同步策略：以偏賅全,，集中火力 如果說奧運(yùn)之前,，是各企業(yè)主挖空心思，絞盡腦汁去謀劃的階段,，那么隨著時(shí)間的推移,，當(dāng)奧運(yùn)火炬燃起的時(shí)候，眾多蓄勢待發(fā)的廠家紛紛出招,，各種手段層出不窮,，花樣翻新，這才是整個(gè)奧運(yùn)營銷的高潮期,，此時(shí)就看你是否能在大潮涌起之時(shí)手執(zhí)大旗并恰好立于潮頭之上,。如何在這個(gè)階段搞好奧運(yùn)營銷，是所有企業(yè)最關(guān)注的問題。 第三招：基于奧運(yùn)項(xiàng)目的“以偏賅全”策略 以偏賅全以往的概念是指以局部偷換整體,，以少數(shù)代替多數(shù)的一種行為,。市場如戰(zhàn)場，無數(shù)營銷人苦心積慮想要達(dá)到的最高境界無非就是“如何用最小的代價(jià)獲取最大的收益”,。為了這個(gè)目標(biāo),，在奧運(yùn)營銷上不要拘泥于官方強(qiáng)制規(guī)則的約束，中小企業(yè)不能成為合作伙伴,，但是我們可以采用基于奧運(yùn)項(xiàng)目通過贊助,、冠名、隊(duì)服,、飲食等提供系列服務(wù)等形式來為奧運(yùn)喝彩，這種方式的核心工作要點(diǎn)可以是體育項(xiàng)目,、參賽團(tuán)隊(duì),、主管單位、運(yùn)動(dòng)員代表,。奧運(yùn)期間,，亮點(diǎn)無處不在，凡是有亮點(diǎn)的地方就是所有攝像機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)的地方,，就是企業(yè)要借機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)所在,。 眾所周知，美的沒能取得2008年奧運(yùn)贊助伙伴的資格,，但美的集團(tuán)另辟它途,，通過分析論證，認(rèn)為國人對(duì)于中國跳水夢之隊(duì)包攬本屆冠軍具有極高的關(guān)注度,，收看觀眾也多,，決定贊助中國國家跳水隊(duì)，經(jīng)過商務(wù)談判達(dá)成了協(xié)議,。于是當(dāng)奧運(yùn)跳水賽事熱播后,，在所有的電視媒體、報(bào)刊媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體中一條條“美的贊助奧運(yùn)跳水隊(duì)”的新聞消息得到廣泛的傳播,，借奧運(yùn)熱播使得美的整體品牌上了一個(gè)臺(tái)階。這種操作思路的本質(zhì)不是大而全地宣傳自己是奧運(yùn)合作伙伴,，而是聚焦在一點(diǎn),，通過一個(gè)賽事或活動(dòng)達(dá)到讓觀眾知道企業(yè)品牌的目的，這就是兵家最重視的“聚焦傳播策略”,。 第四招：基于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的“熱點(diǎn)追蹤”策略 奧運(yùn)永遠(yuǎn)是激情澎湃的,，永遠(yuǎn)有說不完的話題。今天的微博傳播已經(jīng)成為一股洪流，不可阻擋,，每一個(gè)網(wǎng)民都可以成為信息的制造者和傳播者,。微信橫空出世，使得雁過留聲成為一種新時(shí)尚,，這種媒體的主要用戶群體是年輕群體,，尤其是以在校大學(xué)生這個(gè)特殊年齡的時(shí)尚群體為主，微信豐富的功能當(dāng)中最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值的便是融入基于位置的社交元素（LBS）的服務(wù)功能,。拍客也成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)傳播的主要形式,，很多企業(yè)除拍攝投放在電視臺(tái)的正式廣告片外，還在網(wǎng)絡(luò)上有專門的各種各樣的廣告形式,，種類繁多,，不勝枚舉。 2010年9月28日,，新浪微博一則主題為“元洲尋找國慶,、網(wǎng)友搶沙發(fā)、蓋微博第一高樓”的博文大受追捧,。原來為了慶祝新中國61華誕,，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝，凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)評(píng)論的第5000,、8000,、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)波適沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券,。�,？谟袀�(gè)“K5便利店”，他們?cè)陂_設(shè)第五家連鎖店的時(shí)候,，因見到店址附近正好是海南大學(xué),，于是就決定通過微信來開展開業(yè)前的促銷活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)果學(xué)生群體熱烈響應(yīng),，開業(yè)當(dāng)天瞬間形成一個(gè)銷售的高潮,。