——葉揚(yáng)生 上海天泰茶業(yè)科技有限公司董事長
不僅要時尚,，還要釋放大眾需求 中國茶葉消費(fèi)目前整體存在窄帶而非窄眾現(xiàn)象,。喜歡喝茶的人很多，但由于一些因素制約,，比如消費(fèi)場所和消費(fèi)載體的窄帶,，茶葉消耗量低。茶企的出路在于：一是打破地域品牌限制,，開發(fā)適合大眾消費(fèi)的全國性茶葉品牌,，釋放大眾需求；二是探索出讓古老的中國茶貼合現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)模式的形式,。

——殷天霽 安徽國潤茶業(yè)有限公司董事長
茶品牌要與茶品類發(fā)展相適應(yīng) 傳統(tǒng)茶葉越來越時尚化和潮流化,，綠茶、鐵觀音,、普洱，到紅茶和黑茶等各大茶葉品類,，都有龐大的忠實(shí)消費(fèi)者,，也促使產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該及時抓住這種潮流的變化,。茶葉品牌化,，來自質(zhì)量的保證和對消費(fèi)者的誠信，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不能背棄,。另外,，茶葉品牌化需要將公共品牌與企業(yè)品牌結(jié)合起來，茶企要利用好所在區(qū)域的公共品牌,。

——嚴(yán)梅 滿堂香茶業(yè)集團(tuán)副董事長

未來是競合而不是競爭 “80后”、“90后”已經(jīng)成長，但茶行業(yè)的消費(fèi)群體還沒有形成,。我在美國Teavana參觀時非常吃驚,，他們并不生產(chǎn)茶葉，只通過簡單的工業(yè)流水線就做得非常好,！而中國這么多生產(chǎn),、加工,、銷售一體化的企業(yè)，還在圈內(nèi)探討茶企營銷,。未來的消費(fèi)需求必然是多元化的,，消費(fèi)觀念是多樣性的，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢必然是競合而不是競爭,，我們要以合作的心聚在一起,，不管是一線、二線,、三線品牌,，真正把自己的實(shí)力、人力,、智力等方方面面展現(xiàn)出來,，踏踏實(shí)實(shí)做品牌。

——馬玉峰  買買茶CEO
茶葉的分工是必然 茶是承載中國文化被世界消費(fèi)的商品,，接下來的10～20年,，中國茶葉會進(jìn)入一個全新的發(fā)展領(lǐng)域，茶葉代表的不僅是一種商品,，更是一種具有附加值的全新產(chǎn)業(yè),。建議企業(yè)轉(zhuǎn)型時期首先要保留原有的優(yōu)勢，并在這個基礎(chǔ)上做提升,，根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)的特點(diǎn),，注重新興技術(shù)、內(nèi)部管理等系統(tǒng)化技術(shù)的使用,。比如企業(yè)在送貨速度,、市場響應(yīng)速度、客戶反饋速度等方面要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,。茶產(chǎn)業(yè)分工是必然趨勢,，企業(yè)切不可貪大貪全。終端的整合不僅能使企業(yè)聚焦到更有特長的領(lǐng)域中去,，也讓我們整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加有效率,。

——趙大川 中茶公司總經(jīng)理助理
茶企創(chuàng)新三大著力點(diǎn) 創(chuàng)新是茶企發(fā)展的唯一道路。茶行業(yè)創(chuàng)新要從“三力”入手：第一,，產(chǎn)品力,。指提升茶葉本身的核心價值——它和其他飲料最大的區(qū)分是什么？國內(nèi)很多不同地區(qū)的茶葉,，同樣是綠茶,，可能只是外形的差別，從口感和對人體的功效上沒有體現(xiàn)本質(zhì)的區(qū)別。所以企業(yè)要將茶葉做成不同的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，從種植,、加工、后期工藝,、飲用的便捷性等入手,，開發(fā)出新的產(chǎn)品或品類。第二,，渠道力,。茶企不一定要做專賣店，專賣店占用了很多資源,，利潤率卻很難支撐門店規(guī)模,，所有品牌都去做專賣店，本身就是一種資源浪費(fèi),。第三,，品牌力。大部分企業(yè)已經(jīng)有了品牌觀念和品牌定位,，下一步,，在包括產(chǎn)品、渠道,、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式上,，要加強(qiáng)內(nèi)功建設(shè)，才能健康,、持續(xù),、快速發(fā)展。

——簡伯華 湖南怡春源茶業(yè)有限公司董事長
擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面 定位大師特勞特講過一句話：“中國適合打造世界品牌的產(chǎn)品就是茶葉,�,！辈枞~首先是一種保健飲品，它與中國歷史一起成長,，是中華民族的元素之一。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，兼具保健功效和文化基因的茶產(chǎn)業(yè)遇上了千載難逢的發(fā)展機(jī)會,。21世紀(jì)將是茶的世界，毫不夸張�,，F(xiàn)在我們茶產(chǎn)業(yè)還存在一些問題,，我們要從產(chǎn)品的覆蓋率、加快渠道建設(shè)以及如何方便消費(fèi)者飲用等角度來解決,。

 

 

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。