小米手機(jī)“成功”了,。成功之所以加了引號(hào),，是為了說(shuō)明小米有了一個(gè)不錯(cuò)的開頭，以及它在新營(yíng)銷模式上的成功：但如何經(jīng)營(yíng)卻是另外一回事,。
按照小米老總雷軍的說(shuō)法,，賣這個(gè)手機(jī)不賺錢，都是成本價(jià),。為此有較真的網(wǎng)友就把小米手機(jī)大卸八塊,，論斤論兩地估價(jià)，整部小米手機(jī)的生產(chǎn)成本是1200元,，說(shuō)雷老大還是賺了不少的,。
雷老大賺了多少我們姑且不論，但雷老大這個(gè)說(shuō)法,，跟我們通常見到某商鋪的老板告訴我們不賺錢的道理是一樣的,，這個(gè)話里至少包含兩重含義：第一，賺得很少,，靠近成本,；第二，不打算靠這個(gè)賺錢,，配著某商品走個(gè)量,。
基于這兩點(diǎn)，我相信雷老大的小米手機(jī)還是有錢賺的,，虧本的買賣誰(shuí)會(huì)做,？如果虧本或者不賺的話,，那一定是因?yàn)樵诓贿h(yuǎn)的將來(lái),，會(huì)有一個(gè)更為巨大的利益誘惑，才讓雷老大愿意舍棄短期利益,。但基于理想主義與現(xiàn)實(shí)主義的折中,，雷老大最有可能的是錢也賺點(diǎn)，理想也堅(jiān)守著,。

雷軍的最高政治綱領(lǐng)

雷老大一定有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，就是在未來(lái)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代獲取一席之地。這就是雷老大常講的：未來(lái)手機(jī)會(huì)取代PC的地位,，小米手機(jī)應(yīng)該及早把自己的旗子插在這個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)地上,。這才是雷老大的最高政治綱領(lǐng)。而通過(guò)售賣小米手機(jī)賺點(diǎn)錢,，并讓自己從沒(méi)落的殺毒軟件行業(yè)躋身手機(jī)領(lǐng)域,，只是眼下階段的最低綱領(lǐng),。
談到雷老大的最高政治綱領(lǐng)，有必要了解一下互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)時(shí)代,。
第一個(gè)時(shí)代：門戶網(wǎng)站獨(dú)霸天下的時(shí)代,，新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、21CN等等，這明顯是“產(chǎn)品特色”時(shí)代,。
第二個(gè)時(shí)代：搜索引擎裂地封侯的時(shí)代,，谷歌、百度,、搜狗,、搜搜、雅虎等等,，脫離了“產(chǎn)品本位”思考,，而是關(guān)注消費(fèi)者需求——你要到哪里？我怎樣方便你到達(dá)那里,？
第三個(gè)時(shí)代：SNS終結(jié)者的時(shí)代,，QQ、MSN,、Facebook,、Twitter、微博,、開心網(wǎng)等等,，這時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的重要“端口”成了通訊工具。
那么,，互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)在哪里,？在“端口”！但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，無(wú)論你從哪個(gè)端口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),，你都得經(jīng)過(guò)手機(jī)這個(gè)端口。
雷老大的終極目標(biāo)就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，搶得手機(jī)這個(gè)必然的端口,。有了這個(gè)必然端口，雷老大可就真成了名副其實(shí)的老大,。

“軟硬”兼施的遙遠(yuǎn)夢(mèng)想

而要在這個(gè)端口把門,，光做軟件是不行的，因?yàn)樗�很容易被手機(jī)制造商踢走。所以關(guān)鍵問(wèn)題上含糊不得,，得自己掌控硬件,，看看蘋果如何顛覆手機(jī)市場(chǎng)和PC市場(chǎng)的。
于是,，為了在這個(gè)端口長(zhǎng)治久安,，小米必須效仿蘋果，自己做手機(jī),，這是不二法門,。然而只有蘋果具有這個(gè)能量，其他公司恐難效仿,。
若論蘋果跟IT界同仁有何不同,，我認(rèn)為，最大的不同不是蘋果的創(chuàng)造精神,，而是實(shí)力,。比較一下，你就知道IT界只有蘋果是文武全才——硬件和軟件都很強(qiáng),！
放眼望去,，哪個(gè)公司具有這個(gè)能耐？惠普,？微軟,？谷歌？HTC,？三星,？恐怕沒(méi)有第二個(gè)文武全才！這些“偏科者”只能聯(lián)合起來(lái),，才能發(fā)揮他們的能量,，比如三星&安卓，惠普&微軟,。然而,，必須是一家文武全才的公司，才能干出點(diǎn)驚天動(dòng)地的事來(lái),，進(jìn)行一個(gè)行業(yè)的革新與顛覆,。
說(shuō)小米是中國(guó)的蘋果，我覺(jué)得級(jí)別還差得遠(yuǎn),，蘋果的軟件、硬件都是自己的,，都是頂尖的,，而小米的軟件、硬件都不是自己的！

