編輯老師：
您好,！
自從行走社會(huì)以來(lái),，所遇見(jiàn)的都是清一色冰冷的面孔和勢(shì)力的眼神，很少會(huì)有來(lái)自陌生人的關(guān)愛(ài),，你我素不相識(shí),，您能夠百忙中抽出時(shí)間看完我的郵件、回復(fù)我的郵件,，并且關(guān)心我的成長(zhǎng)與發(fā)展,，讓我有種不一樣的感覺(jué)。真的要感謝你們的關(guān)心,，也真的很感謝《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》陪我走過(guò)了4個(gè)春秋,，相信以后會(huì)陪伴我人生更長(zhǎng)的路。
我的人生是一個(gè)很普通,、很典型的80后農(nóng)二代的經(jīng)歷,，在我身邊，像我這樣經(jīng)歷,，或處于我這種狀態(tài)的很多,。給你們寫(xiě)信，一方面是希望得到指點(diǎn),，另一方面是把自己作為一個(gè)案例,，希望你們能夠告訴和我處于同樣狀態(tài)的那些人，人生未來(lái)的路到底該怎樣走,，才會(huì)更有意義,、更有價(jià)值，對(duì)家庭和社會(huì)最有幫助,。

我的經(jīng)歷
我1986年出生在湖北武漢郊區(qū)的農(nóng)村,，6歲到22歲一直在上學(xué)，大學(xué)是在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),。在大學(xué)期間,，我對(duì)課堂上的內(nèi)容很不滿足,，一直利用課余時(shí)間找各種兼職做,，后來(lái)結(jié)識(shí)了一位用業(yè)余時(shí)間做安利的大學(xué)老師，由此開(kāi)始在安利里面的故事,。
從2008年畢業(yè)開(kāi)始到2010年結(jié)束,，我在安利精神很富有,、物質(zhì)很痛苦地熬過(guò)了兩年的時(shí)光，在這兩年里面,，花了家里不少錢(qián),，還向表哥表姐借了錢(qián)。2010年過(guò)年的時(shí)候,，我正式離開(kāi)了安利,，離開(kāi)安利團(tuán)隊(duì)所在的城市，回到了老家（武漢郊區(qū)）,。趁著過(guò)年的時(shí)間,，在家里面反省，加上每天被爸媽照顧得很好,，所以好好地補(bǔ)了下身體,。那段時(shí)間是人生最低谷，因?yàn)榛斓貌缓�,，所以過(guò)年就天天在家里面呆著,，不敢出去跟童年的伙伴玩。
2010年過(guò)完年后,，正月初八,，我就收拾行李，迫不及待地離家來(lái)到省城武漢,，開(kāi)始找工作,。當(dāng)時(shí)身上沒(méi)有多少錢(qián)，只是臨走媽媽給了1000元錢(qián),。抱著盡快找個(gè)工作安頓下來(lái)的想法,，我應(yīng)聘了一家低溫酸奶企業(yè)的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員。正是這個(gè)促銷(xiāo)員的職位,，讓我后面的工作有了很多延續(xù),。
當(dāng)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)條件很窘迫，便特別珍惜這份工作,，每天很認(rèn)真地叫賣(mài),，很有耐心地向顧客講解和推薦酸奶，所以我所在的超市門(mén)店酸奶的銷(xiāo)量有很大提升,。后來(lái)我就被公司的主管和經(jīng)理關(guān)注了,，開(kāi)始進(jìn)入他們的視線范圍，接下來(lái)就轉(zhuǎn)崗到公司里面做渠道銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員,。
我所在的公司是一家湖北的本地企業(yè),，這個(gè)公司的牛奶在湖北消費(fèi)者中已經(jīng)深入人心了。公司的產(chǎn)品主要是低溫的酸奶（超市網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）和利樂(lè)包的常溫奶（早餐店銷(xiāo)售）,。公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是這樣運(yùn)作的：大賣(mài)場(chǎng)和連鎖性的大超市由公司直營(yíng),，有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé),；市區(qū)通路的傳統(tǒng)渠道是經(jīng)銷(xiāo)商承包責(zé)任制，這些經(jīng)銷(xiāo)商都是公司多年的元老,，對(duì)公司的方方面面都了如指掌,。所以，從信息對(duì)稱(chēng)的角度講,，我們業(yè)務(wù)員就遠(yuǎn)不如這些經(jīng)銷(xiāo)商了,。從公司的規(guī)劃和銷(xiāo)售量看，領(lǐng)導(dǎo)的資源,、費(fèi)用,、物料、促銷(xiāo)贈(zèng)品等等都是向大賣(mài)場(chǎng)KA和大型連鎖超市傾斜的,，畢竟大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量嚇人,；傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)量占公司整體比重特小，所以分到我們傳統(tǒng)渠道的資源特別少,，而且每次分這些僅有的物料等支持時(shí),，都會(huì)出現(xiàn)眾多經(jīng)銷(xiāo)商明爭(zhēng)暗斗的局面。
我在做快消近兩年的時(shí)間里面,，前面一年半的時(shí)間干勁是非常足的,，每天基本是6點(diǎn)鐘起床，在租的房子里面做早飯,，吃完后就騎車(chē)出門(mén)了,。早晨不用去公司報(bào)道，就按照設(shè)定好的拜訪路線開(kāi)始跑線了,，主要做的事情分為以下幾類(lèi)：
