自拉自唱，不是別的原因,，一定是中小企業(yè)沒有誕生黑天鵝式的營(yíng)銷創(chuàng)意,。中小企業(yè)如何在2012年這個(gè)夏天，利用社會(huì)化媒體平臺(tái),，把握四年一遇的機(jī)會(huì),，為自己的品牌知名度或產(chǎn)品創(chuàng)造“一夜成名”的機(jī)會(huì)？我們有如下建議： 反時(shí)間運(yùn)籌：巨頭的奧運(yùn)戰(zhàn)略是一年前就制定好了的,，在奧運(yùn)前后90天里，按照主題廣告運(yùn)動(dòng)的步驟展開,。中小企業(yè)不能采用這種戰(zhàn)略步驟,，必須反其道而行之，集中資源在賽事的17天,。在即將到來的奧運(yùn)營(yíng)銷大戲中,，奧運(yùn)的開場(chǎng)是中小企業(yè)施展奧運(yùn)戰(zhàn)略的開場(chǎng)，能否抓住短短17天的賽事,，利用意外制造驚喜話題,，將是中小企業(yè)能否搭上奧運(yùn)快車實(shí)現(xiàn)品牌快速崛起的黃金17天。 平臺(tái)管線布局：中小企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷雖然要集中在17天發(fā)力,，但準(zhǔn)備工作卻要提前,，并且也是常規(guī)性布局：電商平臺(tái)的搭建、奧運(yùn)期間產(chǎn)品儲(chǔ)備,、奧運(yùn)主題促銷活動(dòng)籌備等,。管線布局是指企業(yè)社會(huì)化媒體的傳播策略,，即與哪些社會(huì)化媒體連接、各種社會(huì)化媒體之間如何互動(dòng),、如何在奧運(yùn)開賽前積累粉絲數(shù)量,、如何進(jìn)行奧運(yùn)主題的預(yù)熱等。 營(yíng)銷閃電戰(zhàn)：上述兩個(gè)特點(diǎn)決定了中小企業(yè)的奧運(yùn)戰(zhàn)略必然是營(yíng)銷閃電戰(zhàn)的形態(tài),。閃電戰(zhàn)比常規(guī)戰(zhàn)的挑戰(zhàn)大,，不僅需要管線布局，更需要組織精銳團(tuán)隊(duì),，在17天×24小時(shí)的24480分鐘里,，快速捕捉意外、快速解析機(jī)會(huì),、快速創(chuàng)意（段子,、微電影等）、快速上線傳播,，才能實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)成名,。沒有誰能隨隨便便成功，要用小資源挑戰(zhàn)巨人品牌,，唯有靠創(chuàng)意與勤奮,，其他的選擇都是在平庸的道上重復(fù)昨天的故事。 品類新機(jī)會(huì)：最后提示營(yíng)銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)新戰(zhàn)略與行業(yè)的關(guān)系,，即哪些行業(yè)及品類,，需要更好地關(guān)注2012年奧運(yùn)商機(jī)。傳統(tǒng)奧運(yùn)贊助商只賺吆喝不賣貨,，除了進(jìn)入奧運(yùn)供應(yīng)商,，奧運(yùn)賽事與贊助商的商品銷售關(guān)聯(lián)不大。傳統(tǒng)奧運(yùn)贊助商以品牌傳播為重,，以消費(fèi)品（啤酒,、飲料）、消費(fèi)電子,、體育用品,、服務(wù)產(chǎn)品（保險(xiǎn)、銀行,、通信）為主,。營(yíng)銷4.0時(shí)代，可以借助奧運(yùn)資源打響品牌或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售的品類范圍會(huì)擴(kuò)大,，以下新行業(yè)或品類,，可以搭上2012年的奧運(yùn)快車：服裝、食品,、家居用品,、戶外用品,、廚房用品、文化教育,。這些品類是中國(guó)電商化的先鋒,，如果很好地制定社會(huì)化媒體的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，誕生黑馬品牌,、創(chuàng)造爆款新產(chǎn)品,，將是本次奧運(yùn)新營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)。 社會(huì)化營(yíng)銷在傳播模式上的巨變,，就是從傳統(tǒng)的圍繞知名度的叫賣創(chuàng)意及單向控制的媒體,，向營(yíng)銷4.0時(shí)代以美譽(yù)度為核心的創(chuàng)意、口碑積累的雙向互動(dòng)模式轉(zhuǎn)變,。 一切的一切,，都要回到營(yíng)銷4.0的核心：創(chuàng)意。 創(chuàng)意,，唯有創(chuàng)意,，是營(yíng)銷4.0的真正挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要在營(yíng)銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)盛宴里分一杯羹,，需要在創(chuàng)意上進(jìn)行投資與投入,，這是利用營(yíng)銷4.0時(shí)代奧運(yùn)資源的唯一途徑。 2012年奧運(yùn)大幕即將上演,，四年等一回,，短短17天，揚(yáng)名立萬的黃金舞臺(tái),。中國(guó)企業(yè)的奧運(yùn)新戰(zhàn)略,，尤其是中小企業(yè)的奧運(yùn)戰(zhàn)略，你做了準(zhǔn)備嗎,？ （作者為上海博納睿成營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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