蘇寧易購：巨頭的反擊

2012-6-7 14:06| 查看: 480313| 評論: 1|原作者: 陳宇

摘要: 蘇寧易購正日益成為蘇寧的一顆戰(zhàn)略性棋子,。蘇寧用這顆棋子做進攻性防守,，在保護自己線下零售話語權(quán)的同時，謀求在B2C行業(yè)的最大話語權(quán),，以抗衡勢頭正盛的京東,。

即使取得這樣的發(fā)展速度，蘇寧電器仍不滿意,。蘇寧電器（002024.SZ）公布的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,，2011年上半年蘇寧易購銷售額達到25.6億元，而2010年全年僅為20億元,。但是與蘇寧電器內(nèi)部原定的全年80億元的目標仍有不小的差距,。
接替凌國勝的是蘇寧少壯派李斌，李斌行事強硬,，非常有主見,。新掌門人一上任，就加大了蘇寧易購銷售品類的拓展,，包括圖書,、虛擬產(chǎn)品的上線運作；同時大規(guī)模招兵買馬,。
實際上,，蘇寧易購2011年銷售額達到了59億元，與既定目標仍然有些差距,。同時蘇寧易購將2012年的銷售目標定為300億,。以超過5倍的速度增長，蘇寧易購能成功跨越這一步嗎,？
蘇寧電器曾創(chuàng)造了中國家電連鎖業(yè)的“蘇寧速度”,，在電子商務(wù)領(lǐng)域，為了將京東拉下馬來，“蘇寧易購速度”也正在上演,。

蘇寧易購的野心

對于在家電零售業(yè)征戰(zhàn)多年并成功擊敗國美,，成為中國家電零售業(yè)龍頭老大的蘇寧來說，選擇京東這樣的高手作為博弈的對手,，只是蘇寧易購的一種生存方式,。
而蘇寧易購真正的目的不僅承載了蘇寧的電商夢想，更在于它有望成為整個蘇寧電器未來10年成長的關(guān)鍵,。10年以后,，它將承載蘇寧將近一半的銷售額，再造一個虛擬蘇寧電器,。
在線上,、線下兩條業(yè)務(wù)線取得成功，這是蘇寧既定的戰(zhàn)略目標,，但是至今還沒有哪個企業(yè)能夠做到,。沃爾瑪、亞馬遜分別稱為線下和線上零售市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，而蘇寧卻希望兩者得兼,，蘇寧要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”，其野心推升了業(yè)內(nèi)對蘇寧以及整個電商市場的關(guān)注度,。
為達成這一目標,，蘇寧易購制定了階段性的品類擴張計劃：至2013年年末，蘇寧易購將繼續(xù)豐富商品的種類,，服裝,、箱包、鞋帽,、化妝品,、體育用品及戶外等百貨類商品是重點拓展對象。2014～2016年,，蘇寧易購的產(chǎn)品線將向醫(yī)療,、保健、家居,、食品等品類拓展,。當順利完成這條品類擴張的路線圖時，蘇寧易購將向人們呈現(xiàn)一個綜合類大型電商藍圖,。
千里之行,，始于足下。在今年,，蘇寧電器對蘇寧易購進行了四個方面的投入：充實人力資源,，挑選骨干中堅力量加入易購,；進行供應(yīng)鏈和產(chǎn)品整合；加大對蘇寧易購自身的物流體系建設(shè),；提升研發(fā)能力,，信息系統(tǒng)升級迅速。這一切既是為了實現(xiàn)今年300億元銷售目標,，更是為將來奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ),。
對于蘇寧的野心，多年競爭對手國美電器也不甘示弱,。國美前期已經(jīng)與當當網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，近期國美旗下庫巴網(wǎng)高層人員走馬換將,，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)的意圖明顯,。王府井、銀泰百貨,、廣百百貨,、廣州友誼、天虹商場等傳統(tǒng)零售企業(yè)也在紛紛發(fā)展線上業(yè)務(wù),。
蘇寧高調(diào)進軍B2C行業(yè),，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。關(guān)注的背后,，是外界對蘇寧易購的爭議,。電商圈對這個從傳統(tǒng)零售界橫殺進來的B2C新手，充滿了矛盾心理,。一方面,，他們膽寒于蘇寧強大的供應(yīng)鏈管理能力、完善的信息化系統(tǒng),、完備的物流配送網(wǎng)絡(luò),，這正是B2C企業(yè)最為薄弱的環(huán)節(jié)；另一方面,，他們對蘇寧的電商基因,、線上線下銷售協(xié)調(diào)、倉儲物流資源分配等問題又持嚴重懷疑態(tài)度,。
另外,，平行運作、獨立發(fā)展,，是蘇寧內(nèi)部對線上B2C與線下實體店之間關(guān)系做出的原則性規(guī)定,，但如果將線下交易刻意引導(dǎo)到線上來，則打破了二者之間的隔離,，進而引發(fā)線下與線上之間的利益沖突,。有發(fā)展就會有矛盾產(chǎn)生，解決矛盾則需要勇氣和智慧。
自從蘇寧易購強勢進軍電子商務(wù)領(lǐng)域后,，市場競爭的格局發(fā)生了微妙的變化,。這種變化或許還將繼續(xù)發(fā)酵，中國電商市場在未來兩年將面臨洗牌,，最終形成少數(shù)幾家綜合類電商巨頭,。蘇寧易購和京東商城之間的爭霸還將繼續(xù)。
（編輯：可瀟[email protected]）

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