工業(yè)品究竟需要公司品牌還是產(chǎn)品品牌？

工業(yè)品究竟需要公司品牌還是產(chǎn)品品牌,？這個看似簡單的問題,，其實并不簡單。最直接的,，它決定了企業(yè)內(nèi)部傳播資源的分配問題,。

對大眾消費品來講，這個問題早有答案,，那就是以產(chǎn)品品牌為主,，公司品牌為輔，公司品牌為產(chǎn)品品牌提供可靠的支撐,。比如寶潔公司有幾百個品牌，每個品牌都有自己的定位,、目標(biāo)消費群,、品牌個性和核心價值，都是獨立地進行市場運作,。

正因如此,，當(dāng)我們提到大眾消費品品牌，我們頭腦中馬上涌現(xiàn)的形象大多是與產(chǎn)品相關(guān)的,，如產(chǎn)品的包裝,、色彩、功能,、產(chǎn)品廣告,、個人喜好等等，比較難聯(lián)想到公司的員工,、生產(chǎn)設(shè)備,、廠房、研發(fā)等形象,。但這并不是說大眾消費品的公司品牌不重要,，在做產(chǎn)品線延伸的時候,，強大的公司品牌能夠提高消費者信任度，讓產(chǎn)品線的延伸變得更加容易,。

那么對工業(yè)品牌來講,，情況如何呢？筆者正在服務(wù)的一個工業(yè)客戶,，就碰到這樣的問題,。這是一家江蘇的不銹鋼管集團公司，在中國高端不銹鋼管市場的占有率超過50%,，由于歷史遺留的問題,，公司的品牌名稱和產(chǎn)品品牌名稱完全不一致。需要說明的是,，這家客戶只做不銹鋼管,，沒有任何多元化的企圖。目前他們在市場上碰到這樣的困惑,，不知道在品牌宣傳上是該宣傳企業(yè)品牌還是宣傳產(chǎn)品品牌,，客戶很糾結(jié)。

于是,，我問他們一個問題：你們在和客戶做生意的時候,，客戶到底是看中什么呢？是認你們這家公司呢,，還是認你們這個產(chǎn)品商標(biāo),？換句話說，如果在公司名和產(chǎn)品商標(biāo)名中,，只允許保留一個名稱,，你們會選擇保留哪一個呢？

客戶內(nèi)的大多數(shù)銷售代表和管理人員都選擇了保留公司名稱,。我進一步問他們?yōu)槭裁催@樣選擇,，多數(shù)人的回答是，因為顧客相信我們的公司,，相信我們的品質(zhì),，所以才選擇了我們的產(chǎn)品。

我相信工業(yè)企業(yè)在碰到這樣的糾結(jié)問題時,，大多數(shù)會選擇保留公司名稱的,。這個案例說明了一個問題：對工業(yè)企業(yè)而言，公司品牌的重要程度往往要勝過產(chǎn)品品牌,。

當(dāng)我們提到GE時,，我們首先會想到是一個組織，一個不斷創(chuàng)新、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曾經(jīng)和正在改變著世界的組織,，雖然我們無法準(zhǔn)確說出GE的具體產(chǎn)品是什么,，但我們知道，GE的產(chǎn)品會讓我們的生活更美好,。

當(dāng)我們提到BOSCH時,，我們會想到的是一個組織，一個在工業(yè)各個領(lǐng)域,，特別是在汽車制造領(lǐng)域內(nèi)有著杰出貢獻的組織,，雖然我們無法準(zhǔn)確說出BOSCH的具體產(chǎn)品是什么，但我們知道,，BOSCH的產(chǎn)品滲透進社會,，正改變著我們的生活。

當(dāng)我們提到施耐德時,，同樣我們會想到是一個組織,，一個工業(yè)電氣巨子，在工業(yè)電氣領(lǐng)域有著崇高的聲望,、引領(lǐng)者行業(yè)的發(fā)展的組織,，雖然我們無法準(zhǔn)確說出施耐德的具體產(chǎn)品是什么。

這就是工業(yè)品行業(yè)中公司品牌具有的魅力,！

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