再過三個月,，我在這家公司工作就要滿一年了，真是感嘆時間如水,，歲月如歌呀,！自從公司商超部調(diào)來了黃經(jīng)理之后，我們的業(yè)務(wù)能力飛快成長,，我個人的能力,，從執(zhí)行力到分析能力也都大幅提升。我親身感受到了自己的成長,，團(tuán)隊也都有目共睹,，一些老業(yè)務(wù)每次看見我和王斌都感嘆說：“長江后浪推前浪！”

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近一年的職業(yè)生涯中,，我深深體會到,，自己的成長與團(tuán)隊是分不開的。這讓我想起上周黃經(jīng)理開會時講過的一段話：
黃經(jīng)理說：“一個團(tuán)隊是否夠優(yōu)秀,，并不取決于能力最強(qiáng)的團(tuán)員,，而是取決于團(tuán)隊中能力最差的團(tuán)員�,！�
王斌當(dāng)即問：“黃經(jīng)理,，人們常說，火車跑得快,，全靠車頭帶,。為什么團(tuán)隊能力的強(qiáng)弱不是由‘火車頭’決定的？”
黃經(jīng)理解釋說：“木水桶的裝水容量,，取決于什么呢,？取決于木水桶最短的那一個木板，這就好比團(tuán)隊能力的強(qiáng)弱是由‘最短板’團(tuán)員決定的一樣,�,！秉S經(jīng)理說著在白板上畫了一個木水桶,，木水桶有一個木板斷開了，正在往外流水,。
黃經(jīng)理畫木水桶的時侯,，我的心里忐忑不安：黃經(jīng)理說的能力最差的團(tuán)員，應(yīng)該不是指我吧,？
黃經(jīng)理似乎洞察到了什么,，轉(zhuǎn)過身補(bǔ)充說：“我們應(yīng)該避免‘孤膽英雄’和‘自暴自棄’團(tuán)員的出現(xiàn)，讓團(tuán)隊中每位團(tuán)員的能力都平均一些,，這才是我們的目標(biāo),。”他停了停,，環(huán)視了一下大家,，繼續(xù)說：“所以，我希望我們團(tuán)隊的每一位同事,，都可以相互影響,，相互分享和學(xué)習(xí)，這樣我們才可以成為公司中最優(yōu)秀的部門,。只有讓木水桶沒有短板,，才能裝更多的水，創(chuàng)造更好的業(yè)績,�,！� 黃經(jīng)理說完，轉(zhuǎn)身在白板上寫上“木桶理論”四個字,。
自從學(xué)習(xí)了木桶理論之后,，我們的團(tuán)隊開始互相分享經(jīng)驗，也常常從其他同事身上學(xué)習(xí)他們的長處,。這讓我們團(tuán)隊的氣氛非常融洽,，即使業(yè)績不佳，我們也會很開心,。
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五一小長假即將到來,，公司各部門都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備利用五一假期沖沖四月份萎靡不振的業(yè)績,。
德國啤酒上市后的第一個月,，就迎接來五一熱賣活動,。盡管與春節(jié)熱賣比起來,，五一小長假是小巫見大巫，但大家還是很認(rèn)真對待,，畢竟德國啤酒是我們部門接手的新品類,，我們都希望能有所成績,。
經(jīng)過黃經(jīng)理和大家的討論，黑啤熱賣的首批活動超市確定了,。我從黑啤熱賣活動的郵件中了解到,，負(fù)責(zé)活動的超市有王府井區(qū)域、回龍觀區(qū)域,，還有望京和動物園,，偏偏沒有我和王斌的區(qū)域。我和王斌都很奇怪,，因為借助五一小長假可以沖沖業(yè)績,，而且也是表現(xiàn)的好機(jī)會。
我們跑去問黃經(jīng)理：“老大,，德國黑啤的熱賣活動有高端區(qū)域,，還有大眾區(qū)域，為什么沒有我和王斌負(fù)責(zé)的小資區(qū)域,？我們小資區(qū)域一定不會比高端和大眾區(qū)域的超市賣量少的,！”
黃經(jīng)理問：“你為什么說你的區(qū)域就一定會比其他區(qū)域賣得好呢？”
王斌和我都是有備而來,，辯解說：“老大,，我們的白酒賣得就比大眾區(qū)域好呀！”
“這次熱賣和免費品嘗的活動經(jīng)費有限,，我們選擇了高端和大眾的商圈進(jìn)行,。熱賣之后我們會分析銷售情況，再決定今后的營銷方式,。請你們理解公司的決定,，盡管我能明白你們的想法，不過我還是想告訴你們倆：盡量不要用之前的經(jīng)驗,，來決定你現(xiàn)在的事情,。”黃經(jīng)理說著喝了口水,，剛剛緊張的氣氛也緩和了下來,。
黃經(jīng)理和藹地說：“好比，你上個月拜訪的新天地超市,。當(dāng)時新天地并沒有與我們合作,，而過了一個月后，王斌又去拜訪他們,，卻促成了合作,。”黃經(jīng)理看著我問：“你知道為什么王斌談下來了合作,，而你沒有談下來,？”
我慚愧地?fù)u搖頭,，沒有回答。
“因為你用之前的經(jīng)驗告訴自己,，這家客戶不可能與我們合作,。你用過去的經(jīng)驗決定當(dāng)時的事情，而對于王斌來說,，新天地是一家全新的客戶,。”黃經(jīng)理說著在小白板上畫了兩個瓶子,，一個瓶子有水,，一個瓶子沒有水，并說：“這就是我們常說的空杯理論,，也就是空杯心態(tài),。”
我和王斌一臉無助地看著黃經(jīng)理：“黃經(jīng)理,，我們?nèi)肼氝�不到一年,，不知道什么叫空杯理論�,！�
黃經(jīng)理介紹說：“簡單地說,，你的杯子有半杯可樂，我再往杯里加冰紅茶,，這個杯子里的水就會變成混水,。如果你先把半杯可樂清空，再倒入冰紅茶,，你就可以得到純正的冰紅茶,！空杯理論告訴我們，當(dāng)我們應(yīng)對的環(huán)境,、事態(tài)有變化的時侯,，應(yīng)該先清空自己陳舊的印象和固有的經(jīng)驗，用全新的視角和態(tài)度重新審視和應(yīng)對變化,。就比如你們說的白酒在你們超市賣得好,，德國啤酒就一定賣得好嗎？”
我和王斌被黃經(jīng)理說得無言以對,，他也沒有為難我們,，反倒給我們找了個臺階下：“這次活動，你們做做配合,，也算為你們負(fù)責(zé)的超市今后做活動做做準(zhǔn)備,。”
經(jīng)過這件事情后，每當(dāng)思維陷入困境,，我總是設(shè)法打破自己的固有的思考路徑，從而找到了一些新辦法,，走出了困境,。■
（編輯：吳明 housy0116@ 126.com）

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