近日北京國際車展再度開幕，正如普遍預(yù)期的那樣,，本屆車展再次刷新了參展車型和發(fā)布新車的紀(jì)錄,，幾乎所有汽車廠家都沒有錯過露臉的機(jī)會。在中國成為全球最大的汽車市場之后,，北京車展亦順理成章地成為全球最大車展,。本屆車展中的熱點車型毫無疑問要數(shù)SUV：無論是超豪華品牌蘭博基尼、瑪莎拉蒂,，豪華品牌奔馳,、寶馬、奧迪,，還是福特,、標(biāo)致、雪鐵龍,、別克,、現(xiàn)代，抑或是自主品牌企業(yè)奇瑞,、吉利,、廣汽傳祺、青年蓮花......本屆車展上的重頭戲都是SUV,。
目前中國的SUV熱不僅體現(xiàn)在市場增長率方面,，更是全面滲透到各家汽車企業(yè)的中長期產(chǎn)品戰(zhàn)略中，主要體現(xiàn)在以下四個方面：
1.各家都有研發(fā)SUV的計劃,，3年內(nèi)幾乎每個汽車企業(yè)都將擁有SUV,；
2.A-SUV是市場主力，B-SUV快速崛起，A0-SUV蓄勢待發(fā),；
3.皮卡型SUV日趨萎縮,，越野型SUV兩級分化，CUV大行其道,；
4.CUV市場價格穩(wěn)定,，且經(jīng)常出現(xiàn)加價提車現(xiàn)象，例如CRV的加價提車現(xiàn)象甚至持續(xù)7年之久,，大眾途觀以及奧迪Q5自上市以來也一直在加價提車,。
本屆北京車展上各大廠家的SUV新車發(fā)布，再次印證了SUV熱正在中國車市蔓延�,，F(xiàn)在的問題是,，這股熱潮將會持續(xù)多久？未來SUV的需求能有多少,？誰將在這輪SUV熱潮中分到最大的一杯羹,？
首先，SUV熱對于汽車市場而言并非一個好現(xiàn)象,，因為SUV無論在尺寸還是在油耗方面都普遍大于轎車,，這與政府所期待的理性汽車消費是背道而馳的。大排量帶來高能耗,、高排放等一系列問題,，將成為未來政府稅收懲罰的主要對象。
其次,，SUV熱更像是汽車市場從成長期走向理性成熟期的一個試錯過程,。在麥威咨詢對中國車主的訪談過程中，約有30%的首次購車用戶在未來換車中希望選擇SUV,，主要理由是SUV功能更強(qiáng),，看起來更有面子，更安全以及內(nèi)部空間更大等,。而這些人之所以有這種判斷,，主要是基于他們所觀察到的其他SUV車主的感受。顯然這些判斷當(dāng)中有很多是不可靠的,。隨著越來越多的人擁有SUV,，SUV帶給車主的用戶體驗會更加明確地傳遞出來，相信用戶未來會有更為理性的判斷,。
再次，作為一個熱點的細(xì)分市場,，在三五年前這里還是一塊類似于藍(lán)海的空白地帶,。因此北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達(dá)起亞的途勝和獅跑曾經(jīng)在這里撿到一個“便宜”。在產(chǎn)品力和品牌力都不足以支撐同價位B級車市場的時候，這兩個車型卻直接打開了高端市場,。這個案例給自主品牌們帶來了一些啟發(fā)：似乎SUV市場對品牌的關(guān)注度低于轎車市場,，因此不如改道SUV市場，從側(cè)面包抄,，形成突破,。于是上汽、一汽,、廣汽,、比亞迪等紛紛有了SUV計劃，他們的產(chǎn)品有些已經(jīng)上市,，有些將在近期上市,。的確，SUV用戶對品牌的關(guān)注度沒有B級轎車那么強(qiáng)烈,，但這里一個重要前提是SUV市場的品牌還不夠多,。例如途勝和獅跑熱銷時，15萬～20萬元的SUV市場幾乎只有這兩個產(chǎn)品,，用戶基本上沒得選,。但如今情況隨時都會逆轉(zhuǎn)，就連寶馬的X1都向下挺進(jìn)到了30萬元以內(nèi)的價格區(qū)間,，大眾,、豐田、本田和日產(chǎn)等也不會坐以待斃,，自主品牌未來在這里未必能占到多少便宜,。
分析了這么多，筆者無非是希望提醒正在準(zhǔn)備投身SUV市場的車企們,，線性思維是極其危險的,，SUV熱銷的確還會持續(xù)，但熱銷的背后風(fēng)險也在積聚,，兩手準(zhǔn)備總是需要做好的,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。