15年前曾經(jīng)橫掃全球的《泰坦尼克號(hào)》換了個(gè)3D“馬甲”,，又火爆了一把。自2012年4月10日在中國(guó)上映以來(lái),，首日票房超過(guò)7300萬(wàn)元,，首周票房超過(guò)4.6億，超過(guò)北美票房成績(jī),，創(chuàng)下中國(guó)電影市場(chǎng)的新紀(jì)錄,。
一部曾經(jīng)上映過(guò)的修復(fù)影片,，何以具有如此大的魅力，讓觀眾趨之若鶩,？實(shí)際上,，是精心的影片再定位、巧妙的檔期安排,、四兩撥千斤式的營(yíng)銷策略讓3D版的《泰坦尼克號(hào)》鳳凰涅,，再獲新生。

巧用情感營(yíng)銷,，重新定位懷舊

中國(guó)電影市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,，銀幕數(shù)量急劇增加，票房收入呈井噴式的增長(zhǎng),。中國(guó)電影市場(chǎng)成為全世界電影的制片和發(fā)行公司眼中的“兵家必爭(zhēng)之地”，每年在中國(guó)上映的電影總數(shù)超過(guò)幾百部,。在白刃化的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,，修復(fù)的影片由于故事情節(jié)婦孺皆知，很可能會(huì)因缺乏新意而折戟沉沙,，落得個(gè)“一日游”的下場(chǎng),。以3D版亮相的《大鬧天宮》、《倩女幽魂》,、《新龍門客�,！返绕狈坎�沒(méi)有取得驕人的業(yè)績(jī)，最終慘淡收?qǐng)觥?BR>為了不重蹈覆轍,，3D版《泰坦尼克號(hào)》的發(fā)行方中國(guó)電影公司和華夏電影公司以懷舊情感營(yíng)銷作為突破口,，對(duì)影片重新定位。懷舊營(yíng)銷之所以流行,，原因主要在于現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者心理的某種缺失以及消費(fèi)者希望展示自己獨(dú)特的品味和個(gè)性,。
3D版《泰坦尼克號(hào)》發(fā)行時(shí)，放棄了15年前災(zāi)難愛情片的定位手法,，而是轉(zhuǎn)向了懷舊,，目標(biāo)群體是曾經(jīng)觀看的觀眾以及耳聞過(guò)的潛在觀眾。這就一下子擴(kuò)大了電影的觀眾群體,。當(dāng)年曾經(jīng)一睹《泰坦尼克號(hào)》的青年電影觀眾經(jīng)過(guò)15年后,，已經(jīng)變成了35歲到50歲的中年人。而過(guò)去的15年,，恰恰是中國(guó)社會(huì)急劇變化,、國(guó)人情感跌宕、離婚率節(jié)節(jié)攀升的時(shí)期,�,！扒啻阂咽拧�,、“物是人非”、“勞燕分飛”成了眾多國(guó)人刻骨銘心的心理體驗(yàn),。
發(fā)行方緊緊抓住電影觀眾的情感脆弱點(diǎn),，以“14年后，你和誰(shuí)重登《泰坦尼克號(hào)》,？”2012年,，你將和誰(shuí)一起重溫經(jīng)典？”獨(dú)特賣點(diǎn),，一下子將電影觀眾的心理防線打得潰不成軍,。中年觀眾事業(yè)有成、生活殷實(shí),，他們見證著萊昂納多·迪卡普里奧在《紐約黑幫》,、《飛行者》、《無(wú)間道風(fēng)云》和《盜夢(mèng)空間》中的叱咤風(fēng)云,，也目睹了他由一名清新陽(yáng)光的“帥哥”逐漸成為身寬體胖的“大叔”,；他們贊譽(yù)著凱特·萊溫斯特閃耀的明星之路，也惋惜著她盡管風(fēng)韻猶存但紅顏易老的靚影,。中年觀眾走進(jìn)影片,，再度體驗(yàn)《泰坦尼克號(hào)》，看的不是電影,，而是感嘆人生中難以再回的“青春”,。
而對(duì)于那些久聞《泰坦尼克號(hào)》大名，曾看過(guò)VCD和DVD的青年電影觀眾而言,，走進(jìn)影院欣賞電影早已經(jīng)是家常便飯,。3D 和IMAX的《泰坦尼克號(hào)》所帶來(lái)的視覺震撼和情感體驗(yàn)是電腦屏幕和液晶電視無(wú)法比擬的。對(duì)他們而言,，走進(jìn)影院觀影是不二的選擇,。

精心確定檔期，搶占薄弱地帶

迄今為止,，中國(guó)電影已經(jīng)形成了賀歲檔,、暑期檔等兩個(gè)較為成熟的檔期。在兩大檔期之間,，還有市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小的情人節(jié)檔期,、五一檔期以及國(guó)慶檔期。而3D版《泰坦尼克號(hào)》檔期的選擇可謂是煞費(fèi)苦心,。
首先,，從宏觀的角度來(lái)說(shuō)，制片方和發(fā)行方精心選擇了泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)100周年紀(jì)念日作為檔期。1997年,，為了紀(jì)念泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)85周年,，卡梅隆推出災(zāi)難愛情影片。2012年泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)100周年,，世界各地又掀起了新一輪的紀(jì)念泰坦尼克號(hào)的高潮,，紀(jì)念力度比1997年有過(guò)之而無(wú)不及�,？�梅隆敏銳地嗅到了商機(jī),，他乘著東風(fēng)，運(yùn)用電影界最為先進(jìn)的3D技術(shù),，將原來(lái)的電影轉(zhuǎn)化為3D版和IMAX版,，實(shí)現(xiàn)了“鳳凰涅”。
這次影片檔期的安排與1997年相比,，更是技高一籌,。1997年，電影制作完畢時(shí),，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)的4月15日紀(jì)念日,。不得已，影片的上映期推遲到了12月19日的圣誕檔期,。當(dāng)年影片發(fā)行時(shí)采取的是漣漪擴(kuò)散型長(zhǎng)線策略,，先由中心地區(qū)預(yù)熱,，條件成熟后才逐漸擴(kuò)展到世界各地,。這主要是由于當(dāng)年業(yè)界對(duì)這部影片并沒(méi)看好，發(fā)行方心中也沒(méi)底,。結(jié)果影片上映了一個(gè)月,，一直保持長(zhǎng)盛不衰。制片方和發(fā)行方順?biāo)�推��,，決定推廣到全球電影市場(chǎng),，在中國(guó)大陸更是姍姍來(lái)遲，直到1998年4月3日,，影片才上映,，結(jié)果創(chuàng)下罕見的票房記錄奇跡。
而到2012年3D版的《泰坦尼克號(hào)》推出時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)完全不同,，影片質(zhì)量已有目共睹，市場(chǎng)前景十分明朗,。在這樣的條件下,，采取漣漪擴(kuò)散性長(zhǎng)線策略，讓市場(chǎng)逐漸加溫的辦法就不合時(shí)宜。于是,，影片先是4月6日星期五在英美等國(guó)公映,，周末三天，市場(chǎng)反應(yīng)極好,。幾天后,，4月10日星期二，3D版零點(diǎn)首映,，結(jié)果市場(chǎng)依然是火爆,。在中國(guó)內(nèi)地，更是首次超過(guò)了北美市場(chǎng),，令世界刮目相看,。

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