“頭機(jī)”偷襲

做軟件起家的雷軍,，多年來軟件做得馬馬虎虎,，最近轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)小米，竟然風(fēng)生水起,，在中國獲得市場的高度關(guān)注,。歪打正著地引領(lǐng)和加速了中國互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)領(lǐng)域拓展，百度,、360,、騰訊、阿里巴巴等紛紛發(fā)布智能手機(jī)計(jì)劃,，其中,，阿里巴巴已經(jīng)暗中布局智能手機(jī)，進(jìn)行了多年的系統(tǒng)研發(fā)工作,。
小米的突然出現(xiàn),，打破了智能手機(jī)界既有的某些秩序。
智能手機(jī)市場就像一個(gè)麻將局,，每個(gè)游戲者都有自己的上家和下家,。對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域傳統(tǒng)的市場領(lǐng)導(dǎo)者來說，這個(gè)麻將局原本就有某種通行的秩序,，表面上競爭激烈,，實(shí)際上各自按部就班，有條不紊,。
一個(gè)新系列手機(jī),，一般是源自上游芯片企業(yè)的一款新的芯片,，山寨機(jī)是盯著MTK（聯(lián)發(fā)科），而目前的谷歌智能手機(jī)一般是盯著比如高通公司的Snapdragon處理器的發(fā)布計(jì)劃,。過去大部分智能手機(jī)主流企業(yè)的做法是,，拿到高通新一代芯片計(jì)劃之后，會(huì)花費(fèi)六個(gè)月來消化和測(cè)試,，摸清楚了新一代芯片的特性之后,，再推出相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品。
小米打破了這個(gè)通行的慣例,，所以我們看到當(dāng)小米用“高配低價(jià)”的噱頭,，借助純互聯(lián)網(wǎng)營銷方式瘋狂拉預(yù)訂的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國內(nèi)主要的智能手機(jī)大佬,，中興,、華為、聯(lián)想,，竟然一時(shí)沒有跟進(jìn)的反應(yīng),。這些大佬與高通的合作都是持續(xù)了很多年,，每年幾億上十億美金的芯片生意往來,，當(dāng)然不可能出現(xiàn)高通公司去偏愛小米的可能。

輕裝上陣：小米們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

問題就在于,，大佬們都默默地,、有意無意地遵守著“秩序”。原因有幾個(gè)：
首先,，大佬們有從高到低的龐大智能手機(jī)家族,，每款的產(chǎn)銷量都很大，如果快速跟進(jìn)小米的高配低價(jià)模式,，則會(huì)打亂整個(gè)龐大手機(jī)家族的產(chǎn)銷模式,，自己給自己找麻煩；
其次,，大佬們的品牌響,、口碑好，有高素質(zhì)的部件供應(yīng)商,、高效的生產(chǎn)體系,、完善的分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些東西都直接支撐著客戶滿意度,，都是他們巨大無形資產(chǎn)的一部分,，也是需要花費(fèi)巨大代價(jià)才能澆筑起來的。
小米目前的“高配低價(jià)”也是現(xiàn)階段“一窮二白”的小米只能選擇的出路,，如果不是讓用戶有強(qiáng)烈的“撿便宜”的心態(tài),，誰會(huì)去買一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型做的頭幾款手機(jī)呢,？
在當(dāng)前的這一次較量中，品牌,、高素質(zhì)供應(yīng)商,、高效生產(chǎn)體系、分銷渠道,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等要素,，一時(shí)間變成了手機(jī)大佬們的包袱——維系它們是需要成本的，而變成了小米輕裝上陣的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。但從長期來看,，小米想要做大，這些裝備是繞不過去的,，必須置備,。
游擊隊(duì)可以輕裝麻雀戰(zhàn)，快進(jìn)快出地打游擊,，但游擊隊(duì)壯大了不可能還是游擊隊(duì),，總要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變。古往今來,，鬧革命大部分都是從游擊隊(duì)開始,，但奪天下，極少是依靠游擊隊(duì)的,。隨著小米的銷量增加,，上述要素都是必需的，而置備的代價(jià)都不低,。
比如說關(guān)鍵部件,，少量的供應(yīng)沒有問題，一旦銷量開始增加,，大量供應(yīng)往往會(huì)成為問題,。蘋果財(cái)大氣粗，iPhone4發(fā)布之后,，幾乎在一段時(shí)間內(nèi)壟斷了三星,、夏普、LG的所有高分屏產(chǎn)能,，三星作為全球主要高分屏供應(yīng)商,，都不能保證自家三星品牌的智能機(jī)能夠有足夠的高分屏供應(yīng)。

