經(jīng)過幾年的深耕細(xì)作,,宣守貴對專營店渠道的認(rèn)識更加深刻。他說,,眼下,,無論外資品牌還是本土品牌,都開始扎堆進(jìn)入專營店渠道,,使本就趨于飽和的市場競爭更加激烈,。如今的專營店,更多不是在選品牌,,而是在調(diào)整品牌,。 近年,專營店在引進(jìn)品牌時變得愈加冷靜,,這無疑對代理商提出了更高的要求,。宣守貴坦言,公司雖然已在團(tuán)隊建設(shè)等方面積累下優(yōu)勢,,但美中不足的是欠缺一個一線專營店品牌。機(jī)會不是沒有,。就在最近妮維雅還曾找到薄仕商貿(mào),,想讓其負(fù)責(zé)安徽部分市場的開拓,這對薄仕商貿(mào)來說,,無疑是個不錯的機(jī)會,,但宣守貴并未急于接下妮維雅,表示目前仍在考慮之中,。 事實上在此之前,,京潤珍珠等品牌也曾與薄仕商貿(mào)有過接洽,,但都被宣守貴一一婉拒。如果能獲得妮維雅,、京潤珍珠之類品牌的代理權(quán),,對處于發(fā)展階段的代理商來說,不僅能為其他品牌的市場開拓助一臂之力,,還能提高公司的知名度,。宣守貴卻如此謹(jǐn)慎,源于之前“走了一段彎路”,。 2010年,,宣守貴開始接手某彩妝品牌。一場訂貨會下來,,回款達(dá)到100萬元左右,,宣守貴對該品牌信心大增。然而,,天有不測風(fēng)云,,“在沒有任何征兆的情況下,該品牌說不做就不做了,,現(xiàn)在倉庫里還有不少庫存,,對長期經(jīng)營該品牌的代理商來說,打擊會更大,�,!� 自此之后,宣守貴在選擇品牌時慎之又慎,。他總結(jié)道,,除了廠家的背景外,還要看廠家對品牌有無3至5年的規(guī)劃,,如果只簡單談?wù)劷衲昝髂耆绾伟l(fā)力,,沒有任何意義。再者,,廠家的執(zhí)行力和對品牌持續(xù)投入的能力都應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi),。此外,還應(yīng)符合公司的定位,,選擇“門當(dāng)戶對”的品牌,。 “當(dāng)初接下櫻尚,主要是看中歐詩漫把分公司制改成代理商制,,另外,,歐詩漫集團(tuán)把其他品牌都砍掉,集中精力做歐詩漫和櫻尚兩個品牌,,也可以看出該集團(tuán)做好現(xiàn)有市場的決心,�,!毙刭F如是稱。 宣守貴提到,,每經(jīng)營一個品牌好比養(yǎng)一個孩子,,每接一個品牌也是買一個持續(xù)發(fā)展與合作的意愿,他不希望自己一手養(yǎng)大的孩子,,最后卻拱手相讓于別人,。因此,在甄選品牌時,,宣守貴形成了一套自己的原則,。本著這套原則,在選擇下游網(wǎng)點時,,他也毫不馬虎,,并未將店銷放在首位,而是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膶 I店,。 接下合適的品牌,,開拓有潛質(zhì)的網(wǎng)點,宣守貴一直在做“把關(guān)”的工作,。在他看來,,選擇比努力更重要。 |
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