林國培 東莞,、廣西代理

　　2006年,，曾涉足諸多行業(yè)的林國培選擇了加盟哎呀呀�,！案杏X哎呀呀的品牌定位好,，企業(yè)舍得花錢做品牌推廣，而且感覺葉國富格局高,，有潛力,！”

　　目前，林國培擁有30多家直營店,，年銷售額上億元,。林國培這樣總結(jié)自己的成功：一是對哎呀呀有信心；二是起步早,，并將其作為事業(yè)來運作,；三是加盟的店鋪主要以大店為主，并通過商圈布局去影響招商,，在每一個核心商圈實現(xiàn)規(guī)模開店,，整體贏利能力很強，2012年還將進一步調(diào)整店鋪商圈布局和提升店鋪形象,；四是重點扶持重點加盟商,，目前東莞很多加盟商的年銷售額已達百萬元；五是哎呀呀總部的指導(dǎo)力度大,，通過精細化管理,，實現(xiàn)了產(chǎn)品不壓貨、減少庫損,、現(xiàn)金流動快,、業(yè)績增加的目的，員工也更加輕松,；六是從2008年開始公司化運作,，逐步培養(yǎng)人才，有力地支撐了后期的快速發(fā)展,，店越多,，管理越輕松,。

　　“上市將使哎呀呀的結(jié)構(gòu)、管理,、產(chǎn)品等多個層面更加完善,，進一步支持代理商和加盟商，進一步提升終端店鋪贏利能力,，使企業(yè)和加盟商實現(xiàn)共贏,。”在談到哎呀呀2013年上市規(guī)劃時林國培如是說,，“我的發(fā)展與哎呀呀總部的大力支持分不開,，跟著哎呀呀干比較開心，有信心,，有希望,。很感謝葉總。同時也希望哎呀呀進一步加大品牌推廣力度,，產(chǎn)品能夠更豐富,，更快地輸送到渠道上�,！�

李勇信 四川省代理

　　2009年11月加盟哎呀呀的李勇信,，于2010年4月簽約了四川省代理，開店速度很快,�,！皬募用碎_始基本上每月開一家店，目前直營店鋪40多家,，年銷售額2000多萬元,。”李勇信之前做過十幾年的服裝生意,，但服裝行業(yè)下滑趨勢明顯,，競爭激烈，資金周轉(zhuǎn)壓力大,，迫使李勇信轉(zhuǎn)行到了地產(chǎn)行業(yè),，但運作不是很成功。一次老鄉(xiāng)商會,，使其結(jié)識了葉國富,，從此和飾品結(jié)下不解之緣�,！八拇▽儆诔�前消費市場,，哎呀呀的品牌又很好，就毫不猶豫地加盟了,�,！�

　　在市場消費疲軟的情況下,，最有效的策略是服務(wù)拉動�,！耙皇怯捎陲椘吠�質(zhì)化嚴重,，要讓消費者對品牌形成依賴，就必須做好終端形象和終端陳列,，配合哎呀呀做好店鋪精細化管理；二是降低員工流失率,，通過哎呀呀商學(xué)院培訓(xùn),，傳遞企業(yè)文化、價值觀等幫助員工調(diào)整心態(tài),，降低員工流失率,，提升團隊凝聚力；三是實現(xiàn)公司化運營,，開始了從野蠻增長到規(guī)范化運營的轉(zhuǎn)型,。”

　　在談到2012年的規(guī)劃時李勇信說：“一是在四川較空白的一,、二線商圈繼續(xù)開設(shè)品牌形象店,，引導(dǎo)市場；二是計劃新開15～20家店,，市場加盟店拓展目標為80家以上,；三是保證以前開設(shè)店鋪以及新開設(shè)店鋪的存活率；四是增加市場服務(wù)力度,，結(jié)合哎呀呀的拓展專員和我自己新增的兩個市場專員和市場督導(dǎo)人員,，對重點加盟商進行重點服務(wù)；五是為加盟商提供一定的資金支持,�,！�

