微活動：為微企業(yè)聚力

2012-6-7 14:14| 查看: 237105| 評論: 0|原作者: 張書樂

摘要: 當(dāng)傳統(tǒng)的促銷方式的效果越來越差，微活動——這一全新的平臺卻使企業(yè)尤其是中小企業(yè)和小微企業(yè)有機(jī)會實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”營銷夢想,。

針對這一群體，龍搏微以100%中獎的“違規(guī)”之舉來提高“微博彩民”的喜悅之情,，贏得了這一潛在消費(fèi)群體的青睞,。當(dāng)然，100%的中獎率是不能公開的,，一方面,，這樣可能會降低粉絲的積極性，另一方面,，微活動只能接受每一個中獎等次最高200個中獎?wù)叩谋壤�,，盡管企業(yè)可以通過多設(shè)選項來規(guī)避上述限制，但那樣過于繁瑣,，會影響用戶的體驗(yàn),。
當(dāng)然，本次活動也有美中不足之處,，由于每天的微活動發(fā)布量都很大,，原本計劃5天的活動時間，在第3天已經(jīng)被“埋沒”,。
對“微博彩民”而言,，微活動內(nèi)容簡潔且充滿誘惑力。對企業(yè)特別是微企業(yè)而言，活動的低成本和較高的轉(zhuǎn)化率無疑極具吸引力,。
此外,，企業(yè)采用微活動之類的營銷方式，和基于微博粉絲的傳播,，可以全面杜絕用水軍轉(zhuǎn)發(fā)制造的虛假數(shù)字環(huán)境,。另外，微活動適用范圍很廣：即使是微企業(yè),、即使是零起步的微博,，亦可用其在短時間內(nèi)制造出強(qiáng)有力的影響力。

如何設(shè)獎藏玄機(jī)

盡管有獎活動能有效吸引粉絲的注意力,，但也有局限性,，畢竟“微活動”參與者相對固定，基數(shù)龐大,，足夠中小微企業(yè)開發(fā)利用,，即使不轉(zhuǎn)換成銷量，亦可有效積累粉絲,。
不過,，密集的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，各種企業(yè)蜂擁而上,，也會造成此類用戶的審美疲勞和“中獎脫敏”,，對企業(yè)營銷行為不利。
綜合考慮利弊之后,，筆者認(rèn)為,，有效運(yùn)用微活動的各種元素，進(jìn)行復(fù)合式開發(fā)用戶群體是不錯的選擇,。對此,，企業(yè)可以根據(jù)具體情況具體分析,。目前,，新浪在微活動應(yīng)用上做得很細(xì)致，同城活動,、有獎活動和線上活動三個大類從不同側(cè)面滿足企業(yè)不同的營銷需要,。企業(yè)可以根據(jù)自身情況對對號入座。
比如,，體育用品企業(yè)可結(jié)合熱門體育賽事，舉行線上的競猜比賽結(jié)果活動,，從而奠定在特定的體育迷中的口碑,，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)莫剟詈徒涣饕嗫缮罨Ч＞瓢�,、戶外活動場館,、影劇院等則可使用同城活動模塊,，發(fā)起組織各類和自己相關(guān)的同城活動,，在不分地域的微博用戶中精準(zhǔn)找到針對本地用戶的營銷策略。
此外,，曬照片,、送祝福和公益捐款等均可以成為企業(yè)品牌營銷的利器，企業(yè)不分大小,，都可以借此實(shí)現(xiàn)品牌和效益的雙贏,。企業(yè)切不可小看微活動的威力，初步估計,，這類“微博彩民”的數(shù)量有20萬之眾,，也就是說,，微活動做好的話,，其影響力甚至可以比肩一份內(nèi)地省份都市報紙。
微活動一定要有獎嗎,？如果有,，是不是一定要獎iPad?事實(shí)并非如此,，微活動應(yīng)當(dāng)對網(wǎng)友進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)其不同興趣愛好、消費(fèi)特征,、地域特點(diǎn)和生活階層,，有針對性地選擇活動贈品。微活動最大的好處不在于以應(yīng)用的形式方便了企業(yè)發(fā)布,，而是一方面可以有效地幫助初開微博的企業(yè)來聚集人氣,，另一方面可以讓人氣并不旺盛的微博有效地通過為活動的傳播效力，用最簡單的方式讓更多目標(biāo)受眾被精準(zhǔn)營銷,。
總之,，微活動為企業(yè)提供了這樣一個平臺：只要運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)可以不花一分錢,，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。
（編輯：趙曉萌[email protected]）

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