操作關鍵點

1.  1..預判,。

在影視作品項目開始籌備階段,，就要考慮到與企業(yè)合作的潛在可能行，預判企業(yè)的一些需求,，不要等到一切都定型了才想到去找企業(yè)談合作,，那肯定已經為時已晚了,。

2.  2.選擇題材。

適合品牌與產品植入的作品一般都是當代題材,，古裝戲,、年代戲，除了一些特殊情況外,，都不太適合植入,。

3.  3.分析影視作品項目本身的內涵。

項目類型的不同,，適合的企業(yè)也會不同,。某種程度上，企業(yè)開展此類合作,，有些類似于選擇企業(yè)的另一種形象代言人,，項目的內涵應該能與企業(yè)的品牌概念、推廣重點相契合,，才能保證樹立品牌的差異化優(yōu)勢,，否則，品牌信息與影視作品所傳遞的信息背道而馳,，效果將事倍功半,。

4.  4.盡早確定那些企業(yè)最關心的核心信息。

以便給企業(yè)留出分析,、判斷,、評估等走內部流程的時間，如項目的拍攝時間,、上映時間（這關系到企業(yè)的廣告預算安排和營銷計劃如何與項目配合的問題）,。

如果是電影項目，盡早確認創(chuàng)作班底及與明星陣容（這關系到票房成績,，也就意味著對其影響力大小的預先判斷）,；如果是電視劇項目，需確認其最有可能的播出平臺等（這也關系到對其影響力大小的預先判斷）,。

如果這幾點不能確認,，想走一步看一步，我們建議就先不要向企業(yè)推薦了,，以免浪費大家的時間與精力,，企業(yè)對可能帶來額外的風險合作一般也會興趣缺缺。

5.  5.確定植入價格,。

在不同的影視作品中的,、以不同表現(xiàn)方式、不同時長,、不同景別出現(xiàn)的廣告到底價值幾何,？

目前業(yè)內還沒有統(tǒng)一的標準,。原來大家都是憑感覺估價，導致很多企業(yè)選擇寧可不做也不愿承擔做貴了的風險,。為了解決這個問題,，筆者所在的銀幕智慧傳媒已開始做了一些摸索和嘗試,，通過聯(lián)合國內權威的調研機構進行調研,，并參考在操作美特斯邦威與《變形金剛2》合作項目時接觸到的好萊塢的評估模式,，提出了一些初步的評估,、監(jiān)測的標準，使大家可以像評估傳統(tǒng)的媒體廣告那樣,，定量評估植入式廣告,，核算成本,，從而最大限度降低品牌對接娛樂產品的風險（見鏈接）,。

6.  6.植入的具體溝通。

這時就需要有專業(yè)人士在影視作品劇本中提煉,、改編出適合企業(yè)植入的劇集、情節(jié),、場景,，確定植入廣告的具體類型,、級別,、形式,，時長等,。

7.  7.片場跟蹤,。

以上合作內容經企業(yè)確認并簽約后,，執(zhí)行時還應安排專人負責跟片攝制組，保持與導演,、場務,、道具,、攝影等人的密切溝通，確保執(zhí)行質量,，最后向企業(yè)提交制作完成報告。

8.  8.整合營銷。

植入執(zhí)行結束后影視作品上映播出前，還應該讓影視作品與企業(yè)品牌,、產品繼續(xù)深度互動,，運用其他的合作形式如形象授權與聯(lián)合促銷,、公關活動,、后期產品開發(fā)等開展全面的娛樂整合營銷,，既讓消費者與品牌形成更密切的關系,，潛移默化地把品牌信息和產品信息傳遞給消費者,，也讓影視作品在企業(yè)自身進行傳播時同步獲益,，促進其票房或收視率,。

具體做法：

1．          新聞公關宣傳：企業(yè)與影視作品本身的新聞宣傳緊密結合,，包括開拍、探班,、關機等新聞發(fā)布會,、首映式、巡回見面會等,，同樣主題的軟性新聞覆蓋全國的各大媒體,；

2．          形象授權使用：影視作品播出的同時，可將影視作品的形象授權給企業(yè)用于其在平面,、電視,、戶外、網絡等大眾傳媒硬性廣告中,，互相借勢,，共同獲益；

3．          地面促銷活動：除了常規(guī)的大眾媒體廣告外，在全國各城市賣場等處進行的地面促銷活動中,，建議企業(yè)以合作的影視作品作為促銷主題并以其形象包裝賣場,、推廣產品，散發(fā)含企業(yè)廣告的影視作品彩卡,、畫冊,、個性郵冊、臺歷和海報等,，由此可直接在促銷戰(zhàn)中以王者氣勢壓倒對手,，使市場為之震動，形成強大的領導者效應,。

4．          其他關聯(lián)性活動：舉辦主題論壇,；組織活動獲獎者、媒體代表及主演等一起重走拍片之旅等,。由此能不斷制造話題,，讓事件主體成為新聞的源頭，從而引來眾多媒體的追隨以及持續(xù)不斷的免費宣傳,。

在比較理想的合作狀態(tài)中，新聞媒體的推波助瀾加上企業(yè)與影視作品各自的廣告宣傳攻勢會一浪接一浪地達到高潮,，最終將產生企業(yè),、影視作品資源方等幾方多贏的共振效應。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。