其實(shí),,自金融危機(jī)開始,,受國內(nèi)勞動(dòng)力成本的持續(xù)上升、人口紅利逐漸消失,、人民幣升值等因素,,中國制造行業(yè)憑借過去單一的成本低廉的優(yōu)勢(shì)贏得國際訂單的日子已經(jīng)一去不返,中國制造業(yè)正在面臨一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn),。比如OEM模式為微波爐行業(yè)帶來了巨大的利潤,。但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,,為他人做嫁衣的OEM模式已經(jīng)給邁向世界市場(chǎng)造成大的阻礙。以代工為主要模式的微波爐,,僅憑成本低廉或者上下游產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的優(yōu)勢(shì)來參與國際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不足夠,,需要從現(xiàn)有條件下跳出來思考,從整體戰(zhàn)略上進(jìn)行突破,,在流程管理及品牌建設(shè)上下大工夫,、著手轉(zhuǎn)型。 轉(zhuǎn)型不是放棄傳統(tǒng)行業(yè),,是企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)和管理進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改變而獲取經(jīng)營績(jī)效的大幅提升,,制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是如何更有效地抓住客戶,以打造面向未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。由此,,微波爐行業(yè)的出路必須是放棄單一功能低檔產(chǎn)品的生產(chǎn),從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”,。 由于小家電的利潤率縮水,家電生產(chǎn)商為進(jìn)一步提高利潤,,便融入了時(shí)尚,、健康、低碳,、抗菌等多種功能及附加值元素在其中,。這些被賦予的高附加值與小家電的利潤成正比,被賦予高附加值以后,,小家電利潤普遍增長(zhǎng)了30%,,甚至更多。從整個(gè)行業(yè)來看,,小家電行業(yè)在大家電企業(yè)紛紛進(jìn)入之后,,市場(chǎng)出現(xiàn)飽和,企業(yè)的利潤空間變小,。低端產(chǎn)品利潤附加值較低,,高端化之后提高了產(chǎn)品的利潤空間,利潤的提升反而也促使更多企業(yè)加入高端產(chǎn)品開發(fā)的行列,。 從消費(fèi)者角度出發(fā)研究產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),,不斷提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值,就得放棄單一功能低檔產(chǎn)品的生產(chǎn),,完成從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。這主要有兩點(diǎn):首先,微波爐在內(nèi)部流程上必須真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,。比如在美的微波爐內(nèi)部,,營銷部門是第一位的,,因?yàn)樗麄冎苯用嫦蚴袌?chǎng)、掌握著來自消費(fèi)者的第一手信息,;其次,,在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,拓展微波爐行業(yè)價(jià)值鏈本身的價(jià)值,。格蘭仕微波爐的研發(fā)就不只局限于硬件產(chǎn)品本身,,而是拓展至與硬件相關(guān)的各行業(yè),如食品鏈,、加工鏈,、服務(wù)鏈,包括食材,、食品,、器具、服務(wù)等環(huán)節(jié),。此外,,還可以實(shí)行以銷定產(chǎn)。訂單由終端提出,,客戶匯總,,分部提交,總部按訂單生產(chǎn),,發(fā)貨,。 就目前的微波爐市場(chǎng)格局來看,品牌高度決定了發(fā)展速度,,品牌的影響力決定了市場(chǎng)的滲透力,。隨著目前微波爐的功能已經(jīng)向“全能”化方向發(fā)展,從原先關(guān)注市場(chǎng)份額,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M(fèi)者提供高效率,、更營養(yǎng)更健康的烹飪平臺(tái),通過產(chǎn)品升級(jí)增加價(jià)值來提高產(chǎn)品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力,,繼而增強(qiáng)有價(jià)值的市場(chǎng)占有率,。 實(shí)際上在日本,一臺(tái)功能齊全,、性能先進(jìn)的高端微波爐能夠賣到20萬日元,,折合人民幣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了萬元。如果和其相比,,中國微波爐價(jià)格確實(shí)很低,,三五百元一臺(tái),差不多相當(dāng)于在飯館吃一頓飯。但換個(gè)角度想想,,假如大多數(shù)中國人對(duì)于微波爐的使用還只停留在熱熱剩菜,、溫杯牛奶,或者是解凍雞鴨魚肉,,那微波爐在中國的廚房中只是配角,。 相較于大眾價(jià)格產(chǎn)品,這些高價(jià)微波爐不僅僅有利于表現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)先技術(shù),、凸顯品牌地位,,最關(guān)鍵的是借高端產(chǎn)品打開利潤空間,有助于擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,。無論美的還是格蘭仕,,低價(jià)產(chǎn)品都還是支撐產(chǎn)量規(guī)模的關(guān)鍵。在規(guī)模和利潤之間必須選擇一個(gè)平衡點(diǎn),。在這一點(diǎn)上來說,,“萬元”微波爐并非是用來拉動(dòng)銷售的,真正目的就是為了帶動(dòng)2000~3000元微波爐的銷售,。只有通過提升整個(gè)行業(yè)價(jià)格體系,,才能使全行業(yè)有精力放在提升產(chǎn)品品質(zhì)而不是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。 其實(shí),,產(chǎn)品賣得貴并不可怕,,關(guān)鍵是能否物有所值,能否為消費(fèi)者接受,。七八年前,一臺(tái)傳統(tǒng)顯像管彩電只賣七八百元,,而如今的液晶電視賣到了七八千元,,市場(chǎng)依然火暴,原因就是人們感覺價(jià)有所值,。故此,,微波爐廠家不能抱怨消費(fèi)者只認(rèn)“低價(jià)”,而是應(yīng)該想想生產(chǎn)什么樣的“高質(zhì)”的產(chǎn)品才是根本,。因?yàn)�,,中國的企業(yè)不缺勤勞不缺智慧,最缺的是做細(xì)節(jié)的精神,。無論格蘭仕還是美的,,只要在每一個(gè)細(xì)節(jié)上做足工夫,尋找到微波爐高端市場(chǎng)的那個(gè)平衡點(diǎn)自然會(huì)信手拈來的,。 (編輯:周春燕 [email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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