再過(guò)三個(gè)月，我在這家公司工作就要滿(mǎn)一年了,，真是感嘆時(shí)間如水,，歲月如歌呀！自從公司商超部調(diào)來(lái)了黃經(jīng)理之后,，我們的業(yè)務(wù)能力飛快成長(zhǎng),，我個(gè)人的能力,，從執(zhí)行力到分析能力也都大幅提升。我親身感受到了自己的成長(zhǎng),，團(tuán)隊(duì)也都有目共睹,，一些老業(yè)務(wù)每次看見(jiàn)我和王斌都感嘆說(shuō)：“長(zhǎng)江后浪推前浪！”

●

近一年的職業(yè)生涯中,，我深深體會(huì)到,，自己的成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)是分不開(kāi)的。這讓我想起上周黃經(jīng)理開(kāi)會(huì)時(shí)講過(guò)的一段話：
黃經(jīng)理說(shuō)：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否夠優(yōu)秀,，并不取決于能力最強(qiáng)的團(tuán)員,，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最差的團(tuán)員�,！�
王斌當(dāng)即問(wèn)：“黃經(jīng)理,，人們常說(shuō)，火車(chē)跑得快,，全靠車(chē)頭帶,。為什么團(tuán)隊(duì)能力的強(qiáng)弱不是由‘火車(chē)頭’決定的？”
黃經(jīng)理解釋說(shuō)：“木水桶的裝水容量,，取決于什么呢,？取決于木水桶最短的那一個(gè)木板，這就好比團(tuán)隊(duì)能力的強(qiáng)弱是由‘最短板’團(tuán)員決定的一樣,�,！秉S經(jīng)理說(shuō)著在白板上畫(huà)了一個(gè)木水桶，木水桶有一個(gè)木板斷開(kāi)了,，正在往外流水,。
黃經(jīng)理畫(huà)木水桶的時(shí)侯，我的心里忐忑不安：黃經(jīng)理說(shuō)的能力最差的團(tuán)員,，應(yīng)該不是指我吧,？
黃經(jīng)理似乎洞察到了什么，轉(zhuǎn)過(guò)身補(bǔ)充說(shuō)：“我們應(yīng)該避免‘孤膽英雄’和‘自暴自棄’團(tuán)員的出現(xiàn),，讓團(tuán)隊(duì)中每位團(tuán)員的能力都平均一些,，這才是我們的目標(biāo)�,！彼�停了��,，環(huán)視了一下大家，繼續(xù)說(shuō)：“所以,，我希望我們團(tuán)隊(duì)的每一位同事,，都可以相互影響，相互分享和學(xué)習(xí),，這樣我們才可以成為公司中最優(yōu)秀的部門(mén),。只有讓木水桶沒(méi)有短板,，才能裝更多的水，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),�,！� 黃經(jīng)理說(shuō)完，轉(zhuǎn)身在白板上寫(xiě)上“木桶理論”四個(gè)字,。
自從學(xué)習(xí)了木桶理論之后,，我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始互相分享經(jīng)驗(yàn)，也常常從其他同事身上學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,。這讓我們團(tuán)隊(duì)的氣氛非常融洽,，即使業(yè)績(jī)不佳，我們也會(huì)很開(kāi)心,。
.
●

