與很多代理商的成長(zhǎng)軌跡類(lèi)似,，合肥薄仕商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)薄仕商貿(mào)）2003年以專(zhuān)業(yè)線起家,，2009年下半年接下“櫻尚”后，該公司開(kāi)始涉足日化線�,，F(xiàn)如今,，薄仕商貿(mào)除代理薄美克、貝亦美,、安荼詩(shī)等專(zhuān)業(yè)線品牌外,，已先后將高夫、清妃,、舒蕾·悅美芳達(dá)等日化線品牌收入囊中。之所以選擇切入日化線,，薄仕商貿(mào)總經(jīng)理宣守貴表示,，主要是看中專(zhuān)營(yíng)店渠道的發(fā)展?jié)摿Α?SPAN lang=EN-US>

經(jīng)過(guò)幾年的深耕細(xì)作,，宣守貴對(duì)專(zhuān)營(yíng)店渠道的認(rèn)識(shí)更加深刻。他說(shuō),，眼下,，無(wú)論外資品牌還是本土品牌，都開(kāi)始扎堆進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)店渠道,，使本就趨于飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。如今的專(zhuān)營(yíng)店，更多不是在選品牌,，而是在調(diào)整品牌,。

近年，專(zhuān)營(yíng)店在引進(jìn)品牌時(shí)變得愈加冷靜,，這無(wú)疑對(duì)代理商提出了更高的要求,。宣守貴坦言，公司雖然已在團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面積累下優(yōu)勢(shì),，但美中不足的是欠缺一個(gè)一線專(zhuān)營(yíng)店品牌,。機(jī)會(huì)不是沒(méi)有。就在最近妮維雅還曾找到薄仕商貿(mào),，想讓其負(fù)責(zé)安徽部分市場(chǎng)的開(kāi)拓,，這對(duì)薄仕商貿(mào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),，但宣守貴并未急于接下妮維雅,，表示目前仍在考慮之中。

事實(shí)上在此之前,，京潤(rùn)珍珠等品牌也曾與薄仕商貿(mào)有過(guò)接洽,，但都被宣守貴一一婉拒。如果能獲得妮維雅,、京潤(rùn)珍珠之類(lèi)品牌的代理權(quán),，對(duì)處于發(fā)展階段的代理商來(lái)說(shuō)，不僅能為其他品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓助一臂之力,，還能提高公司的知名度,。宣守貴卻如此謹(jǐn)慎，源于之前“走了一段彎路”,。

2010年,，宣守貴開(kāi)始接手某彩妝品牌。一場(chǎng)訂貨會(huì)下來(lái),，回款達(dá)到100萬(wàn)元左右,，宣守貴對(duì)該品牌信心大增。然而,，天有不測(cè)風(fēng)云,，“在沒(méi)有任何征兆的情況下,，該品牌說(shuō)不做就不做了，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有不少庫(kù)存,，對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)該品牌的代理商來(lái)說(shuō),，打擊會(huì)更大�,！�

自此之后,，宣守貴在選擇品牌時(shí)慎之又慎。他總結(jié)道,，除了廠家的背景外,，還要看廠家對(duì)品牌有無(wú)3至5年的規(guī)劃，如果只簡(jiǎn)單談?wù)劷衲昝髂耆绾伟l(fā)力,，沒(méi)有任何意義,。再者，廠家的執(zhí)行力和對(duì)品牌持續(xù)投入的能力都應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi),。此外,，還應(yīng)符合公司的定位，選擇“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的品牌,。

“當(dāng)初接下櫻尚,，主要是看中歐詩(shī)漫把分公司制改成代理商制，另外,，歐詩(shī)漫集團(tuán)把其他品牌都砍掉,，集中精力做歐詩(shī)漫和櫻尚兩個(gè)品牌，也可以看出該集團(tuán)做好現(xiàn)有市場(chǎng)的決心,�,！毙�守貴如是稱(chēng)。

宣守貴提到,，每經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌好比養(yǎng)一個(gè)孩子,，每接一個(gè)品牌也是買(mǎi)一個(gè)持續(xù)發(fā)展與合作的意愿，他不希望自己一手養(yǎng)大的孩子,，最后卻拱手相讓于別人,。因此，在甄選品牌時(shí),，宣守貴形成了一套自己的原則,。本著這套原則，在選擇下游網(wǎng)點(diǎn)時(shí),，他也毫不馬虎,，并未將店銷(xiāo)放在首位，而是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膶?zhuān)營(yíng)店,。

接下合適的品牌,，開(kāi)拓有潛質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn),，宣守貴一直在做“把關(guān)”的工作。在他看來(lái),，選擇比努力更重要。