王冰南 山西、河南省代理

　　2010年7月份加盟哎呀呀至今,，王冰南已擁有15家終端店,，繼成為山西省代理之后，又于2011年6月份簽約了河南省代理,，其迅猛的發(fā)展勢頭,，在中部漸成標桿。

　　王冰南高中就輟學(xué)幫助父親管理兩家服裝店,�,！坝嗀洝⒐芾�,、品牌運營,，我什么都做,。”王冰南承認,，這些經(jīng)歷讓他在后來運作哎呀呀時得心應(yīng)手,。2009年，王冰南出差西安時,，發(fā)現(xiàn)了很多哎呀呀的終端店,，于是便有了創(chuàng)業(yè)的念頭。通過對哎呀呀的了解,，他開始產(chǎn)生了濃厚的興趣,。“這種飾品店在管理上相對于服裝店簡單很多,，基本沒庫存,，而且資金周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)品也沒有季節(jié)性,，毛利又高,。”之后,，他將自己要加盟哎呀呀的想法和父親做了溝通,，但做服裝小飾品生產(chǎn)出身的父親并不同意他的投資選擇，認為這個行業(yè)亂,，缺乏前景,。最后王冰南還是說服了父親陪他去哎呀呀總部考察。經(jīng)過對公司及實體店的接觸和考察,，王冰南獲得了父親的支持,。

　　“就這樣，很快就簽約了代理權(quán),�,！蓖醣�南說。不到3年時間,，其代理的兩個省份,，年銷售額達到4000多萬元�,！敖衲隃蕚溟_幾家大店,，一能提升品牌影響力，二能提升抗風(fēng)險能力,。哎呀呀上萬種品類的支撐和每天上新貨的產(chǎn)品更新速度,，將給予我們足夠的支持�,！痹谡劦轿磥硪�(guī)劃時王冰南如是說,。

楊各慈 深圳市代理

　　2009年10月加盟哎呀呀的楊各慈,，目前已經(jīng)擁有19家終端店鋪，整個市場年銷售額達8000多萬元,。高中畢業(yè)后的楊各慈,，沒有選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)，而是進入了一家品牌服裝企業(yè)做運營,，兩年之后加盟了兩家品牌服裝店,，最后由于各種原因被迫轉(zhuǎn)型。

　　后來加盟哎呀呀,，楊各慈的理由是：“不像做服裝生意需要備貨,，衣服一旦斷碼客戶就會流失，無論店鋪面積還是訂貨資金要求的準入門檻都很高,。而且資金重復(fù)使用率低，周轉(zhuǎn)困難,。小飾品沒有季節(jié)之分,，幾乎四季都可以銷售，并且資金重復(fù)使用率高,，基本無庫存,。”據(jù)楊各慈對市場的調(diào)查,，這些小店的生意都很好,。她開店速度很快，加盟一年多時間就迅速開了19家店,。在加盟店鋪增長到第6家的時候,，楊各慈簽約了深圳市代理，當(dāng)年就新增了9家直營店,。

　　楊各慈的成功原因在于：一有品牌連鎖加盟企業(yè)和服裝行業(yè)的運營管理經(jīng)驗,；二有店鋪資源。除此以外,，她的成功也得益于深圳市場這一飾品行業(yè)重點市場的成熟度和高容量,。

　　“今年規(guī)劃是將現(xiàn)有小店改大店，因為大店所容納的產(chǎn)品品類比小店更豐富,，品牌形象更好,，人流量更高，當(dāng)然,，利潤也會更高一些,。”為此,，楊各慈還迅速打造了一支管理團隊以應(yīng)對市場的快速增長,。這個80后女孩的夢想是“億萬富姐,。”