偷襲者的優(yōu)勢(shì),，即將傳遞給被偷襲者

小米打破既有模式是件好事,。好似人接種疫苗，小痛苦會(huì)產(chǎn)生大收益。雷軍的小米一時(shí)挺風(fēng)光,，但無論從品牌,、銷量、研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力,、公司體量等方面來看,，不管從傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)域來看，還是從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)維度來看,，當(dāng)前的小米都是疫苗級(jí)別,。小米憑借自己的一窮二白，輕裝上陣,，打破了手機(jī)大佬們循規(guī)蹈矩的秩序,，漂亮地打了第一仗，這無疑是一個(gè)勝利,。在市場經(jīng)濟(jì)中,，我們認(rèn)為這就是一個(gè)重要的市場信號(hào)，是吹響了一場龐大的新戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)的號(hào)角,。
上家的大佬們開始扭動(dòng)龐大的身形,，原有的秩序雖然令人流連，但好似瓷器再精美,，被打破了也就無可留戀了,。中興、華為,、聯(lián)想等紛紛加快了高配低價(jià)手機(jī)的研發(fā)和推出進(jìn)度,。
就現(xiàn)今芯片技術(shù)的發(fā)展水平,，和谷歌營造的開源Android操作系統(tǒng)生態(tài)中,，設(shè)計(jì)一款高端智能手機(jī)的難度大大降低，這對(duì)小米來說不是問題,，對(duì)大佬們來說更不是問題,。但品牌、口碑,、高素質(zhì)部件供應(yīng)商,、高效的生產(chǎn)體系、完善的分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等等,，卻是硬實(shí)力,，依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，是解決不了這些問題的,。而且,，建設(shè)它們的資金和時(shí)間投入都很大，必然會(huì)抬升手機(jī)成本,。
這對(duì)新進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家來說是必須支付的成本,，而對(duì)大佬們來說,，卻不過是折舊攤薄項(xiàng)而已，主要的成本已經(jīng)在過去支付,，所以這個(gè)偷襲者的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)變成被偷襲者的優(yōu)勢(shì),。
同時(shí)，小米的下家們,，也就是市場跟隨啟動(dòng)的百度,、360、阿里巴巴,、盛大,，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實(shí)力都超越小米，而手機(jī)的發(fā)展思路與小米如出一轍,，他們攜更大的互聯(lián)網(wǎng)品牌,、更多的人力和物力資源，在小米的軌道上迅速發(fā)起追擊,。
從這個(gè)分析可以看出,，小米的上家開始放棄“秩序”，扭身開始依據(jù)新規(guī)則作戰(zhàn),；而小米的下家們也皆非善類,，小米現(xiàn)階段的成功，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖鋒的發(fā)令槍,。上家,、下家個(gè)個(gè)都是體量遠(yuǎn)超小米的巨擘，而小米就像是攪動(dòng)了一池春水的那條鯰魚,，突然出現(xiàn),，華麗地一扭身，大家就眼看著中國的智能手機(jī)市場開始因此加速狂舞起來,。
這是市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制的美妙之處,，大企業(yè)傾向于墨守成規(guī)、按部就班,；新進(jìn)入者往往依靠打破規(guī)則,，但最終的勝利者屬于最能夠適應(yīng)環(huán)境變化的與時(shí)俱進(jìn)者。
我們不知道誰會(huì)是最后的勝者,，誰會(huì)是最終優(yōu)勝劣汰的優(yōu)勝者,，不過，借用李寧在亞運(yùn)會(huì)期間的一句廣告詞“比賽,，結(jié)果難料才有趣,。”

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。