中國經(jīng)濟觸底的預期從年初的一季度,，延遲到后來的二季度，再延遲到現(xiàn)在眾多機構(gòu)預測的三季度,。盡管近期國家刺激政策頻出,，但伴隨著宏觀經(jīng)濟持續(xù)的單邊下探,，何時是底，無一機構(gòu)敢下斷言,。
宏觀經(jīng)濟低迷,，實體企業(yè)首當其沖。消費不振對實體經(jīng)濟的沖擊,，已經(jīng)突破了很多企業(yè)的心理底限,。政府的各項補貼、刺激政策邊際效用遞減明顯,，已經(jīng)遠達不到2008年時的刺激效果,；促也不銷、消費者已經(jīng)麻木,；打廣告,、做推廣沒有什么明顯效果，但如果不做,，結(jié)果更慘不忍睹,。
每到這個時候，企業(yè)的營銷部門都會成為眾矢之的,。通常情況下,，當企業(yè)順風順水、市場大好時,，想不到營銷部門的功勞,；當外部環(huán)境不好、銷量下滑時,，營銷部門又常常是首要被指責的對象,。
德魯克那句耳熟能詳?shù)脑挘�“企業(yè)只有兩項職能,，營銷和創(chuàng)新,，并且只有這兩項能產(chǎn)生成果，其他都是成本” ,，相信很多企業(yè)領(lǐng)導人都爛熟于心,，但在企業(yè)實際運作中，營銷工作卻很少被提到企業(yè)戰(zhàn)略的高度,。
營銷的本質(zhì)是建立持續(xù)交易的基礎(chǔ),，營銷部門不是救火隊，也不是出氣筒,。作為企業(yè)戰(zhàn)略的直接貫徹部門,，服務于戰(zhàn)略又影響著戰(zhàn)略。營銷系統(tǒng)功能的完善和發(fā)揮，離不開企業(yè)的預測力,、決斷力、執(zhí)行力,。
預測是對未來經(jīng)濟和市場走向的提前預知,，在經(jīng)濟不確定性越來越大的時代，預測力對企業(yè)的生存發(fā)展具有決定性的作用,。不管是2001年初華為高速增長,、如日中天時提出“華為的冬天” 的任正非，還是二十多年前油價跌至每桶11美元,、無人看好石油行業(yè)前景時收購赫斯基能源公司的李嘉誠,，他們的預測力一個挽救了企業(yè)，一個在多年后獲得了一只盈利機器,。我們沒有他們那樣對商業(yè)的天生敏銳感知力,，但對經(jīng)濟大勢、市場環(huán)境進行系統(tǒng)全面的分析是每個企業(yè)應做的事情,。
決斷是對要做或不做的事作出分析,，并作出堅定不移的決定。經(jīng)濟發(fā)展的資源稀缺屬性,，決定了企業(yè)必須要對事情給出做或不做的抉擇,，不決斷通常會被拖進進退兩難的泥沼。很贊同商務通的創(chuàng)始人之一,、拉卡拉董事長孫陶然對創(chuàng)業(yè)者說的一段話：企業(yè)發(fā)展中陷入糾結(jié)和掙扎是常態(tài),，這時最關(guān)鍵要分清：你們是在“維持”還是“堅持”。維持沒有意義,，要及早放棄或轉(zhuǎn)型,。如果是堅持，就應該讓心力變強大,。
創(chuàng)業(yè)者如此,，企業(yè)家更應如此。但常常,，面對自己千辛萬苦打拼的江山,，放棄或轉(zhuǎn)型的決斷既痛苦，也難作出,。
執(zhí)行力分為意愿和效果,，意愿是人愿不愿干，是企業(yè)文化需要解決的問題,；效果是干得好不好,，是企業(yè)培訓和人力資源體系需要解決的問題。作為注重結(jié)果、關(guān)注過程的部門,，營銷體系的執(zhí)行力是受意愿和方法兩者綜合影響的,。
有了預測力、決斷力,、執(zhí)行力,，并不一定能度過寒冬。但如果沒有,，肯定無法度過寒冬,。

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