伍金花 湖南省代理

　　畢業(yè)于湖南大學(xué)的伍金花,，第一份工作很體面——任職于市委宣傳部,。為什么要辭掉這份工作呢？“上班不掙錢,，只有掙錢才能做一些自己想做的事情�,。　蔽榻鸹ê苤卑�,。

　　辭職后不久,，也就是2005年年底，伍金花開始經(jīng)營飾品小店,�,！斑@種拿散貨的方式真的很辛苦，要經(jīng)常跑飾品聚集地去選產(chǎn)品,，差旅費也不低啊,。”巧合的是,，伍金花當(dāng)時的店名也叫“哎呀呀”,。“我當(dāng)時想找一家連鎖店加盟,，竟然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一家飾品企業(yè)也叫‘哎呀呀’,。”為了省心,，也為了做大市場,，伍金花2006年加盟了哎呀呀，至今已經(jīng)擁有15家直營店,，加盟店200多家,，整個市場年銷售額達8000多萬元。

　　伍金花是哎呀呀第一個市級代理商,�,！爱�(dāng)時是2006年，我開完兩家加盟店之后簽約了永州市代理,，當(dāng)年就在永州開滿了店,。不過，直到2009年才簽約了湖南省代理,�,！蔽榻鸹ń忉尀楹慰缍葍赡旰蟛藕灱s湖南省代理時說，“當(dāng)時個人很滿足，就想歇歇,，這一歇就是兩年,。”

　　“對店鋪形象,、貨品,、店面的標準化管理，使終端店面的銷量得到了迅速的增長,�,！蔽榻鸹ㄔ谠u價哎呀呀精細化管理時說，“2012年,，我規(guī)劃新增6家直營店和35家加盟店,，進一步布局長沙、株洲,、張家界等核心商圈,。”伍金花很自信,。

　　在伍金花看來,，她的成功是因為哎呀呀的產(chǎn)品在飾品市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢�,！爱a(chǎn)品品類齊全，終端店面布局一流,�,！蔽榻鸹ǖ膲粝胧浅蔀椤皟|萬富姐”。

韓小敏 吉林省代理

　　韓小敏,，美籍華人,，2011年4月底加盟哎呀呀，目前在吉林省擁有4家直營店,�,！爸�所以加盟哎呀呀，既是看中了其發(fā)展前景,，又有一種強烈的社會責(zé)任感,，為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)盡綿薄之力�,！睂τ诔Ｄ昃幼≡诿绹�的韓小敏而言,，她在美國金融界的成功令其十分自信，不僅斥資百萬元開了4家哎呀呀品牌形象店,，而且進入了當(dāng)?shù)馗叨肆闶劢K端——歐亞連鎖,。

　　然而，通過一年的運營，未能達到預(yù)期發(fā)展效果,，這也引起了哎呀呀高層的重視,。“之前,，我是抱著投資的心態(tài)加盟哎呀呀的,，并未投入太多的精力和時間去運營管理市場，既缺乏對哎呀呀的深刻理解,，又缺乏對市場的了解,。”韓小敏表示,，今年將更多地留在中國,，加強店鋪管理，全面進行市場拓展,，爭取今年新增10～20家加盟店,。

　　韓小敏的信心來自幾個方面：一是自信；二是看好吉林市場和哎呀呀品牌,；三是哎呀呀的重視,，近期高層頻繁走訪吉林市場，并指派了專業(yè)店長給予市場支持,；四是韓小敏明白了加盟哎呀呀不能只投錢,，還需把自己轉(zhuǎn)變成真正的哎呀呀人。

　　最后,，韓小敏感慨道：“如果僅用投資的心態(tài)加盟哎呀呀,，顯然很難做大做強。唯有沉淀下來,，認真研究當(dāng)?shù)厥袌�,，加強管理團隊建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)的人員,，真正成為哎呀呀人,，才能獲得更大的成功�,！�

姜愛華 遼寧省代理

　　做箱包生意的姜愛華轉(zhuǎn)型加盟哎呀呀,，源于一句話�,！爱�(dāng)時做箱包生意時,，我定期巡店，聽到業(yè)務(wù)員說了一句隔壁的飾品店生意真好,�,！蓖ㄟ^網(wǎng)絡(luò),，姜愛華對哎呀呀有了進一步了解。 2010年4月,，姜愛華投入60多萬元在大連開了第一家面積較大的哎呀呀品牌形象店,，目前已擁有店鋪3家，并于2011年3月簽約了遼寧省代理,。

　　“通過人性化管理,，我不但能留住員工，還能讓員工將這當(dāng)成事業(yè)來做,，在我這不存在員工流失的問題,。”這讓姜愛華很驕傲,。為此,，姜愛華付出了很多�,！�2012年,，我的一個店長的父親去世了，我知道后就一個人開了幾個小時的車,，到這個店長家里去慰問,。我的員工去哎呀呀總部接受培訓(xùn)，我都給他們訂往返機票,，讓其保持良好的精力和快樂的心情去學(xué)習(xí),。我從不吝嗇對員工的獎勵，特別容易吸收員工的意見,，給每個員工民主的權(quán)利,。”正是因為將員工當(dāng)做親人,，姜愛華被員工尊稱為“姜姐”,�,！斑@恰恰激勵我要將市場做大,，因為只有賺錢了，才能給予員工更好的待遇”,。

　　“胡雪巖常說‘前半夜想想別人,，后半夜想想自己’。員工才是最關(guān)鍵的,，個人能力再強也沒有用,，唯有把員工培養(yǎng)好，才能將市場做大,�,！�

　　“我今年將在遼寧省的重要商圈規(guī)劃再開3家品牌形象店。因為北方市場與南方市場有差異，季節(jié),、氣候,、消費者習(xí)慣不盡相同，如果哎呀呀能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)域化定制就更好了,�,！苯獝廴A最后說道。

鄭侶雙 云南省加盟商

　　2012年3月加盟哎呀呀的鄭侶雙拓展步伐很快,，目前已經(jīng)擁有2家加盟店,，今年更是規(guī)劃再開5家店。一直做保健品的他之所以選擇加盟哎呀呀,，源于一次偶然,。“2011年底,，我去參加保健品企業(yè)經(jīng)銷商年會時,，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在年會上提到哎呀呀，并盛贊哎呀呀在短時間內(nèi)快速崛起,，堪稱奇跡,。不過，真正讓我決定加盟的原因則是哎呀呀的品牌力,，產(chǎn)品價位低,，符合大眾需求，市場空間大,�,！编崅H雙表示，哎呀呀的品牌力在終端得到良好的體現(xiàn),�,！拔业牡谝患业曛贿\營了兩個多月，其發(fā)展就超出我的預(yù)期,�,！币虼耍�鄭侶雙緊接著又開了第二家店,�,！霸谑袌鲞\作方面我還是有一些經(jīng)驗的，之前一直運作保健品市場,。我加盟哎呀呀是將其當(dāng)做一生的事業(yè)來運作,，既用心，又舍得投入,。我的店鋪是比較大的品牌形象店,，保證了店面流量和終端銷量,。”鄭侶雙認真地說道,。

　　剛開始加盟哎呀呀的鄭侶雙顯然經(jīng)驗不足,，特別是在新店鋪配貨上需要改進�,！半m然哎呀呀總部也派遣了專業(yè)的導(dǎo)師指導(dǎo)補貨,，但或許由于市場區(qū)域消費特點不同吧，難免出現(xiàn)貨品選擇不當(dāng)?shù)膯栴},，部分貨品在選擇上不太符合市場需求,，補貨指導(dǎo)更需要落地�,！编崅H雙說,，“對于補貨速度，總部應(yīng)該更快一些,，尤其是對我們這些偏遠的區(qū)域來說,，只有解決了貨源問題，才能真正地滿足加盟商的快速發(fā)展,�,！�

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