經(jīng)濟學家反復強調(diào)中國創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡時享受了人口紅利,，持續(xù)供給的廉價勞動力為“中國制造”貢獻巨大,，被稱為人口紅利。
很少人提及渠道紅利,，它卻是中國本土企業(yè)成長不可回避的現(xiàn)象,。
在缺乏資金,、技術的情況下，人口紅利支撐了中國經(jīng)濟30多年的調(diào)整增長,；在缺乏品牌,、技術、規(guī)模等條件下,，中國本土企業(yè)快速成長,，這是渠道紅利對中國營銷的貢獻。
當跨國公司挾品牌,、資金,、技術、規(guī)模大軍壓境中國,，中國本土企業(yè)的戰(zhàn)略回旋空間就是渠道,。渠道紅利一直支撐著本土企業(yè)，所以,，挾渠道對抗品牌一直是中國企業(yè)最有效的競爭策略,。
渠道扁平化的過程，就是渠道紅利的釋放過程,。由于中國渠道層次多,，區(qū)域差距明顯，所以渠道紅利的持續(xù)釋放能夠支撐中國本土企業(yè)長期成長,。
扁平化是檢驗一個企業(yè)是否深刻認識中國市場特殊性的一道考題,，無論對中國本土企業(yè)還是跨國公司都是如此。大量跨國公司正是因為這道考題不過關而敗退中國,，大批中國本土企業(yè)也正是因為熟悉中國的市場環(huán)境借勢而起,，并逐步建立與跨國公司抗衡的企業(yè)規(guī)模。
沒有通路的扁平化,，品牌和規(guī)模不過是被供奉的偶像,。
在一個幅員廣大的國家實行通路扁平化，這種現(xiàn)象在世界絕無僅有,。正是這些絕無僅有的特殊性,，不論一個企業(yè)進入中國前如何強大，過不了扁平化的關,，就無法在中國市場生存,。中國式營銷正因為有了這樣一些特殊性而自成一體。

扁平化——中國市場營銷的主旋律

自1997年亞洲金融危機迫使中國快速進入過剩經(jīng)濟時代后,，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律,。
中國的主旋律與世界通路的主流發(fā)展趨勢相悖，這是改革開放之初,，由中國的工商業(yè)嚴重不對稱的格局所決定,。
1997年之初,，中國營銷的基本模式很簡單。生產(chǎn)企業(yè)借助廣告的力量迅速崛起,，經(jīng)銷商借助傳統(tǒng)貨物集散地向周邊輻射,。此時，企業(yè)的基本通路形態(tài)是：生產(chǎn)廠家——省級一批——市級二批——縣級三批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)四批——村級零售,。
生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的嚴重不對稱,，指的是具備現(xiàn)代企業(yè)家意識的生產(chǎn)企業(yè)在管理和營銷領域的快速進步，與以商人意識為主體的經(jīng)銷商隊伍,，在意識,、管理、資金,、能力方面差距巨大,，嚴重不對稱。在短缺經(jīng)濟時代,，傳統(tǒng)貨物集散地的輻射能力強,，貨物流通效率高，生產(chǎn)廠家沒有扁平化的需要,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉春雄)
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