小米手機(jī)能從2000元人民幣中摳出800元人民幣折合125美金的利潤(rùn),，這個(gè)盈利固然趕不上蘋(píng)果的360美金，但已經(jīng)不錯(cuò)了,！這是內(nèi)部盈利面,。但從外部看可是另外一回事了，5000元人民幣的蘋(píng)果與2000塊的小米可就成了兩個(gè)極端,，一個(gè)是高端智能機(jī),，一個(gè)低端智能機(jī)。雖然小米一再宣稱(chēng)自己的配置并不輸給蘋(píng)果,，但僅從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，iPhone與小米明顯是兩個(gè)檔次的商品。 小米號(hào)稱(chēng)已經(jīng)銷(xiāo)售了150萬(wàn)臺(tái)（這個(gè)是累計(jì)數(shù)據(jù)）,，這點(diǎn)業(yè)績(jī)跟蘋(píng)果還是不能相提并論的,，iPhone 4S 在發(fā)布當(dāng)天，僅聯(lián)通一家當(dāng)天就銷(xiāo)售了13萬(wàn)臺(tái),。相信未來(lái)也會(huì)有越來(lái)越多的人買(mǎi)小米,，畢竟大多數(shù)人是省著過(guò)日子的，就像今天三星的市場(chǎng)份額已經(jīng)以25％遙遙領(lǐng)先蘋(píng)果的9％一樣,。小米的能量還沒(méi)有爆發(fā)出來(lái),，小米的市場(chǎng)定位決定了其未來(lái)，應(yīng)當(dāng)比三星的市場(chǎng)份額更高才對(duì),。 蘋(píng)果所代表的是典型的美國(guó)國(guó)家模式——?jiǎng)?chuàng)新模式,；三星所代表的是第二梯隊(duì)的亞洲模式——仿制模式,；而小米所代表的是中國(guó)創(chuàng)新型的模式——資源重組下的低成本模式。 蘋(píng)果無(wú)法跟小米搶低端的市場(chǎng)份額,，小米也不能如蘋(píng)果般開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代,。 小米爭(zhēng)王前的三大拷問(wèn) 拷問(wèn)一：“偽戴爾”模式，小米只為圈錢(qián),？ 談到小米圍繞成本展開(kāi)資源重組,，定制模式一定不能漏掉。 雷軍把“空手套白狼”的傳統(tǒng)智慧發(fā)揮得淋漓盡致,，那么,，他也一定會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。戴爾的定制模式便很自然地進(jìn)入到雷老大的視野：拿消費(fèi)者的錢(qián)去投入,，一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,，不存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，不存在銷(xiāo)售困境,，幾乎沒(méi)有任何資金風(fēng)險(xiǎn),。所以小米采取戴爾的定制模式是必然的。 但是這里面也存在一個(gè)悖論,，戴爾模式除了零庫(kù)存降低資金風(fēng)險(xiǎn)外，還有一個(gè)最有價(jià)值的服務(wù),，那就是根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求進(jìn)行DIY定制,。 例如你需要的是一臺(tái)硬盤(pán)比較大、處理器偏小的PC,，那么戴爾可以量身定制你的特殊需要,。用戶(hù)之所以選擇戴爾定制，從中獲取的利益就是“消費(fèi)者剩余”,。所謂“消費(fèi)者剩余”就是消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格和實(shí)際支付價(jià)格之差,。消費(fèi)者若要滿足自己需求，購(gòu)買(mǎi)別的品牌可能需要更高的價(jià)格,。 你想買(mǎi)500G硬盤(pán)的IBM筆記本可能需要1萬(wàn)元,，而你為此只想付出7000元，這時(shí)候你若采取戴爾定制的筆記本,，只需要5000元就可以買(mǎi)到500G硬盤(pán)的筆記本（硬盤(pán)加大,，但顯卡與CPU的配置可能降低了），那么7000減去5000,，就有2000元的消費(fèi)者剩余,。消費(fèi)者之所以買(mǎi)戴爾，核心因素是這2000元的消費(fèi)者剩余,。 