操作關(guān)鍵點

1.  1..預(yù)判,。

在影視作品項目開始籌備階段，就要考慮到與企業(yè)合作的潛在可能行,，預(yù)判企業(yè)的一些需求,，不要等到一切都定型了才想到去找企業(yè)談合作,，那肯定已經(jīng)為時已晚了。

2.  2.選擇題材,。

適合品牌與產(chǎn)品植入的作品一般都是當(dāng)代題材,，古裝戲、年代戲,，除了一些特殊情況外,，都不太適合植入,。

3.  3.分析影視作品項目本身的內(nèi)涵,。

項目類型的不同，適合的企業(yè)也會不同,。某種程度上,，企業(yè)開展此類合作，有些類似于選擇企業(yè)的另一種形象代言人,，項目的內(nèi)涵應(yīng)該能與企業(yè)的品牌概念,、推廣重點相契合，才能保證樹立品牌的差異化優(yōu)勢,，否則,，品牌信息與影視作品所傳遞的信息背道而馳，效果將事倍功半,。

4.  4.盡早確定那些企業(yè)最關(guān)心的核心信息,。

以便給企業(yè)留出分析、判斷,、評估等走內(nèi)部流程的時間,，如項目的拍攝時間、上映時間（這關(guān)系到企業(yè)的廣告預(yù)算安排和營銷計劃如何與項目配合的問題）,。

如果是電影項目,，盡早確認(rèn)創(chuàng)作班底及與明星陣容（這關(guān)系到票房成績，也就意味著對其影響力大小的預(yù)先判斷）,；如果是電視劇項目,，需確認(rèn)其最有可能的播出平臺等（這也關(guān)系到對其影響力大小的預(yù)先判斷）。

如果這幾點不能確認(rèn),，想走一步看一步,，我們建議就先不要向企業(yè)推薦了，以免浪費大家的時間與精力,，企業(yè)對可能帶來額外的風(fēng)險合作一般也會興趣缺缺,。

5.  5.確定植入價格。

在不同的影視作品中的,、以不同表現(xiàn)方式,、不同時長,、不同景別出現(xiàn)的廣告到底價值幾何？

目前業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。原來大家都是憑感覺估價,，導(dǎo)致很多企業(yè)選擇寧可不做也不愿承擔(dān)做貴了的風(fēng)險。為了解決這個問題,，筆者所在的銀幕智慧傳媒已開始做了一些摸索和嘗試,，通過聯(lián)合國內(nèi)權(quán)威的調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，并參考在操作美特斯邦威與《變形金剛2》合作項目時接觸到的好萊塢的評估模式,，提出了一些初步的評估,、監(jiān)測的標(biāo)準(zhǔn)，使大家可以像評估傳統(tǒng)的媒體廣告那樣,，定量評估植入式廣告,，核算成本，從而最大限度降低品牌對接娛樂產(chǎn)品的風(fēng)險（見鏈接）,。

6.  6.植入的具體溝通,。

這時就需要有專業(yè)人士在影視作品劇本中提煉、改編出適合企業(yè)植入的劇集,、情節(jié),、場景，確定植入廣告的具體類型,、級別,、形式，時長等,。

7.  7.片場跟蹤,。

以上合作內(nèi)容經(jīng)企業(yè)確認(rèn)并簽約后，執(zhí)行時還應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)跟片攝制組,，保持與導(dǎo)演,、場務(wù)、道具,、攝影等人的密切溝通,，確保執(zhí)行質(zhì)量，最后向企業(yè)提交制作完成報告,。

8.  8.整合營銷,。

植入執(zhí)行結(jié)束后影視作品上映播出前，還應(yīng)該讓影視作品與企業(yè)品牌,、產(chǎn)品繼續(xù)深度互動,，運用其他的合作形式如形象授權(quán)與聯(lián)合促銷、公關(guān)活動,、后期產(chǎn)品開發(fā)等開展全面的娛樂整合營銷,，既讓消費者與品牌形成更密切的關(guān)系,，潛移默化地把品牌信息和產(chǎn)品信息傳遞給消費者，也讓影視作品在企業(yè)自身進(jìn)行傳播時同步獲益,，促進(jìn)其票房或收視率,。

具體做法：

1．          新聞公關(guān)宣傳：企業(yè)與影視作品本身的新聞宣傳緊密結(jié)合，包括開拍,、探班,、關(guān)機(jī)等新聞發(fā)布會、首映式,、巡回見面會等,，同樣主題的軟性新聞覆蓋全國的各大媒體；

2．          形象授權(quán)使用：影視作品播出的同時,，可將影視作品的形象授權(quán)給企業(yè)用于其在平面,、電視,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒硬性廣告中，互相借勢,，共同獲益,；

3．          地面促銷活動：除了常規(guī)的大眾媒體廣告外，在全國各城市賣場等處進(jìn)行的地面促銷活動中,，建議企業(yè)以合作的影視作品作為促銷主題并以其形象包裝賣場,、推廣產(chǎn)品，散發(fā)含企業(yè)廣告的影視作品彩卡,、畫冊,、個性郵冊、臺歷和海報等,，由此可直接在促銷戰(zhàn)中以王者氣勢壓倒對手,，使市場為之震動，形成強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者效應(yīng),。

4．          其他關(guān)聯(lián)性活動：舉辦主題論壇,；組織活動獲獎?wù)摺⒚襟w代表及主演等一起重走拍片之旅等,。由此能不斷制造話題,，讓事件主體成為新聞的源頭，從而引來眾多媒體的追隨以及持續(xù)不斷的免費宣傳,。

在比較理想的合作狀態(tài)中,，新聞媒體的推波助瀾加上企業(yè)與影視作品各自的廣告宣傳攻勢會一浪接一浪地達(dá)到高潮，最終將產(chǎn)生企業(yè),、影視作品資源方等幾方多贏的共振效應(yīng),。

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