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    這幾年,，張瑞操作過(guò)幾個(gè)品牌的推廣,，在提升知名度上才采取了一些方法，起到了一定的效果,。本文總結(jié)了這些方法,，希望大家在吃粽子時(shí)看看，這樣吃得會(huì)香些,；更希望這些方法能幫助各孕嬰童廠(chǎng)商提高知名度,。

一、     事件營(yíng)銷(xiāo)

   事件營(yíng)銷(xiāo)的事情分幾種,，就是我們通常說(shuō)的家事,、國(guó)事、天下事,，天下事又包括節(jié)假日,、突發(fā)事件、社會(huì)熱點(diǎn)等,；最后一種是沒(méi)事找出來(lái)的事,。

  1、家事：廠(chǎng)商的戰(zhàn)略,、商品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作、客情關(guān)系,，大事小情都可以發(fā)軟文,，可以付費(fèi)發(fā)表,，可以發(fā)在自己網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上。不管那種動(dòng)態(tài),，都能吸引一部分客戶(hù)的眼睛,。特別是訂貨會(huì)，事前,、事中,、事后都要發(fā)軟文來(lái)增加品牌貨店鋪曝光率。一起向上吧------ www.17upb.com創(chuàng)始人張瑞在以前的公司不僅發(fā)全國(guó)性會(huì)議的軟文,，區(qū)域性會(huì)議的軟文也發(fā),；渠道客戶(hù)的開(kāi)業(yè)軟文也要發(fā)，這甚至都可當(dāng)做對(duì)渠道客戶(hù)的一種市場(chǎng)支持,。廠(chǎng)商的一些紀(jì)念日,，當(dāng)然更應(yīng)該去借機(jī)做廣告或進(jìn)行其他方式的營(yíng)銷(xiāo)。

2,、國(guó)事：有人可能說(shuō),，國(guó)事和我們有啥關(guān)系？不,，真有關(guān)系,。我們是處于一個(gè)大的環(huán)境之中，任何事情之間都會(huì)找到聯(lián)系,，蝴蝶效應(yīng)的原理大家都知道的,。習(xí)近平訪(fǎng)問(wèn)拉美，是不是也會(huì)影響孕嬰童行業(yè),，萬(wàn)一我們?cè)倬栀?zèng)人家一些孕嬰童需要的東西那!,？習(xí)近平和奧巴馬會(huì)晤萬(wàn)一談妥一些孕嬰童的合作機(jī)會(huì)那？這些我們都可以借題發(fā)揮,。

3,、天下事

  社會(huì)熱點(diǎn)：這幾天是高考，和孕嬰童有關(guān)系嗎,？高考前后，早教類(lèi)的廠(chǎng)商推薦自己的英語(yǔ)學(xué)點(diǎn)讀機(jī)或其他學(xué)習(xí)工具,；食品和營(yíng)養(yǎng)品的廠(chǎng)家可以推銷(xiāo)自己的營(yíng)養(yǎng)品,，比如，建議考生高考前后和某某品牌奶粉等,；如果以上都不妥,，至少會(huì)在相關(guān)網(wǎng)站上，寫(xiě)個(gè)“某某品牌祝天下考生考出優(yōu)異成績(jī)” 的軟文吧,！

    我國(guó)的節(jié)假日很多,，有好多廠(chǎng)家都會(huì)在去年第四季度就把今年全年的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)做完,。孕嬰童相關(guān)的節(jié)日很多，任何事情都有直接或間接聯(lián)系,。

  突發(fā)事件：突發(fā)事件,，包括國(guó)家的天災(zāi)人禍；包括行業(yè)突發(fā)事件,，比如三聚氰胺,、地溝油等事件，一旦發(fā)生就要盡快進(jìn)行危機(jī)公關(guān),。像張瑞在上家公司負(fù)責(zé)的防輻射孕婦裝品牌,，當(dāng)央視報(bào)道防輻射服裝無(wú)效的時(shí)候，當(dāng)時(shí)立馬進(jìn)行了相關(guān)反駁,，使用了一些非常有效的證據(jù),，圖文并茂。一個(gè)月左右時(shí)間,，使得品牌的知名度獲得很大提高,。

  天災(zāi)人禍，雅安地震發(fā)生,，好多孕嬰童企業(yè)都第一時(shí)間反應(yīng),，即是在做慈善營(yíng)銷(xiāo)，也是在做事件營(yíng)銷(xiāo),。

  平時(shí)還可以沒(méi)事找事,，比如，張瑞在出差經(jīng)過(guò)北京西站,、上海地鐵和員工一起捐給乞討者一些現(xiàn)金,，也可以做個(gè)慈善營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)道。

   做事件營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則是：家事,、國(guó)事,、天下事、沒(méi)事找的事,，事事可營(yíng)銷(xiāo),！

二、幽默營(yíng)銷(xiāo)

  1,、幽默營(yíng)銷(xiāo)的最大受益者是誰(shuí)都知道的趙本山,，也是在上家公司的時(shí)候，張瑞利用奧巴馬和本拉登進(jìn)行了幽默營(yíng)銷(xiāo),，讓他倆穿著防輻射服裝握手,。這兩個(gè)勢(shì)不兩立的人捂手言和，其喜劇效果非常明顯,。在去年底京正展會(huì)上,，好多客戶(hù)都知道了這個(gè)公司的名字,。