但是我們看到,，戴爾模式就這樣在中國(guó)嚴(yán)重水土不服,。因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者根本沒(méi)有這種精細(xì)的個(gè)性化需求。中國(guó)消費(fèi)者更多的是標(biāo)準(zhǔn)化需求——人家咋弄咱咋弄,。 小米也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),，所以基本上是單一產(chǎn)品打天下。一方面是出于生產(chǎn)成本的考慮,，大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本,；另一方面是小米對(duì)未來(lái)手機(jī)的預(yù)期。 小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)曾說(shuō),，未來(lái)的手機(jī)是趨同的,，手機(jī)只是個(gè)平臺(tái)，而所有的平臺(tái)應(yīng)該不會(huì)有什么花樣,。例如現(xiàn)在的PC,，基本都是一個(gè)嘴臉。個(gè)性化可以在手機(jī)的桌面呈現(xiàn),，就像現(xiàn)在360在手機(jī)桌面做的功課一樣,，當(dāng)然也可以通過(guò)不同的手機(jī)保護(hù)殼來(lái)體現(xiàn)。 PC的生產(chǎn)模式已經(jīng)為手機(jī)的生產(chǎn)描繪了藍(lán)圖,，PC的所有配件都已通用化,、標(biāo)準(zhǔn)化，這便于大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本,，而手機(jī)也應(yīng)該難脫這個(gè)窠臼,。 如果未來(lái)手機(jī)都是以標(biāo)準(zhǔn)化的嘴臉出現(xiàn)，那么小米手機(jī)的定制模式存在就是有問(wèn)題的,。小米不能像戴爾那樣提供量身定制的服務(wù),，而是通過(guò)所謂的定制提供標(biāo)準(zhǔn)化的商品，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),，小米的定制模式僅僅是降低資金風(fēng)險(xiǎn)的手段,，并不是真正意義上的戴爾模式。說(shuō)白了就是拿戴爾模式忽悠圈錢(qián),，所不同的是小米最終兌現(xiàn)了商品,。 拷問(wèn)二：如何扛過(guò)“通用件”帶來(lái)的致命危機(jī)？ 雷軍是在資本不足的情況下,，想到了先拿用戶(hù)的錢(qián)去墊上,。 如果另有一個(gè)資本雄厚的公司也要做手機(jī)，情況會(huì)怎樣呢,？如果最終生產(chǎn)出的都是標(biāo)準(zhǔn)化智能手機(jī),，那么這個(gè)資金雄厚的公司，在具有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力下，它完全可以生產(chǎn)出成本更低的標(biāo)準(zhǔn)化手機(jī),，并且時(shí)效性更高,。它只需要做一次充足的調(diào)研，了解到用戶(hù)的統(tǒng)一需求,，或者連調(diào)研也不用做,，直接按小米的手機(jī)克隆一部手機(jī)，以更低的價(jià)錢(qián)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)銷(xiāo)售,。 那時(shí)會(huì)出現(xiàn)什么樣的情景呢,？ 這將會(huì)對(duì)小米手機(jī)有著強(qiáng)有力的沖擊！你要知道,，這種方式的時(shí)效性更高,，周期更短，最起碼后者不用花很長(zhǎng)時(shí)間去等待用戶(hù)下訂單,，而是直接投入生產(chǎn),。 小米模式的成功，給資本投資者指了條明路,，告訴他們手機(jī)可以以更低的成本來(lái)做,，并且給他們樹(shù)了個(gè)模型。那么資本投資者完全可以做到,，并且他們更有錢(qián),，做起來(lái)更加大刀闊斧。小米很可能因?yàn)樽约旱某晒σ齺?lái)更有錢(qián)的模仿者把自己打敗,。 魅族,、酷派、華為正準(zhǔn)備聯(lián)合360和騰訊,，百度準(zhǔn)備聯(lián)合長(zhǎng)虹,，大家都準(zhǔn)備躋身到智能手機(jī)行業(yè),。