4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術(shù)

2012-6-4 15:17| 查看: 328574| 評論: 0|原作者: 高春利

摘要: 奧運會對于企業(yè)而言，是一個瞬間能讓企業(yè)品牌路人皆知的機會,，但是昂貴的入門費用又將絕大多數(shù)企業(yè)屏蔽在奧運會之外,，可是面對這么一場天賜的品牌傳播機會，企業(yè)又豈能毫不作為,。時代在前進和發(fā)展,，倘若說過去的奧運會我們無法染指，但是在網(wǎng)絡(luò)日新月異的今天,，我們就有 ...

長尾策略：巧妙變換,，拂去塵囂

奧運的高潮終將過去，令人遺憾的是絕大多數(shù)企業(yè)采用的都是應景式的營銷方式,，當奧運閉幕后,，對于奧運的宣傳也將偃旗息鼓。對于奧運來說,，有開幕也有閉幕,，但對于企業(yè)品牌運營和管理來說，有開幕卻沒有閉幕,，除非是企業(yè)的落幕,。奧運會雖然結(jié)束，但激情在蓬勃燃燒之際,，要想冷卻下來也需要一段時日,，“星星之火，可以燎原”的前提就是這星星之火要一直持續(xù)地燃燒下去,。
第七招：基于“回顧和精神發(fā)揚”式的品牌融合
奧運過后,，塵埃落定，我們在茶余飯后議論哪個國家拿了多少枚金牌,，對誰是第一誰是第二等問題甚是熱衷,，過不多久，隨著媒體視角的轉(zhuǎn)移，奧運這頓大餐逐漸就涼了下來,，幾乎無人關(guān)注,。其實，對于企業(yè)而言,，這是一個突破點,，因為凡是別人不關(guān)注的地方往往就是我們的機會。
企業(yè)可以總結(jié)經(jīng)驗,，尤其是奧運期間涌現(xiàn)出的新人新事,，并在企業(yè)內(nèi)部論壇中號召所有員工思考，并讓核心客戶在茶話會中討論,，主題是“你眼中的奧運精神是什么,，如何將奧運精神與企業(yè)品牌建設(shè)結(jié)合在一起”。茶話會不過是一種傳統(tǒng)的方式,，但這個方式加強了員工內(nèi)部對于品牌的共識并使得重點客戶變成企業(yè)品牌傳播的義務(wù)宣傳員,，他們會不斷將其所看到的、所思辨的內(nèi)容去向周圍其他群體傳播,。營銷學中有個結(jié)論,，一個消費者對于正向的傳播信息會影響周圍的十二個人，對于負向的信息會影響周圍二十五個人,。我們所爭取的是屏蔽負向信息,，爭取那看得見的十二個人。如此類推,，形成鏈式傳播方式,，這是原子彈的分裂模式，也是威力最大的傳播方式,。
奧運會的最大效果就是讓老百姓知道人通過鍛煉可以促進身體健康,，提高生活質(zhì)量。圣火雖熄,，但奧運的精神之火卻星羅天下,。一個市場的突破不在于打了多少廣告，而在于意向消費群體是否知道,。企業(yè)主常嘆曰,，“我知道有一半廣告浪費了，但我不知道是哪一半”,。這其中的關(guān)鍵在于以往的傳播方式采用的是由內(nèi)而外的飽和轟炸式的傳播思維,，其核心點在于，反正我投放了廣告,，只要我持續(xù)不斷地投放,，總有我的顧客看到它,，只要這部分潛在消費者購買了我的產(chǎn)品，足以彌補我的浪費的廣告費用,。在產(chǎn)品為主導的時代,，這種觀點還是行得通的，但現(xiàn)在這種觀點對企業(yè)來說將是災難性的,，因為,，過多的競爭和信息轟炸使得消費者無所適從。
巧妙借用奧運精神這面大旗,，使得企業(yè)品牌和這種精神在消費者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，倡導社會活動本身，一來費用極其低廉,，二來通過這種活動勾起社區(qū)群體的信息反饋，聯(lián)想起不久前發(fā)生的全球奧運風潮,，極大地強化了該企業(yè)品牌在消費者心目中的地位和價值,。這部分消費者可能沒有使用過該產(chǎn)品，但卻通過這種活動的參與得到一種精神的回味和體驗,，潛意識中認為這樣的品牌必定不是一個差的品牌,，無形中提升品牌的溢價軟實力。

結(jié)語

時代在前進,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)深深改變了我們的生活方式和行為方式,。如何能有效地跟上時代的變化，追隨消費者的這種心理變化就成了新時代營銷戰(zhàn)術(shù)變化的主要內(nèi)容,。不管怎么變,，找到消費者需求點并傳遞與之適應的價值來滿足消費者需求是營銷的本質(zhì)。
對企業(yè)而言,，當奧運圣火即將點燃的時候,，機遇的大潮已經(jīng)鋪天蓋地而來，你準備好了嗎,？
（作者為和君咨詢合伙人）

（編輯：周春燕 [email protected]）

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