一起向上吧------ www.17upb.com寫(xiě)過(guò)一篇軟文，上面說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站是騰訊等的戰(zhàn)略合作伙伴,，原因是員工都使用qq進(jìn)行工作,，這么說(shuō)有一定的喜劇效果；還有一篇請(qǐng)馬化騰使用微信搖一搖功能的文章,，也是這個(gè)道理,，同時(shí)還借助了名人效應(yīng)。幽默營(yíng)銷(xiāo)還可以借助笑話(huà)進(jìn)行,，張瑞有時(shí)候故意把微信轉(zhuǎn)發(fā)的笑話(huà)改頭換面,，換下主人公，或者加上主人公,，瀏覽者在大笑之際就會(huì)記住廠(chǎng)商品牌,。

三、名人營(yíng)銷(xiāo)

廠(chǎng)商積極去參加一些社會(huì)活動(dòng),， 如果能經(jīng)常出席一些行業(yè)活動(dòng),，就一定要找名人合影；有些大型活動(dòng),，往往都有名人參加,，不合影也可以，回去發(fā)表某某品牌和某名人一起參加某某活動(dòng)即可,。

名人營(yíng)銷(xiāo)還可包括借助大型知名公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行,，比如我們購(gòu)買(mǎi)京東的商品，一是可以說(shuō)我們是京東的忠實(shí)消費(fèi)者,；或者說(shuō)是合作伙伴,。如果我們的商品進(jìn)駐京東、天貓肯定也要寫(xiě)軟文,，這個(gè)既是名人營(yíng)銷(xiāo),，也是事件營(yíng)銷(xiāo)。

四,、游擊營(yíng)銷(xiāo)

游擊游擊,，以流動(dòng)性為主。在一個(gè)大型展會(huì)的門(mén)口或會(huì)場(chǎng)內(nèi),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些穿著古代狀元服的促銷(xiāo)人員舉著廣告牌子走來(lái)走去,，這就是游擊營(yíng)銷(xiāo)；也包括一些人員散發(fā)宣傳資料,；以上兩種辦法是，可以見(jiàn)縫插針,，那里人多,，何時(shí)人多就在何時(shí)出現(xiàn)在那里,！

五、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)

培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)也叫教育營(yíng)銷(xiāo),，我們?cè)袐胪瘡S(chǎng)商有時(shí)候開(kāi)發(fā)出新商品或銷(xiāo)售新商品的時(shí)候,，必須讓盡可能多的客戶(hù)或消費(fèi)者了解新商品，就要解釋為何要購(gòu)買(mǎi)此商品的科學(xué)道理,，教育消費(fèi)者,，有時(shí)候說(shuō)的嚴(yán)重了就是恐怖營(yíng)銷(xiāo)�,？植赖母杏X(jué)當(dāng)然是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,，處于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，有時(shí)候我們還真的把一些不適用我們商品的不良后果告訴消費(fèi)者,。

六,、慈善營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)到慈善營(yíng)銷(xiāo)，在我國(guó)和這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段最相關(guān)的就是希望工程�,，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)建立起許多希望小學(xué),，希望中學(xué)，只要是企業(yè)捐建的,，肯定都屬于慈善營(yíng)銷(xiāo)的范疇,。雅安地震時(shí)，慈善營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容在第一時(shí)間出現(xiàn)在一起向上吧------ www.17upb.com網(wǎng)站上,。

毛主席說(shuō)過(guò),，一個(gè)人做一件好事不容易，做一輩子好事很難,！這我們想哪些設(shè)立慈善基金的企業(yè)致敬,！

七、 旅游營(yíng)銷(xiāo)

端午小長(zhǎng)假到了,，如果你出去游玩,，說(shuō)不定會(huì)碰上穿著統(tǒng)一品牌服飾、帶著統(tǒng)一太陽(yáng)帽的旅游隊(duì)伍,，這就是廠(chǎng)家在做旅游營(yíng)銷(xiāo),。廠(chǎng)商采取旅游營(yíng)銷(xiāo)的政策一方面獎(jiǎng)勵(lì)了商家或消費(fèi)者；一方面做了品牌宣傳,。

有很多的廠(chǎng)商在年終,、訂貨會(huì)、或展會(huì)后組織自己的客戶(hù)新馬泰游,，或西藏游或其他地方旅游,。我們?nèi)ツ暝�組織參加上海CBME展會(huì)的客戶(hù)去上海田子坊旅游。

以上營(yíng)銷(xiāo)方式都可以用軟文的方式表現(xiàn)出來(lái)，可以統(tǒng)稱(chēng)為軟文營(yíng)銷(xiāo),。

這里需要注意到是,，使用上述手段主要是提升了知名度，接下來(lái)就上想辦法進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，讓客戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi),；之后要增加品牌偏愛(ài)度；品牌偏愛(ài)度提高了,，品牌忠誠(chéng)度也會(huì)跟著提高,，廠(chǎng)商也就擁有了很強(qiáng)的美譽(yù)度。美譽(yù)度達(dá)到70-80%的時(shí)候,，就表明了這個(gè)品牌的第一次成功,。

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人