蘇寧易購：巨頭的反擊

2012-6-7 14:06| 查看: 490933| 評論: 1|原作者: 陳宇

摘要: 蘇寧易購正日益成為蘇寧的一顆戰(zhàn)略性棋子,。蘇寧用這顆棋子做進(jìn)攻性防守,，在保護(hù)自己線下零售話語權(quán)的同時(shí),，謀求在B2C行業(yè)的最大話語權(quán)，以抗衡勢頭正盛的京東,。

4月9日,，蘇寧易購高調(diào)向京東商城、淘寶網(wǎng)等同行拋出“戰(zhàn)書”：“何必東比西淘,，擊穿全網(wǎng)底價(jià),！”蟄伏了一冬的家電電商市場再起波瀾,。
同時(shí)，“2012年銷售額沖擊300億元,！”蘇寧易購陡然提高了嗓門,，而京東則針鋒相對提出“2012年銷售目標(biāo)為500億元”，毫不相讓,。
在電子商務(wù)市場上,，戰(zhàn)爭從未停止過。京東商城依賴低價(jià)策略和產(chǎn)品口碑,，在B2C市場風(fēng)生水起,，不斷蠶食著傳統(tǒng)家電連鎖市場份額，一舉成為家電電商的霸主,。
傳統(tǒng)家電零售商不得不積極應(yīng)戰(zhàn),。最早覺醒的是蘇寧，2010年年初,，蘇寧易購,，拍馬殺入電子商務(wù)戰(zhàn)團(tuán)。
作為市場追趕者,，蘇寧易購發(fā)布的豪邁宣言讓業(yè)界咂舌,。2011年全年，京東商城銷售額為310億元,，而蘇寧易購則為59億元,。盡管尚有差距，但是蘇寧易購近期連續(xù)不惜血本地開打價(jià)格戰(zhàn),，其搏殺京東的意圖也很明顯,。
具有傳統(tǒng)家電企業(yè)DNA的蘇寧易購能贏得這場戰(zhàn)爭嗎,？

遲來的覺醒

可以說,，傳統(tǒng)家電零售商對“觸網(wǎng)”的遲疑，給了京東商城迅速成長的機(jī)會,。
2004年開始涉足電子商務(wù),，京東商城從當(dāng)年僅1000萬元的銷售額，到2010年超過100億元,。即使在盛產(chǎn)“快公司”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，這仍然是一個(gè)讓人驚嘆的速度。
相對于京東商城僅用6年時(shí)間就取得了年銷售額超過百億元的業(yè)績,，蘇寧電器用了14年的漫長時(shí)間,，而國美則用了16年。
電子商務(wù)還擁有更高發(fā)展效率,。蘇寧在家電行業(yè)做得非常好,，費(fèi)用率依舊在12.7%～13.2%,，而京東商城平均費(fèi)用率在6.34%。巨額的成本差異,，讓京東可以跟蘇寧打價(jià)格戰(zhàn),。
更讓蘇寧吃驚的是，在2011年3月,，京東商城一口氣融資10億美元,。據(jù)此計(jì)算，京東在融資中的估值已達(dá)100億美元,，約合650億元人民幣,。當(dāng)時(shí)蘇寧電器的市值約為900億元，京東已達(dá)其七成,。而這個(gè)數(shù)字大約是國美電器已上市部分市值的1.7倍,。傳統(tǒng)巨頭們大吃一驚。
以京東商城為代表的電子商務(wù)快速崛起,，形勢逼人,，蘇寧終于坐不住了。
其實(shí),，蘇寧的網(wǎng)上商城最初于2005年上線,，但在上線初期，由于對電子商務(wù)掉以輕心,，在線交易的數(shù)額不過每年幾萬元,，無足輕重。與主流的京東商城,、新蛋網(wǎng)等家電網(wǎng)購公司相比,，銷售額微不足道。
傳統(tǒng)家電連鎖業(yè)與電子商務(wù)上演的是一場龜兔賽跑的游戲,。作為B2C網(wǎng)上商城,，蘇寧易購則始于2009年8月份上線試運(yùn)營�,；蛟S是因?yàn)閷?shí)體店的橫掃市場而對電子商務(wù)有點(diǎn)漠視,，蘇寧易購的發(fā)展一直不溫不火，正如一只打盹的免子,。其試運(yùn)營就花了半年時(shí)間,，直到2010年2月，才正式運(yùn)營,。而此時(shí)的京東商城卻一步一步向前跳躍式發(fā)展,，令蘇寧易購?fù)麎m莫及。京東2010年的營業(yè)額為102億元,，是蘇寧易購20億元的5倍,，二者差距可見一斑,。
驚醒的蘇寧開始反擊了。2011年3月,，蘇寧易購正式從蘇寧電器剝離出來,，成為獨(dú)立公司，定位成與線下實(shí)體店平行的一個(gè)渠道,。
蘇寧電器以其千億元級別的體量加入百億元級別的電子商務(wù)戰(zhàn)壕里,，消息一出，瞬間引起業(yè)內(nèi)震動(dòng),。
而操盤蘇寧易購的則是蘇寧電器悍將凌國勝,。據(jù)了解，凌國勝以善打硬仗著稱,。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,，蘇寧于2002年殺入永樂電器的大本營上海市場，其間曾成功抵御了2006年永樂國美合并后的“圍剿”,。此次凌國勝受命履新蘇寧易購,，顯示出蘇寧將在電子商務(wù)領(lǐng)域猛力擴(kuò)張的決心。
凌國勝立下了“軍令狀”,。他表示,，2011年蘇寧易購的目標(biāo)是，銷售額在上一年基礎(chǔ)上翻兩番,，達(dá)到80億元,。
而此時(shí)，國美電器網(wǎng)上商城也宣稱要在未來兩至三年內(nèi),，讓其銷售額占到國美電器總銷售額的10%以上,。種種跡象表明，蘇寧,、國美不會再放任京東商城跑馬圈地了,。

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