本刊：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（小米,、奇虎360等）進(jìn)軍手機(jī)市場,，您怎樣看待之后的市場狀態(tài)？
田鋒：過去的市場分為CT（通信業(yè)）和IT（信息業(yè)）兩個(gè)陣營,，曾經(jīng)是涇渭分明,。以后不再是這樣，ICT（信息,、通信和技術(shù)）將實(shí)現(xiàn)電子世界的大統(tǒng)一,，總體市場容量會(huì)更大，但市場競爭會(huì)更加激烈,。

本刊：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī),，帶來了一些營銷新模式，比如網(wǎng)絡(luò)營銷新模式,，對(duì)這種新模式您怎樣看待,？
田鋒：這是一種全新的手機(jī)營銷嘗試，我們正在認(rèn)真觀察,。技術(shù)和市場運(yùn)作,，永遠(yuǎn)需要?jiǎng)?chuàng)新來注入活力。我認(rèn)為隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)在消費(fèi)群體中（尤其是年輕人社交中）扮演的角色越來越重,，借助網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷，是未來手機(jī)營銷的一種重要模式,。對(duì)于中興這樣的大型手機(jī)企業(yè)來說,，在我們確認(rèn)把握了其精髓的前提下，也希望能合理有度地嘗試新的營銷模式,。

本刊：您認(rèn)為,，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的哪些優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時(shí)間做不到的,？
魏曉東：說兩點(diǎn)主要的：一是手機(jī)企業(yè)需要大量的專利做支撐，因此手機(jī)研發(fā)實(shí)力是互聯(lián)網(wǎng)公司短時(shí)間不具備的,；二是手機(jī)行業(yè)的渠道復(fù)雜,，渠道經(jīng)驗(yàn)也是很難在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到的。

本刊：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣稱,，今后“賺錢不靠硬件靠軟件”,，您怎樣看待？
魏曉東：軟件是內(nèi)容,，硬件是載體，離開誰都不行,。國內(nèi)還沒有出現(xiàn)可以構(gòu)建生態(tài)圈,、提供硬件盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；手機(jī)企業(yè)通過軟件盈利,，近期也不現(xiàn)實(shí),。
田鋒：世界發(fā)展是螺旋上升的，就好似太極圖一樣旋轉(zhuǎn)發(fā)展,。極端的企業(yè)要么只靠硬件賺錢,，要么只靠軟件賺錢，但大部分企業(yè)都將落在區(qū)間的中間,，賺錢同時(shí)依靠二者,。我不認(rèn)為純粹依賴一個(gè)方面這種走極端的營銷模式會(huì)占據(jù)主流。

本刊：小米青春版售價(jià)為1499元,，奇虎360手機(jī)也賣到1499元,，怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)公司的低價(jià)機(jī)策略？
田鋒：在市場經(jīng)濟(jì)中,，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是必殺利器,，但企業(yè)的發(fā)展不是靠犧牲利潤，如果企業(yè)不能用高效管理,、創(chuàng)新的商業(yè)模式獲得利潤,，不過是曇花一現(xiàn)而已。在中興漫長的發(fā)展過程中,，價(jià)格競爭時(shí)刻伴隨,，所以這對(duì)我們來說不過是家常便飯而已。市場中生存不是靠誰更能用低價(jià)吸引顧客眼球,，而是依靠誰能更好地滿足顧客的需求,。當(dāng)然，這個(gè)市場是多層次,、多樣化的,，低價(jià)也是一部分消費(fèi)者第一位的需求,，所以也要考慮給予恰當(dāng)?shù)臐M足。

本刊：手機(jī)行業(yè)是否進(jìn)入了轉(zhuǎn)折點(diǎn),？未來的主流趨勢是什么,？
田鋒：一個(gè)行業(yè)的大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，幾年才會(huì)發(fā)生一次,。上一個(gè)時(shí)代的王者Nokia已經(jīng)在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)之后倒下了,。小的轉(zhuǎn)折時(shí)刻都在發(fā)生，但不穩(wěn)定,，或許一段時(shí)間之后市場就自動(dòng)糾正了,。未來的手機(jī)市場必定是在IT和CT融合的ICT市場上，走智能化的道路,，這是我眼中的主流趨勢,。

本刊：未來鹿死誰手尚難確定，手機(jī)行業(yè)的競爭程度一定會(huì)更加激烈,，這種情況下老牌手機(jī)企業(yè)應(yīng)該做些什么,？
魏曉東：一，手機(jī)企業(yè)找到合適自己的定位,；二,，不能放松研發(fā)，保障好質(zhì)量,、服務(wù)和體驗(yàn),，不斷提高產(chǎn)品附加值；三,，與有實(shí)力且有共同用戶群體的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，相互借勢共同發(fā)展；四,，全球化運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化帶來的成本優(yōu)勢,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。