1．溝通3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，督促?gòu)S家各種政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行（業(yè)績(jī)分別是10萬(wàn)、14萬(wàn),、特渠）,，配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品的各種活動(dòng)；
2．參與經(jīng)銷(xiāo)商送奶工的管理考核,，確保產(chǎn)品的物流配送,；有時(shí)候遇到送貨師傅配送不到位，還會(huì)自己騎車(chē)送貨,、補(bǔ)貨,，開(kāi)單、結(jié)賬,；
3．走訪107家超市網(wǎng)點(diǎn),，管理產(chǎn)銷(xiāo)存，做陳列,，貼POP,，開(kāi)訂單、結(jié)賬,，填寫(xiě)各種表格（拜訪路線自己規(guī)劃,，大概每天26家拜訪量）；
4．與超市營(yíng)業(yè)員建立良好客情關(guān)系,，讓營(yíng)業(yè)員成為我們產(chǎn)品的推銷(xiāo)員,；
5．節(jié)假日和周末安排促銷(xiāo)推廣，招聘,、培訓(xùn),、績(jī)效考核促銷(xiāo)員，提升16家重點(diǎn)門(mén)店的銷(xiāo)售,；
6．解決所管轄區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件（如竄貨,、亂價(jià)、質(zhì)量投訴,、促銷(xiāo)員打架鬧事,、臨期產(chǎn)品等）；
7．開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商,，尋找二級(jí)牛奶批發(fā),，想盡各種方法完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
8．開(kāi)發(fā)新的超市網(wǎng)點(diǎn),；
9．關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),；
10．晚上自己到經(jīng)銷(xiāo)商處拿酸奶，到大排檔,、吃夜宵處,，向客人推銷(xiāo)，掙點(diǎn)外快（公司要求）,。
在快消學(xué)習(xí)到的,，影響最深刻的是經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)理身上的某些特質(zhì)，如：如何做好一個(gè)區(qū)域的生意,；在跟超市打交道過(guò)程中,，如何配送、結(jié)賬等,；如何跟超市老板談判,，想盡辦法爭(zhēng)取更多的品項(xiàng)進(jìn)貨、爭(zhēng)取更好的陳列面,；如何跟營(yíng)業(yè)員建立客情關(guān)系,；還有就是經(jīng)銷(xiāo)商身上吃苦耐勞的精神。另外一個(gè)收獲,，就是把在安利時(shí)的欠債還清了,，而后省吃?xún)�用存了點(diǎn)錢(qián),，為下階段工作出差、業(yè)余時(shí)間參加銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,、考駕照,、學(xué)英語(yǔ)等做準(zhǔn)備。
在超市里面,，我經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)同行業(yè)的快消業(yè)代,，如可口可樂(lè)的業(yè)代、康師傅的業(yè)代,、農(nóng)夫山泉的業(yè)代,、好麗友的業(yè)代，還有同行光明,、蒙牛,、伊利的業(yè)務(wù)員，就會(huì)相互之間開(kāi)玩笑,、打招呼,、搭訕，問(wèn)問(wèn)對(duì)方產(chǎn)品銷(xiāo)售怎么樣,、工資待遇福利怎么樣,，等等。公司說(shuō)是星期六,、日雙休,，其實(shí)大部分時(shí)間都沒(méi)有雙休過(guò)，周末做促銷(xiāo),，要去檢查促銷(xiāo)員的工作,，做好考勤記錄，有時(shí)候天氣太熱了,，或者促銷(xiāo)員遇見(jiàn)素質(zhì)差勁的顧客,，還要安撫好促銷(xiāo)員的情緒。

我的困惑
公司里面很多的同事,，包括我的困惑,，源自快消行業(yè)的利潤(rùn)特點(diǎn)和前途。春夏秋冬,，每天在戶外頻繁地拜訪,，風(fēng)吹日曬的，很大部分時(shí)間花在理貨和搬貨上,，工資也就2000元左右,，撐不死餓不著。而且快消入門(mén)門(mén)坎很低，每天做的事情并不是特別有技術(shù)含量和高難度,，只要是正常人用心都可以做得很好,。我對(duì)于這種狀況真的很不甘心。
不管是大公司還是本土企業(yè),，快消行業(yè)的工資水平都差不多,，發(fā)展的前景也并不很誘人。很多同事辭職后就自己湊錢(qián)承包一片區(qū)域,，做某個(gè)品牌的代理商,，每天起早貪黑地把貨從倉(cāng)庫(kù)搬進(jìn)搬出,，再送貨到超市,，完全成了個(gè)搬運(yùn)工，賺點(diǎn)物流配送的差價(jià),，利潤(rùn)太薄太薄,，然后慢慢發(fā)展成經(jīng)營(yíng)多品牌的雜牌王。