被逼出來(lái)的“成本仗”

做手機(jī)談何容易,？一窮二白,，啥都沒(méi)有，雷軍怎么辦,？
于是,，雷軍自然想到了中國(guó)傳統(tǒng)智慧里的“借”文化——借雞生蛋、借船出海,、借刀殺人,、借力打力等等，那就索性全部“一借了之”：生產(chǎn)借南京英華達(dá),，軟件借安卓,，渠道借凡客，宣傳推廣借網(wǎng)絡(luò)（社會(huì)化媒體）,，能借的都借了,。
在這里，我們就能知道小米手機(jī)所謂的商業(yè)模型,，核心只有兩個(gè)字——成本,。
把所有的成本都省下來(lái)，讓利給那些計(jì)較錙銖的“屌絲”們,�,！皩沤z”們是最會(huì)玩電子產(chǎn)品的，但他們也最摳門,，他們覺(jué)得iPhone的性價(jià)比太低,，所以小米的頂級(jí)配置與1999元的性價(jià)比，讓他們欣喜不已,，讓他們?cè)敢饣ㄉ?個(gè)月的時(shí)間等待,，豈不知這又幫小米壓縮了成本！按照摩爾定律,，18個(gè)月之后同等的價(jià)錢可以買到配置升級(jí)一倍的電子產(chǎn)品,，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在13個(gè)月就可以翻倍。所以IT產(chǎn)品貶值速度堪比歐元,！
以顯示屏為例,，從下訂單到出品要3個(gè)月時(shí)間，在這3個(gè)月里,，不光是顯示屏成本降低了,，所有的配件成本都降低了，小米手機(jī)打了個(gè)時(shí)間差,，賺了配件成本縮水的錢,。
網(wǎng)上盛傳雷軍是學(xué)習(xí)蘋果的“饑餓營(yíng)銷”吊消費(fèi)者胃口,，我想這應(yīng)該是“饑餓營(yíng)銷”吧，不過(guò)話說(shuō)回來(lái),，雷軍有別的選擇嗎,？他不饑餓也得饑餓！富人獲取的不但是高級(jí)的產(chǎn)品,，更有隨心所欲的購(gòu)買自由,；窮人若想省錢，就得付出購(gòu)買時(shí)的思考成本,、等待成本,。所以，等3個(gè)月不怕,。
手機(jī)產(chǎn)品花在渠道宣傳上的成本占去了40％,，小米手機(jī)以出廠價(jià)拿貨，省去了這40％的成本,，我們可以算個(gè)賬,，小米手機(jī)2000元，去掉40％的渠道,、宣傳費(fèi)用800元,，剩下1200元的生產(chǎn)成本。完全吻合網(wǎng)友爆料的1200元成本的推算,。雷老大說(shuō)賺很少,，網(wǎng)友說(shuō)沒(méi)少賺。這事兒不能再往細(xì)里說(shuō),，反正“屌絲”們也買到超高性價(jià)比的手機(jī),，大家皆大歡喜就行了。
由此我們可知,，無(wú)論小米手機(jī)的商業(yè)模式多么的巧,，其本質(zhì)卻是非常簡(jiǎn)單，就是壓縮成本,，把壓縮出來(lái)的成本讓利給消費(fèi)者,，讓利給自己。

小米拼什么

蘋果走的其實(shí)是一條完全相反的模式,。蘋果采取的是溢價(jià)策略,。
蘋果要想盈利，不可能靠壓縮成本來(lái)盈利（成本拼不過(guò)發(fā)展中國(guó)家）,，只能從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新里謀取利潤(rùn),。而且，一旦創(chuàng)新成功,，美國(guó)企業(yè)會(huì)盡快從中牟取到高額利潤(rùn),。為什么要盡快,？因?yàn)橐坏┐祟惿唐愤M(jìn)入大規(guī)�,；�生產(chǎn),，蘋果將盡失其優(yōu)勢(shì)，例如亞洲國(guó)家的三星,、HTC等企業(yè),，借助更低的廉價(jià)的成本大肆山寨，以更低廉的價(jià)格出售相同性能的產(chǎn)品,，而小米手機(jī)就是把這種方式做到極致的產(chǎn)物,。
一臺(tái)500美金的蘋果手機(jī)，蘋果公司賺取360美金的高額利潤(rùn),，核心部件交給日韓生產(chǎn),，日韓也能賺到120美金，而我們的富士康只能謀取大概6美金多一點(diǎn)的利潤(rùn),。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 楊江濤)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！