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4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)略

2012-6-4 15:12| 查看: 351176| 評論: 1|原作者: 史賢龍

摘要: 2012年倫敦奧運營銷,，注定是世界營銷史的一個分水嶺。社會化媒體時代改變了奧運營銷是巨人游戲的格局，社會化營銷為中小企業(yè)搭上了“奧運資源”樹上生花的營銷之梯,。

4．非奧運愛好者的消費按鈕戰(zhàn)略：不要假設每個人對奧運都感興趣，在捕捉奧運迷的商機同時,，中小企業(yè)尤其可以研究非奧運迷們在奧運期間的消費新需求,、新動向，如不愛看奧運賽事的女性不去陪男人,，可能更加需要與閨蜜的聚會,，并會產(chǎn)生更強烈的購物與服務消費沖動。團購,、導購網(wǎng)站（美麗說,、蘑菇街等）等上的特色產(chǎn)品及促銷，都是捕捉這些非奧運迷群體中消費商機的按鈕,。
營銷4.0時代,，中小企業(yè)不僅可以分享奧運會這個公共資源，而且可以直接將關注,、流量,、粉絲轉化為商品購買，這是云平臺才實現(xiàn)的廣告與購物的一體化，是中小企業(yè)參與傳統(tǒng)巨人們奧運盛宴的免費門票,，營銷4.0新時代的一份大禮,。
云時代是技術驅動下誕生了云生活與消費形態(tài)的時代，這種新生活與消費形態(tài),，為傳統(tǒng)商業(yè)注入了新鮮元素,，令商業(yè)格局、商業(yè)資源發(fā)生顯著結構性變化,，即媒體與銷售融為一體的全網(wǎng)電子商務時代的到來,，全網(wǎng)全營銷時代正在成為品牌崛起的新舞臺。
在營銷4.0時代,，內(nèi)容而不是媒體,，才是營銷的真正核心。如果營銷4.0時代仍然是少數(shù)巨頭壟斷媒體資源的自拉自唱,，不是別的原因,，一定是中小企業(yè)沒有誕生黑天鵝式的營銷創(chuàng)意。中小企業(yè)如何在2012年這個夏天,，利用社會化媒體平臺,，把握四年一遇的機會，為自己的品牌知名度或產(chǎn)品創(chuàng)造“一夜成名”的機會,？我們有如下建議：
反時間運籌：巨頭的奧運戰(zhàn)略是一年前就制定好了的,，在奧運前后90天里，按照主題廣告運動的步驟展開,。中小企業(yè)不能采用這種戰(zhàn)略步驟,，必須反其道而行之，集中資源在賽事的17天,。在即將到來的奧運營銷大戲中,，奧運的開場是中小企業(yè)施展奧運戰(zhàn)略的開場，能否抓住短短17天的賽事,，利用意外制造驚喜話題,，將是中小企業(yè)能否搭上奧運快車實現(xiàn)品牌快速崛起的黃金17天。
平臺管線布局：中小企業(yè)的奧運營銷雖然要集中在17天發(fā)力,，但準備工作卻要提前，并且也是常規(guī)性布局：電商平臺的搭建,、奧運期間產(chǎn)品儲備,、奧運主題促銷活動籌備等。管線布局是指企業(yè)社會化媒體的傳播策略,，即與哪些社會化媒體連接,、各種社會化媒體之間如何互動、如何在奧運開賽前積累粉絲數(shù)量、如何進行奧運主題的預熱等,。
營銷閃電戰(zhàn)：上述兩個特點決定了中小企業(yè)的奧運戰(zhàn)略必然是營銷閃電戰(zhàn)的形態(tài),。閃電戰(zhàn)比常規(guī)戰(zhàn)的挑戰(zhàn)大，不僅需要管線布局,，更需要組織精銳團隊,，在17天×24小時的24480分鐘里，快速捕捉意外,、快速解析機會,、快速創(chuàng)意（段子、微電影等）,、快速上線傳播,，才能實現(xiàn)一戰(zhàn)成名。沒有誰能隨隨便便成功,，要用小資源挑戰(zhàn)巨人品牌,，唯有靠創(chuàng)意與勤奮，其他的選擇都是在平庸的道上重復昨天的故事,。
品類新機會：最后提示營銷4.0時代的奧運新戰(zhàn)略與行業(yè)的關系,，即哪些行業(yè)及品類，需要更好地關注2012年奧運商機,。傳統(tǒng)奧運贊助商只賺吆喝不賣貨,，除了進入奧運供應商，奧運賽事與贊助商的商品銷售關聯(lián)不大,。傳統(tǒng)奧運贊助商以品牌傳播為重,，以消費品（啤酒、飲料）,、消費電子,、體育用品、服務產(chǎn)品（保險,、銀行,、通信）為主。營銷4.0時代,，可以借助奧運資源打響品牌或實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的品類范圍會擴大,，以下新行業(yè)或品類，可以搭上2012年的奧運快車：服裝,、食品,、家居用品、戶外用品,、廚房用品,、文化教育。這些品類是中國電商化的先鋒，如果很好地制定社會化媒體的奧運營銷戰(zhàn)略,，誕生黑馬品牌,、創(chuàng)造爆款新產(chǎn)品，將是本次奧運新營銷的最大亮點,。
社會化營銷在傳播模式上的巨變,，就是從傳統(tǒng)的圍繞知名度的叫賣創(chuàng)意及單向控制的媒體，向營銷4.0時代以美譽度為核心的創(chuàng)意,、口碑積累的雙向互動模式轉變,。
一切的一切，都要回到營銷4.0的核心：創(chuàng)意,。
創(chuàng)意,，唯有創(chuàng)意，是營銷4.0的真正挑戰(zhàn),。中小企業(yè)要在營銷4.0時代的奧運盛宴里分一杯羹,，需要在創(chuàng)意上進行投資與投入，這是利用營銷4.0時代奧運資源的唯一途徑,。
2012年奧運大幕即將上演,，四年等一回，短短17天,，揚名立萬的黃金舞臺,。中國企業(yè)的奧運新戰(zhàn)略，尤其是中小企業(yè)的奧運戰(zhàn)略,，你做了準備嗎,？

（作者為上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長）

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