什么是公司品牌？

公司品牌就是同一定的公司組織相聯(lián)系的,、能夠體現(xiàn)組織的形態(tài)特征,、價(jià)值觀、文化和綜合能力及發(fā)展水平的,，在此基礎(chǔ)上形成的客戶所感受的一切的總和,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，公司品牌就是公司的知名度,、美譽(yù)度和給客戶留下的各種印象,、體驗(yàn)的總和。

在工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)中,，產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格,，只是最基本的要素，客戶考慮更多的是產(chǎn)品本身之外的要素,，如組織的規(guī)模、成熟度,、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念等各個(gè)方面,。這就是為什么工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)往往借助人際交往來(lái)實(shí)現(xiàn)，而人際交往很重要的平臺(tái)就是銷(xiāo)售員拜訪,、展會(huì)洽談,、商務(wù)會(huì)議、實(shí)地參觀考察等,，借用這些方式來(lái)深刻地了解人,，進(jìn)而了解組織，從而規(guī)避采購(gòu)和合作的風(fēng)險(xiǎn),。

公司品牌是品牌推廣之關(guān)鍵

對(duì)工業(yè)品而言,，擁有一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌尤為關(guān)鍵：

第一，工業(yè)品具有采購(gòu)量大，金額高,，技術(shù)復(fù)雜,，服務(wù)要求高，采購(gòu)面臨的風(fēng)險(xiǎn)大,，產(chǎn)品對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有重大影響的特性,。因此，只有建立在組合和綜合實(shí)力上的公司品牌才能令對(duì)方建立信任,，降低交易風(fēng)險(xiǎn)

第二,，擁有強(qiáng)大的公司品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品品牌的建立和推廣提供保護(hù)和支持。沒(méi)有公司品牌的支撐,，產(chǎn)品要取得客戶的信任是非常困難的,。那么是否意味著工業(yè)品只要有公司品牌就可以了，產(chǎn)品品牌沒(méi)有必要存在呢,？不是,。對(duì)某些工業(yè)品而言，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的功能性和明確的細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，推出相應(yīng)的產(chǎn)品品牌進(jìn)行訴求，不失為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

綜上所述,，對(duì)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，首要的是要建立一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌,，沒(méi)有公司品牌的支撐,，要想獲得品牌建設(shè)的成果是異常困難的。每個(gè)工業(yè)品公司都應(yīng)該慎重地對(duì)待產(chǎn)品品牌的數(shù)量,，因?yàn)槠放茢?shù)量的過(guò)度增加,，可能導(dǎo)致公司品牌的血液被吸干。在大多數(shù)情況下,，公司品牌應(yīng)該是工業(yè)企業(yè)唯一真正重要的品牌,。

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