4.0時(shí)代下的新奧運(yùn)營銷要借助這些新媒體、新工具,、新元素,，發(fā)布一些具有價(jià)值的消息來吸引圍觀者的關(guān)注，若控制得好,，其力量可以調(diào)動(dòng)央視,、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體的跟蹤報(bào)道，屬于典型“以點(diǎn)帶面”傳播方式,。 第五招：基于奧運(yùn)事件的“造勢吶喊”策略 短信近年來被很多不法企業(yè)借用來發(fā)送大量垃圾廣告,，使得消費(fèi)者不堪騷擾,，甚為反感。這就引發(fā)一個(gè)問題,，短信不過是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ネ緩�,，本質(zhì)上和電視傳播沒什么本質(zhì)區(qū)別，為何結(jié)果差異會(huì)如此巨大,？原因是消費(fèi)者可以選擇不看電視傳播的垃圾信息,，而短信，消費(fèi)者不得不看,，屬于強(qiáng)迫性傳播,。但短信的優(yōu)勢也因其明確的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播”比電視傳播更具有信息殺傷力，關(guān)鍵看如何利用,。企業(yè)可以在固有消費(fèi)者群體中引入短信或彩信的方式來進(jìn)行品牌傳播,，但傳播內(nèi)容應(yīng)以打折優(yōu)惠、會(huì)員有禮等實(shí)用內(nèi)容為主,，如果是單向的產(chǎn)品介紹,，效果會(huì)適得其反。 很多人都認(rèn)為,，視頻傳播的崛起意味著廣播音頻時(shí)代的落幕，網(wǎng)絡(luò)的崛起意味著視頻傳播的沒落,。但事實(shí)是,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)崛起了，但廣播傳播卻依然如火如荼,。汽車,、火車上還是天天由廣播主宰。它沒有被大家拋棄的原因在于這種傳播方式更加注重和聽眾的互動(dòng)與參與,，所以說,，只有抓住消費(fèi)者的需求并能滿足消費(fèi)者的需求才是傳播學(xué)的王道。典型案例是“蒙牛酸酸乳音樂排行榜”這檔節(jié)目的傳播方式,，企業(yè)贊助的是這個(gè)欄目的冠名權(quán),，但隨著無線電波的無限傳播，蒙牛酸酸乳這個(gè)產(chǎn)品品牌天天講,、月月聽,、年年有的獨(dú)有方式已經(jīng)為收聽這檔節(jié)目的聽眾所熟知。 第六招：構(gòu)建基于企業(yè)由內(nèi)而外的奧運(yùn)營銷之路 品牌的傳播不是老板一個(gè)人的事,，也不是一個(gè)市場部門的責(zé)任,，而是企業(yè)所有成員共同的使命。俗話說,，“人心齊,，泰山移”，品牌建設(shè)靠大家，人人都有責(zé)任,。企業(yè)可以構(gòu)建明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，比如人人建立微博、每天一個(gè)帖子,、聯(lián)系和溝通所轄客戶并和客戶互動(dòng),、優(yōu)秀短信評(píng)比、優(yōu)秀軟文評(píng)比等,，這些零星的源自員工與客戶的素材極有可能成為奧運(yùn)傳播的亮點(diǎn),。企業(yè)也可以建立內(nèi)部員工奧運(yùn)貢獻(xiàn)排行榜，因?yàn)橛辛伺琶�,，就成了稀缺資源,，容易吸引更多群體去關(guān)注這個(gè)榜。企業(yè)也可以組織優(yōu)秀員工或客戶去看奧運(yùn),，試想如果在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)亮出一塊“××公司（品牌）支持中國隊(duì)”之類的橫幅,，會(huì)立即吸引無數(shù)中國攝像機(jī)的鏡頭。 奧運(yùn)的主題是健康生活,，真正的意義不是幾萬人去參加一場集會(huì),，而在于所有人都要追求健康向上的生活。因此,，可以巧妙借助政府的平臺(tái)和資源,，以企業(yè)為主導(dǎo)，通過社區(qū)或?qū)W校來組織一場小型的“民間奧運(yùn)”,，重在參與,，奧運(yùn)精神永存于百姓的心中。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息的控制要建立一個(gè)組織,，除引導(dǎo)群體效能釋放的因素之外,，還有就是防范那些因個(gè)人問題而對(duì)組織抱有怨言的個(gè)體在此期間發(fā)表一些負(fù)面的信息。俗話說,，“好事不出門,，惡事傳千里”，防范不是獨(dú)裁和黑暗統(tǒng)治,，而是為了品牌的長遠(yuǎn)利益考慮,。當(dāng)然，盡量將負(fù)面信息消化在組織內(nèi)部,，倘若不慎外泄,，對(duì)品牌造成不利影響，也應(yīng)該有相應(yīng)的危機(jī)處理機(jī)制,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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