甚至連做英語(yǔ)培訓(xùn)的老羅都躍躍欲試要做智能手機(jī),。 換句話說(shuō)，只要你看懂了這個(gè)局,，找到了資金,，你也可以開(kāi)練！ 智能手機(jī)未來(lái)如果果然像PC一樣全是“通用件”,，那么手機(jī)勢(shì)必被掌握在實(shí)業(yè)資本手里,，也就是會(huì)成為HTC,、三星這樣企業(yè)的囊中物。他們會(huì)通過(guò)協(xié)議控制自己的加工商,，把小米踢出,。當(dāng)然他們沒(méi)有力量踢出安卓這樣的主流軟件商,，在某種意義上來(lái)說(shuō)，他們還得靠著安卓系統(tǒng)賣(mài)手機(jī)呢,！ 這樣手機(jī)的“通用件”趨勢(shì),，最終會(huì)使得小米手機(jī)從“光滑”的硬件上，分分鐘被踢出局,。 拷問(wèn)三：小米“輕資產(chǎn)”有多輕？ 小米美其名曰自己是“輕資產(chǎn)”,，實(shí)則是輕如鴻毛之輕,。 在硬件上不但立足未穩(wěn),，在軟件上至今還得仰賴(lài)安卓,，只能算是個(gè)寄居者，稍有點(diǎn)風(fēng)就能把小米刮跑,。 相比較而言,，360,、騰訊在智能機(jī)平臺(tái)上不遺余力地搞“附著”，這反而是一條不錯(cuò)的路子,。向安卓平臺(tái)俯首稱(chēng)臣,，但久了用戶(hù)習(xí)慣了，倒也讓安卓甩不掉了,。也就有了話語(yǔ)權(quán),。 如果說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，QQ與360反而更有能力。QQ,、360作為PC平臺(tái)上的中間件,，嫁接到手機(jī)平臺(tái)繼續(xù)做中間件大家也基本都承認(rèn)。而小米的米聊太單薄了,，米聊安能與QQ相提并論,？MIUI深度定制的平臺(tái)固然沒(méi)錯(cuò)，但終究是人家谷歌的,，終究是要受制于人的,。 小米手機(jī)若想在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占據(jù)一席之地，還有很多很多的功課要做,！ PC格局將在智能手機(jī)行業(yè)重演 即便QQ與360在手機(jī)領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán),，我也悲觀地認(rèn)為手機(jī)硬件的“標(biāo)準(zhǔn)化”、“通用化”,，最終會(huì)被資本市場(chǎng)所掌控,，而平臺(tái)軟件也基本被安卓壟斷。 從PC的行業(yè)格局中我們不難看到手機(jī)行業(yè)格局的雛形,。 未來(lái)的智能手機(jī),，格局跟PC很相似，所不同的是軟件平臺(tái)由安卓替換了微軟,；硬件由IBM,、HP替換成了HTC和三星；而QQ,、360仍然在軟件的“中間件”保持相同的地位（對(duì)應(yīng)關(guān)系如圖示）,。 原來(lái)，PC一線,、二線陣營(yíng)里只有美國(guó)品牌,，亞洲企業(yè)只能在三線陣營(yíng)搶得硬件部分；到了智能手機(jī)的時(shí)代,，二線陣營(yíng)里加入了亞洲的HTC和三星,，而軟件則由安卓取代微軟的位置。 等亞洲的HTC和三星躋身智能手機(jī)的二線陣營(yíng),，就留給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)擠進(jìn)三線陣營(yíng)的機(jī)會(huì),。這個(gè)位置才是小米等手機(jī)的位置,。 我們不用妄自尊大,，也不用妄自菲薄，相比于PC時(shí)代,，我們?cè)谥悄苁謾C(jī)上已經(jīng)算作一種進(jìn)步,，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)有機(jī)會(huì)躋身三線市場(chǎng)，進(jìn)步已經(jīng)不小了，但若拿我們的小米跟蘋(píng)果進(jìn)行對(duì)比,，鼓勵(lì)一下士氣可以,，千萬(wàn)別當(dāng)真！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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