一二線品牌進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場(chǎng),，常常遇到一個(gè)很尷尬的問題：想下鄉(xiāng)，可是又怕刷墻這樣的土法推廣掉價(jià),。

廣告怎么打,？

三四線市場(chǎng)主要的廣告推廣形式有兩種：塔牌和墻體廣告。

戶外廣告從效果上來說，首要的是位置,，其次是位置,，第三依然是位置，位置就是戶外的生命,。在三,、四線市場(chǎng)尤其如此。但戶外塔牌在三,、四線存量很少,，大部分地方戶外塔牌都是空白，原因在于投入產(chǎn)出比反差較大,，回報(bào)率較低,。

而墻體廣告經(jīng)常是一次投放、遍地開花,，許多二三線企業(yè)因此開始使用墻體廣告來進(jìn)行品牌宣傳,，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。墻體廣告媒體對(duì)三,、四線市場(chǎng)的推廣是非常精準(zhǔn)的,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)自有它的特點(diǎn)，而墻體廣告就像村長(zhǎng)的大喇叭一樣,，土了點(diǎn),，但管用、接地氣,。

墻體廣告從品類上說主要分為兩種：涂刷廣告和噴涂廣告,。涂刷廣告是一種傳統(tǒng)的廣告形式，說白了就是用刷子將廣告內(nèi)容刷到墻上,，這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜,，缺點(diǎn)是相對(duì)制作粗糙，以文字表達(dá)為主,，不好表達(dá)復(fù)雜的廣告內(nèi)容,；噴涂廣告是將廣告內(nèi)容通過電腦制作、以噴涂的形式表現(xiàn)在實(shí)體墻面上,，類似戶外媒體中的大巴廣告,，這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是畫面質(zhì)量精致、可以表達(dá)復(fù)雜的廣告內(nèi)容（比如代言人）,，缺點(diǎn)是相對(duì)涂刷廣告價(jià)格相對(duì)較高,。

針對(duì)一線品牌進(jìn)駐三四線市場(chǎng)的品牌進(jìn)駐問題，墻體廣告不失為破局利器,。

五菱之光的成功

人們都知道,，通用以別克和雪佛蘭兩大品牌在中國(guó)市場(chǎng)成為銷量領(lǐng)先者,。可是也許罕有人熟知,，通用有一款車在三,、四線市場(chǎng)的品牌知名度和銷量同樣驚人，它就是五菱之光,。五菱之光的外形使人想到美國(guó)上世紀(jì)60年代的嬉皮車,，但尺寸只有一半，主要客戶是中國(guó)的小生意人及農(nóng)民,，他們用它來裝載從電器到甘蔗的所有東西,。

這款車的價(jià)格低至三萬左右，最高配置的價(jià)格大概在七萬,。這款樸實(shí)無華的五菱之光是迄今為止中國(guó)最好賣的車,，在國(guó)內(nèi)微車行業(yè)一直保持著驕人的業(yè)績(jī)，年產(chǎn)銷量均在百萬臺(tái)以上,。當(dāng)你深入中部地區(qū)的一個(gè)小鎮(zhèn)時(shí),，熱鬧的集市上，隨處可見五菱之光,。在重視口碑和質(zhì)量,、性價(jià)比為先、品牌忠誠(chéng)度較高的三四線市場(chǎng),，這款車型獲得了廣泛的認(rèn)可,。

這樣的品牌知名度和良好的銷量與五菱之光穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌推廣是分不開的。

上汽在三,、四線市場(chǎng)在戶外投放初期只投放大型戶外塔牌,，從未涉足墻體廣告的投入。但近幾年,，上汽有了很大的轉(zhuǎn)變：首先,，一直加大對(duì)三、四城市場(chǎng)墻體廣告的投入,；其次,，媒體投放范圍擴(kuò)大，從主要針對(duì)中部省份投放,，擴(kuò)大到在國(guó)內(nèi)大部分區(qū)域都進(jìn)行大規(guī)劃投放,；最后，由最初的普通噴繪墻體廣告,，上升至目前采用樓宇型墻體廣告。

為什么會(huì)有這個(gè)轉(zhuǎn)變呢,？

在沒有投放墻體廣告的幾年中,，上汽主要的顧慮就是怕傷害品牌形象（當(dāng)然,，墻體廣告當(dāng)時(shí)正處于散亂的局面，以涂刷為主,，噴繪廣告比重很低）,。

但是近幾年，墻體廣告的整體質(zhì)量有所提升,。

首先,，噴涂式墻體廣告出現(xiàn)，畫面質(zhì)感提升,。品牌形象在畫面中的展示也是重要的一環(huán),。上汽在品牌宣傳上強(qiáng)調(diào)“注意品質(zhì)，結(jié)實(shí)耐用,，貼心服務(wù)”,，因此它邀請(qǐng)了屢創(chuàng)佳績(jī)的中國(guó)國(guó)家舉重隊(duì)、演員張豐毅（實(shí)力派,、口碑好）以及全國(guó)各地的忠實(shí)車主作為形象代言,，以彰顯五菱汽車“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)生活”的品牌內(nèi)涵。過去的涂刷廣告沒有辦法表現(xiàn)這樣的廣告內(nèi)容,，但是噴涂式墻體廣告解決了這一問題,。

其次，墻體廣告的布點(diǎn)方面也更加得當(dāng),。上汽在推廣宣傳中,，始終要求保持布點(diǎn)的均衡。城區(qū)內(nèi)核心地段,、進(jìn)出口,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)出口、加油站,、集貿(mào)市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)邊、風(fēng)景名勝區(qū)必經(jīng)道路等都均衡布點(diǎn),。

再次,，在制作安裝工藝上，除了堅(jiān)固的鋼結(jié)構(gòu)框架外,，邊框一律用高品質(zhì)不銹鋼罩板鑲邊,，這種在城區(qū)內(nèi)大型商超燈箱、戶外候車亭使用的材質(zhì),，在三,、四線市場(chǎng)的墻體上裝配使用，凸顯了廣告載體的高檔品質(zhì),。這種工藝也是目前國(guó)內(nèi)墻體廣告行業(yè)中最高端的制作安裝形式,。

最后,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房屋資源的利用率明顯增高,，特別是人口密集的中東部地區(qū),。這對(duì)于以墻面為廣告背景的墻體廣告而言，無疑是一個(gè)好消息,，對(duì)于品牌而言,，也意味著廣告投放點(diǎn)可選范圍更大。

墻體廣告在保證有效性的基礎(chǔ)之上,，更加突出品牌的內(nèi)涵和品質(zhì),，注重廣告的視覺效果和對(duì)企業(yè)品牌文化的訴求。因此,，墻體廣告應(yīng)當(dāng)成為品牌在三,、四線市場(chǎng)推廣中的首選。

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