五一小長(zhǎng)假即將到來(lái),，公司各部門(mén)都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備利用五一假期沖沖四月份萎靡不振的業(yè)績(jī),。
德國(guó)啤酒上市后的第一個(gè)月,，就迎接來(lái)五一熱賣(mài)活動(dòng)。盡管與春節(jié)熱賣(mài)比起來(lái),，五一小長(zhǎng)假是小巫見(jiàn)大巫,，但大家還是很認(rèn)真對(duì)待，畢竟德國(guó)啤酒是我們部門(mén)接手的新品類(lèi),，我們都希望能有所成績(jī),。
經(jīng)過(guò)黃經(jīng)理和大家的討論，黑啤熱賣(mài)的首批活動(dòng)超市確定了,。我從黑啤熱賣(mài)活動(dòng)的郵件中了解到,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的超市有王府井區(qū)域、回龍觀區(qū)域,，還有望京和動(dòng)物園,，偏偏沒(méi)有我和王斌的區(qū)域。我和王斌都很奇怪,，因?yàn)榻柚�五一小長(zhǎng)假可以沖沖業(yè)績(jī),，而且也是表現(xiàn)的好機(jī)會(huì)。
我們跑去問(wèn)黃經(jīng)理：“老大,，德國(guó)黑啤的熱賣(mài)活動(dòng)有高端區(qū)域,，還有大眾區(qū)域，為什么沒(méi)有我和王斌負(fù)責(zé)的小資區(qū)域,？我們小資區(qū)域一定不會(huì)比高端和大眾區(qū)域的超市賣(mài)量少的！”
黃經(jīng)理問(wèn)：“你為什么說(shuō)你的區(qū)域就一定會(huì)比其他區(qū)域賣(mài)得好呢,？”
王斌和我都是有備而來(lái),，辯解說(shuō)：“老大,，我們的白酒賣(mài)得就比大眾區(qū)域好呀！”
“這次熱賣(mài)和免費(fèi)品嘗的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有限,，我們選擇了高端和大眾的商圈進(jìn)行,。熱賣(mài)之后我們會(huì)分析銷(xiāo)售情況，再?zèng)Q定今后的營(yíng)銷(xiāo)方式,。請(qǐng)你們理解公司的決定,，盡管我能明白你們的想法，不過(guò)我還是想告訴你們倆：盡量不要用之前的經(jīng)驗(yàn),，來(lái)決定你現(xiàn)在的事情,。”黃經(jīng)理說(shuō)著喝了口水,，剛剛緊張的氣氛也緩和了下來(lái),。
黃經(jīng)理和藹地說(shuō)：“好比，你上個(gè)月拜訪的新天地超市,。當(dāng)時(shí)新天地并沒(méi)有與我們合作,，而過(guò)了一個(gè)月后，王斌又去拜訪他們,，卻促成了合作,。”黃經(jīng)理看著我問(wèn)：“你知道為什么王斌談下來(lái)了合作,，而你沒(méi)有談下來(lái),？”
我慚愧地?fù)u搖頭，沒(méi)有回答,。
“因?yàn)槟阌弥�前的�?jīng)驗(yàn)告訴自己,，這家客戶(hù)不可能與我們合作。你用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)決定當(dāng)時(shí)的事情,，而對(duì)于王斌來(lái)說(shuō),，新天地是一家全新的客戶(hù)�,！秉S經(jīng)理說(shuō)著在小白板上畫(huà)了兩個(gè)瓶子,，一個(gè)瓶子有水，一個(gè)瓶子沒(méi)有水,，并說(shuō)：“這就是我們常說(shuō)的空杯理論,，也就是空杯心態(tài)�,！�
我和王斌一臉無(wú)助地看著黃經(jīng)理：“黃經(jīng)理,，我們?nèi)肼氝�不到一年，不知道什么叫空杯理論,�,！�
黃經(jīng)理介紹說(shuō)：“簡(jiǎn)單地說(shuō),，你的杯子有半杯可樂(lè)，我再往杯里加冰紅茶,，這個(gè)杯子里的水就會(huì)變成混水,。如果你先把半杯可樂(lè)清空，再倒入冰紅茶,，你就可以得到純正的冰紅茶,！空杯理論告訴我們，當(dāng)我們應(yīng)對(duì)的環(huán)境,、事態(tài)有變化的時(shí)侯,，應(yīng)該先清空自己陳舊的印象和固有的經(jīng)驗(yàn)，用全新的視角和態(tài)度重新審視和應(yīng)對(duì)變化,。就比如你們說(shuō)的白酒在你們超市賣(mài)得好,，德國(guó)啤酒就一定賣(mài)得好嗎？”
我和王斌被黃經(jīng)理說(shuō)得無(wú)言以對(duì),，他也沒(méi)有為難我們,，反倒給我們找了個(gè)臺(tái)階下：“這次活動(dòng)，你們做做配合,，也算為你們負(fù)責(zé)的超市今后做活動(dòng)做做準(zhǔn)備,。”
經(jīng)過(guò)這件事情后,，每當(dāng)思維陷入困境,，我總是設(shè)法打破自己的固有的思考路徑，從而找到了一些新辦法,，走出了困境,。■
（編輯：吳明 housy0116@ 126.com）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。