相宜本草：由內(nèi)在力到外在美

2012-6-7 13:58| 查看: 493079| 評論: 0|原作者: 陳海超

摘要: 女人的美,，是由內(nèi)而外生發(fā)的,，肌膚的美,，在于加強內(nèi)在的肌膚能量，相宜本草美麗的成績花環(huán),，是由其品牌,、傳播、渠道等方面的內(nèi)在功力澆灌出來的,。

化妝品行業(yè)一向熱點不斷,，從美加凈被雪藏，到小護士,、羽西歸于歐萊雅,，大寶外嫁強生、舒蕾進入拜爾麾下,，到丁家宜被科蒂收編,、上海家化被平安娶走。在民族品牌紛紛重尋靠山的大勢下,，本土品牌相宜本草卻給出了這樣一組數(shù)據(jù)：在2011年8月份的基礎(chǔ)上,，9月份在商超渠道護膚品市場中的市場份額為7.8%，連續(xù)兩個月排名第二,。這一排名在妮維雅,、旁氏之前，僅次于玉蘭油（13.3%）,。土生土長的相宜本草茁壯成長的秘訣何在,？

“概念+技術(shù)”雙輪驅(qū)動

未能免俗，相宜本草也有一個品牌故事,。相宜本草創(chuàng)建于1999年,，是一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌，創(chuàng)始人封帥女士的外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫(yī),，曾任馮玉祥將軍的醫(yī)師,，醫(yī)術(shù)造詣深厚,，醫(yī)德馨名遠揚。
品牌故事就是推廣一個概念的注腳,，無論SK-Ⅱ的無心插柳,，還是霸王的中醫(yī)世家。相宜本草作為品類品牌,，直接把“本草”概念鑲嵌在品牌之中，占據(jù)了草本這個定位,，成為草本護膚品的代表品牌,。相宜本草與上海家化旗下的佰草集，構(gòu)成了本土品牌草本護膚的“雙子星座”,。
相宜本草直接以草本品類概念切割了護膚品行業(yè),，把歐萊雅、資生堂,、雅詩蘭黛等反向定位為非草本類護膚品,，將自己與佰草集歸于一個大品類，構(gòu)筑了草本類護膚品陣營,，接下來,，又在價格與渠道方面區(qū)隔佰草集，找到了自己的獨特坐標(biāo)定位,。
當(dāng)然,，光有概念是不夠的，必須落到實處的,，那就是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā),。相宜本草投入近5000萬元資金用于研發(fā)，也搭建了齊全的組織框架,，包括中國草藥研究室,、功效性研究室、分析研究室,、包材研究室等,。中藥效能通常比較慢，為了加快皮膚對護膚品有效成分的吸收,，2010年,，相宜本草的研發(fā)團隊申請到一個技術(shù)專利——導(dǎo)入劑，這是一個里程碑式的突破,。相宜本草還致力于參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,。由相宜本草總負責(zé)的關(guān)于化妝品中人參皂苷檢測方法行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將變成國家標(biāo)準(zhǔn),。
技術(shù)研發(fā)也是國際大牌呼風(fēng)喚雨的殺手锏,，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是任何一個成功品牌的原生態(tài)基因,，離開這個基本點，營銷做的再漂亮,，最終結(jié)局也只能是徒勞,。
“概念+技術(shù)”的雙輪驅(qū)動，概念是虛,，技術(shù)是實,。虛與實相結(jié)合，造就了相宜本草逆勢飛揚的局面,。相宜本草在2007年銷售額為8800萬元,；2008年引入資本后，年銷售額一躍而至2.17億元,2009年銷售收入為7億元,，2010年銷售收入為8.2
億元,；2011年進入10億元俱樂部。這個數(shù)字足以讓本土護膚品牌翹楚“G8集團”的自然堂,、珀萊雅,、丸美、美膚寶等肅然起敬,。

“商超+專營店+電商”三渠道并駕齊驅(qū)

相宜本草2010年銷售額達11億元,，其中，商超渠道貢獻60%的份額,，電子商務(wù)渠道回款貢獻30%左右的份額,，專營店渠道只占到10%。

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