長(zhǎng)尾策略：巧妙變換,，拂去塵囂 奧運(yùn)的高潮終將過(guò)去，令人遺憾的是絕大多數(shù)企業(yè)采用的都是應(yīng)景式的營(yíng)銷(xiāo)方式,，當(dāng)奧運(yùn)閉幕后,，對(duì)于奧運(yùn)的宣傳也將偃旗息鼓。對(duì)于奧運(yùn)來(lái)說(shuō),，有開(kāi)幕也有閉幕,，但對(duì)于企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)和管理來(lái)說(shuō)，有開(kāi)幕卻沒(méi)有閉幕,，除非是企業(yè)的落幕,。奧運(yùn)會(huì)雖然結(jié)束，但激情在蓬勃燃燒之際,，要想冷卻下來(lái)也需要一段時(shí)日,，“星星之火，可以燎原”的前提就是這星星之火要一直持續(xù)地燃燒下去,。 第七招：基于“回顧和精神發(fā)揚(yáng)”式的品牌融合 奧運(yùn)過(guò)后,，塵埃落定，我們?cè)诓栌囡埡笞h論哪個(gè)國(guó)家拿了多少枚金牌,，對(duì)誰(shuí)是第一誰(shuí)是第二等問(wèn)題甚是熱衷,，過(guò)不多久，隨著媒體視角的轉(zhuǎn)移,，奧運(yùn)這頓大餐逐漸就涼了下來(lái),，幾乎無(wú)人關(guān)注。其實(shí),，對(duì)于企業(yè)而言,，這是一個(gè)突破點(diǎn)，因?yàn)榉彩莿e人不關(guān)注的地方往往就是我們的機(jī)會(huì),。 企業(yè)可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尤其是奧運(yùn)期間涌現(xiàn)出的新人新事，并在企業(yè)內(nèi)部論壇中號(hào)召所有員工思考，并讓核心客戶在茶話會(huì)中討論,，主題是“你眼中的奧運(yùn)精神是什么,，如何將奧運(yùn)精神與企業(yè)品牌建設(shè)結(jié)合在一起”。茶話會(huì)不過(guò)是一種傳統(tǒng)的方式,，但這個(gè)方式加強(qiáng)了員工內(nèi)部對(duì)于品牌的共識(shí)并使得重點(diǎn)客戶變成企業(yè)品牌傳播的義務(wù)宣傳員,，他們會(huì)不斷將其所看到的、所思辨的內(nèi)容去向周?chē)渌后w傳播,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有個(gè)結(jié)論，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)于正向的傳播信息會(huì)影響周?chē)氖䝼�(gè)人,，對(duì)于負(fù)向的信息會(huì)影響周?chē)鍌�(gè)人,。我們所爭(zhēng)取的是屏蔽負(fù)向信息，爭(zhēng)取那看得見(jiàn)的十二個(gè)人,。如此類推,，形成鏈?zhǔn)絺鞑シ绞剑@是原子彈的分裂模式,，也是威力最大的傳播方式,。 奧運(yùn)會(huì)的最大效果就是讓老百姓知道人通過(guò)鍛煉可以促進(jìn)身體健康，提高生活質(zhì)量,。圣火雖熄,，但奧運(yùn)的精神之火卻星羅天下。一個(gè)市場(chǎng)的突破不在于打了多少?gòu)V告,，而在于意向消費(fèi)群體是否知道,。企業(yè)主常嘆曰，“我知道有一半廣告浪費(fèi)了,，但我不知道是哪一半”,。這其中的關(guān)鍵在于以往的傳播方式采用的是由內(nèi)而外的飽和轟炸式的傳播思維，其核心點(diǎn)在于,，反正我投放了廣告,，只要我持續(xù)不斷地投放，總有我的顧客看到它,，只要這部分潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品,，足以彌補(bǔ)我的浪費(fèi)的廣告費(fèi)用。在產(chǎn)品為主導(dǎo)的時(shí)代,，這種觀點(diǎn)還是行得通的,，但現(xiàn)在這種觀點(diǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是災(zāi)難性的，因?yàn)�,，過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)和信息轟炸使得消費(fèi)者無(wú)所適從,。 巧妙借用奧運(yùn)精神這面大旗，使得企業(yè)品牌和這種精神在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，倡導(dǎo)社會(huì)活動(dòng)本身,，一來(lái)費(fèi)用極其低廉,，二來(lái)通過(guò)這種活動(dòng)勾起社區(qū)群體的信息反饋，聯(lián)想起不久前發(fā)生的全球奧運(yùn)風(fēng)潮,，極大地強(qiáng)化了該企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的地位和價(jià)值,。這部分消費(fèi)者可能沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品，但卻通過(guò)這種活動(dòng)的參與得到一種精神的回味和體驗(yàn),，潛意識(shí)中認(rèn)為這樣的品牌必定不是一個(gè)差的品牌,，無(wú)形中提升品牌的溢價(jià)軟實(shí)力。 結(jié)語(yǔ) 時(shí)代在前進(jìn),，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)深深改變了我們的生活方式和行為方式,。如何能有效地跟上時(shí)代的變化，追隨消費(fèi)者的這種心理變化就成了新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)變化的主要內(nèi)容,。不管怎么變,，找到消費(fèi)者需求點(diǎn)并傳遞與之適應(yīng)的價(jià)值來(lái)滿足消費(fèi)者需求是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。 對(duì)企業(yè)而言,，當(dāng)奧運(yùn)圣火即將點(diǎn)燃的時(shí)候,，機(jī)遇的大潮已經(jīng)鋪天蓋地而來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎,？ （作者為和君咨詢合伙人） （編輯：周春燕 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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