從內(nèi)心深處講,，我并不羨慕做經(jīng)銷(xiāo)商,，我總是在想：除了做經(jīng)銷(xiāo)商、走職業(yè)經(jīng)理人的道路,，難道就沒(méi)有其他的路可以走嗎,？每天騎車(chē)走在路上，看見(jiàn)馬路上那么多高級(jí)轎車(chē)和漂亮的小區(qū),，心里面一直在反復(fù)問(wèn)自己：我就不能夠做點(diǎn)技術(shù)含量高,、套路深的銷(xiāo)售嗎？我難道一輩子就滿足每個(gè)月這么點(diǎn)收入嗎,？我每天起早貪黑拼死拼活,，就賺這么點(diǎn)錢(qián)，問(wèn)題到底出在哪里,？按照目前的收入水平,，什么時(shí)候才能夠買(mǎi)得起房子呢？什么時(shí)候能夠安定下來(lái),？難道一輩子過(guò)著租房子,、漂泊不定的生活嗎？在我能夠做的范圍和事情里面,，怎么做才能夠改變目前的現(xiàn)狀呢,？
現(xiàn)在我想從事其他行業(yè)的銷(xiāo)售，同時(shí)做好了從零開(kāi)始的心理準(zhǔn)備,。在銷(xiāo)售酸奶期間,，我也趁著空閑逛過(guò)招聘會(huì)，投簡(jiǎn)歷、面試,，有時(shí)候遇見(jiàn)其他行業(yè)的銷(xiāo)售,，也會(huì)上前搭訕聊天，獲取其他行業(yè)銷(xiāo)售職位的信息,。我發(fā)現(xiàn)有些行業(yè)的門(mén)檻很高,，比如醫(yī)療行業(yè)的藥品、醫(yī)療器械的銷(xiāo)售,，機(jī)械設(shè)備的大客戶銷(xiāo)售,，都需要有物理學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)背景知識(shí),，有的要求良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力,，工程項(xiàng)目的銷(xiāo)售需要極其豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這一下子讓我感覺(jué)做快消品銷(xiāo)售是多么初級(jí),、多么簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,，而且毫無(wú)創(chuàng)造性可言，每天只需要執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的政策就行了,，跟流水線工人要求標(biāo)準(zhǔn)化差不多的感覺(jué),。
是不是每個(gè)行業(yè)做到頂尖的專(zhuān)家，對(duì)那個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈都有很好的把握,，才能夠擁有更多話語(yǔ)權(quán),、掌控自己的人生呢？那些生活過(guò)得好的人,，身上都具備什么樣的過(guò)人之處呢,？同樣是兩只手兩只腳，人生的生活品質(zhì)和精彩程度差別如此之大,，我跟那些生活自如的人的差距到底在哪些地方呢,？我到底要做些什么事情，才能夠把身上所缺失的東西補(bǔ)起來(lái)呢,？
在寫(xiě)這封郵件的時(shí)候,，我已經(jīng)從快消辭職，加入到茫茫的求職大軍中去了,，希望能夠找到一個(gè)接近實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和自身價(jià)值的平臺(tái),。我并不是一個(gè)不能吃苦的人，只是每天做著簡(jiǎn)單的,、沒(méi)有任何挑戰(zhàn)的,、沒(méi)有任何技術(shù)含量的快消品銷(xiāo)售，每隔一段時(shí)間重復(fù)拜訪同樣的超市,，讓我心中有種莫名的不安,、厭倦，我很害怕長(zhǎng)此以往會(huì)變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有斗志,、沒(méi)有動(dòng)力,。至于具體要做什么行業(yè)，是在市區(qū)還是會(huì)經(jīng)常出差縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,，我頭腦里面也沒(méi)有明確概念,，只能夠邊尋找工作機(jī)會(huì)邊借鑒身邊的同事、親人,、朋友的意見(jiàn),。
在沒(méi)有名師指路的條件下，我爭(zhēng)取往讀萬(wàn)卷書(shū),、行萬(wàn)里路,、閱人無(wú)數(shù)方向發(fā)展。未來(lái)的10年,、20年,，我會(huì)一直從事銷(xiāo)售行業(yè),，等到中老年后,，希望能夠從事咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)，希望能夠站在三尺講臺(tái)向年輕一輩的銷(xiāo)售人員講述銷(xiāo)售方面的課程,，幫助年輕一輩人少走彎路,。希望從下一份工作開(kāi)始，我的足跡可以踏遍湖北省大大小小的市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，然后擴(kuò)展到全國(guó)各地,。同時(shí)我也會(huì)一如既往地關(guān)注《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》這份雜志，會(huì)把它推薦給身邊在銷(xiāo)售這條路上堅(jiān)持自己夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們,，同時(shí)也會(huì)關(guān)注《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》上出現(xiàn)的每個(gè)專(zhuān)家的書(shū)籍,、視頻講座、網(wǎng)站,、博客,，我也會(huì)為自己的夢(mèng)想付出相應(yīng)的代價(jià)和努力。

      忠實(shí)讀者：小黃

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