一二線品牌進駐縣鄉(xiāng)市場,，常常遇到一個很尷尬的問題：想下鄉(xiāng)，可是又怕刷墻這樣的土法推廣掉價,。

廣告怎么打,？

三四線市場主要的廣告推廣形式有兩種：塔牌和墻體廣告。

戶外廣告從效果上來說,，首要的是位置,，其次是位置，第三依然是位置,，位置就是戶外的生命,。在三、四線市場尤其如此,。但戶外塔牌在三,、四線存量很少，大部分地方戶外塔牌都是空白,，原因在于投入產(chǎn)出比反差較大，回報率較低,。

而墻體廣告經(jīng)常是一次投放,、遍地開花，許多二三線企業(yè)因此開始使用墻體廣告來進行品牌宣傳,，迅速占領(lǐng)了市場,。墻體廣告媒體對三、四線市場的推廣是非常精準的,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場自有它的特點,，而墻體廣告就像村長的大喇叭一樣，土了點,，但管用,、接地氣。

墻體廣告從品類上說主要分為兩種：涂刷廣告和噴涂廣告,。涂刷廣告是一種傳統(tǒng)的廣告形式,，說白了就是用刷子將廣告內(nèi)容刷到墻上，這種廣告的優(yōu)點是價格便宜,，缺點是相對制作粗糙,，以文字表達為主,，不好表達復(fù)雜的廣告內(nèi)容；噴涂廣告是將廣告內(nèi)容通過電腦制作,、以噴涂的形式表現(xiàn)在實體墻面上,，類似戶外媒體中的大巴廣告，這種廣告的優(yōu)點是畫面質(zhì)量精致,、可以表達復(fù)雜的廣告內(nèi)容（比如代言人）,，缺點是相對涂刷廣告價格相對較高。

針對一線品牌進駐三四線市場的品牌進駐問題,，墻體廣告不失為破局利器,。

五菱之光的成功

人們都知道，通用以別克和雪佛蘭兩大品牌在中國市場成為銷量領(lǐng)先者,�,？墒且苍S罕有人熟知，通用有一款車在三,、四線市場的品牌知名度和銷量同樣驚人,，它就是五菱之光。五菱之光的外形使人想到美國上世紀60年代的嬉皮車,，但尺寸只有一半,，主要客戶是中國的小生意人及農(nóng)民，他們用它來裝載從電器到甘蔗的所有東西,。

這款車的價格低至三萬左右,，最高配置的價格大概在七萬。這款樸實無華的五菱之光是迄今為止中國最好賣的車,，在國內(nèi)微車行業(yè)一直保持著驕人的業(yè)績,，年產(chǎn)銷量均在百萬臺以上。當(dāng)你深入中部地區(qū)的一個小鎮(zhèn)時,，熱鬧的集市上,，隨處可見五菱之光。在重視口碑和質(zhì)量,、性價比為先,、品牌忠誠度較高的三四線市場，這款車型獲得了廣泛的認可,。

這樣的品牌知名度和良好的銷量與五菱之光穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌推廣是分不開的,。

上汽在三、四線市場在戶外投放初期只投放大型戶外塔牌,，從未涉足墻體廣告的投入,。但近幾年，上汽有了很大的轉(zhuǎn)變：首先，一直加大對三,、四城市場墻體廣告的投入,；其次，媒體投放范圍擴大,，從主要針對中部省份投放,，擴大到在國內(nèi)大部分區(qū)域都進行大規(guī)劃投放；最后,，由最初的普通噴繪墻體廣告,，上升至目前采用樓宇型墻體廣告。

為什么會有這個轉(zhuǎn)變呢,？

在沒有投放墻體廣告的幾年中,，上汽主要的顧慮就是怕傷害品牌形象（當(dāng)然，墻體廣告當(dāng)時正處于散亂的局面,，以涂刷為主,，噴繪廣告比重很低）。

但是近幾年,，墻體廣告的整體質(zhì)量有所提升,。

首先，噴涂式墻體廣告出現(xiàn),，畫面質(zhì)感提升,。品牌形象在畫面中的展示也是重要的一環(huán)。上汽在品牌宣傳上強調(diào)“注意品質(zhì),，結(jié)實耐用,，貼心服務(wù)”，因此它邀請了屢創(chuàng)佳績的中國國家舉重隊,、演員張豐毅（實力派,、口碑好）以及全國各地的忠實車主作為形象代言，以彰顯五菱汽車“品質(zhì)驅(qū)動生活”的品牌內(nèi)涵,。過去的涂刷廣告沒有辦法表現(xiàn)這樣的廣告內(nèi)容，但是噴涂式墻體廣告解決了這一問題,。

其次,，墻體廣告的布點方面也更加得當(dāng)。上汽在推廣宣傳中,，始終要求保持布點的均衡,。城區(qū)內(nèi)核心地段、進出口,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進出口,、加油站、集貿(mào)市場、批發(fā)市場邊,、風(fēng)景名勝區(qū)必經(jīng)道路等都均衡布點,。

再次，在制作安裝工藝上,，除了堅固的鋼結(jié)構(gòu)框架外,，邊框一律用高品質(zhì)不銹鋼罩板鑲邊，這種在城區(qū)內(nèi)大型商超燈箱,、戶外候車亭使用的材質(zhì),，在三、四線市場的墻體上裝配使用,，凸顯了廣告載體的高檔品質(zhì),。這種工藝也是目前國內(nèi)墻體廣告行業(yè)中最高端的制作安裝形式。

最后,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，房屋資源的利用率明顯增高，特別是人口密集的中東部地區(qū),。這對于以墻面為廣告背景的墻體廣告而言,，無疑是一個好消息，對于品牌而言,，也意味著廣告投放點可選范圍更大,。

墻體廣告在保證有效性的基礎(chǔ)之上，更加突出品牌的內(nèi)涵和品質(zhì),，注重廣告的視覺效果和對企業(yè)品牌文化的訴求,。因此，墻體廣告應(yīng)當(dāng)成為品牌在三,、四線市場推廣中的首選,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。