化妝品行業(yè)一向熱點(diǎn)不斷，從美加凈被雪藏,，到小護(hù)士,、羽西歸于歐萊雅，大寶外嫁強(qiáng)生,、舒蕾進(jìn)入拜爾麾下，到丁家宜被科蒂收編,、上海家化被平安娶走,。在民族品牌紛紛重尋靠山的大勢(shì)下，本土品牌相宜本草卻給出了這樣一組數(shù)據(jù)：在2011年8月份的基礎(chǔ)上,，9月份在商超渠道護(hù)膚品市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額為7.8%,，連續(xù)兩個(gè)月排名第二。這一排名在妮維雅,、旁氏之前,，僅次于玉蘭油（13.3%）。土生土長(zhǎng)的相宜本草茁壯成長(zhǎng)的秘訣何在,？

“概念+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)

未能免俗,，相宜本草也有一個(gè)品牌故事。相宜本草創(chuàng)建于1999年,，是一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌,，創(chuàng)始人封帥女士的外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫(yī)，曾任馮玉祥將軍的醫(yī)師，醫(yī)術(shù)造詣深厚,，醫(yī)德馨名遠(yuǎn)揚(yáng),。
品牌故事就是推廣一個(gè)概念的注腳，無論SK-Ⅱ的無心插柳,，還是霸王的中醫(yī)世家,。相宜本草作為品類品牌，直接把“本草”概念鑲嵌在品牌之中,，占據(jù)了草本這個(gè)定位,，成為草本護(hù)膚品的代表品牌。相宜本草與上海家化旗下的佰草集,，構(gòu)成了本土品牌草本護(hù)膚的“雙子星座”,。
相宜本草直接以草本品類概念切割了護(hù)膚品行業(yè)，把歐萊雅,、資生堂,、雅詩(shī)蘭黛等反向定位為非草本類護(hù)膚品，將自己與佰草集歸于一個(gè)大品類,，構(gòu)筑了草本類護(hù)膚品陣營(yíng),，接下來，又在價(jià)格與渠道方面區(qū)隔佰草集,，找到了自己的獨(dú)特坐標(biāo)定位,。
當(dāng)然，光有概念是不夠的,，必須落到實(shí)處的,，那就是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)。相宜本草投入近5000萬元資金用于研發(fā),，也搭建了齊全的組織框架,，包括中國(guó)草藥研究室、功效性研究室,、分析研究室,、包材研究室等。中藥效能通常比較慢,，為了加快皮膚對(duì)護(hù)膚品有效成分的吸收,，2010年，相宜本草的研發(fā)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)到一個(gè)技術(shù)專利——導(dǎo)入劑,，這是一個(gè)里程碑式的突破,。相宜本草還致力于參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。由相宜本草總負(fù)責(zé)的關(guān)于化妝品中人參皂苷檢測(cè)方法行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，將變成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。
技術(shù)研發(fā)也是國(guó)際大牌呼風(fēng)喚雨的殺手锏,，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是任何一個(gè)成功品牌的原生態(tài)基因，離開這個(gè)基本點(diǎn),，營(yíng)銷做的再漂亮,，最終結(jié)局也只能是徒勞。
“概念+技術(shù)”的雙輪驅(qū)動(dòng),，概念是虛,，技術(shù)是實(shí)。虛與實(shí)相結(jié)合,，造就了相宜本草逆勢(shì)飛揚(yáng)的局面,。相宜本草在2007年銷售額為8800萬元；2008年引入資本后,，年銷售額一躍而至2.17億元,2009年銷售收入為7億元,，2010年銷售收入為8.2
億元；2011年進(jìn)入10億元俱樂部,。這個(gè)數(shù)字足以讓本土護(hù)膚品牌翹楚“G8集團(tuán)”的自然堂,、珀萊雅、丸美,、美膚寶等肅然起敬,。

“商超+專營(yíng)店+電商”三渠道并駕齊驅(qū)

相宜本草2010年銷售額達(dá)11億元，其中,，商超渠道貢獻(xiàn)60%的份額,，電子商務(wù)渠道回款貢獻(xiàn)30%左右的份額，專營(yíng)店渠道只占到10%,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 陳海超)
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