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    這幾年,，張瑞操作過幾個(gè)品牌的推廣,，在提升知名度上才采取了一些方法,，起到了一定的效果。本文總結(jié)了這些方法,，希望大家在吃粽子時(shí)看看,，這樣吃得會(huì)香些,；更希望這些方法能幫助各孕嬰童廠商提高知名度。

一,、     事件營銷

   事件營銷的事情分幾種,，就是我們通常說的家事、國事,、天下事,，天下事又包括節(jié)假日、突發(fā)事件,、社會(huì)熱點(diǎn)等,；最后一種是沒事找出來的事。

  1,、家事：廠商的戰(zhàn)略,、商品開發(fā)、市場(chǎng)營銷動(dòng)作,、客情關(guān)系,，大事小情都可以發(fā)軟文，可以付費(fèi)發(fā)表,，可以發(fā)在自己網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上。不管那種動(dòng)態(tài),，都能吸引一部分客戶的眼睛,。特別是訂貨會(huì)，事前,、事中,、事后都要發(fā)軟文來增加品牌貨店鋪曝光率。一起向上吧------ www.17upb.com創(chuàng)始人張瑞在以前的公司不僅發(fā)全國性會(huì)議的軟文,，區(qū)域性會(huì)議的軟文也發(fā),；渠道客戶的開業(yè)軟文也要發(fā)，這甚至都可當(dāng)做對(duì)渠道客戶的一種市場(chǎng)支持,。廠商的一些紀(jì)念日,，當(dāng)然更應(yīng)該去借機(jī)做廣告或進(jìn)行其他方式的營銷。

2,、國事：有人可能說,，國事和我們有啥關(guān)系？不,，真有關(guān)系,。我們是處于一個(gè)大的環(huán)境之中，任何事情之間都會(huì)找到聯(lián)系,，蝴蝶效應(yīng)的原理大家都知道的,。習(xí)近平訪問拉美,，是不是也會(huì)影響孕嬰童行業(yè)，萬一我們?cè)倬栀?zèng)人家一些孕嬰童需要的東西那!,？習(xí)近平和奧巴馬會(huì)晤萬一談妥一些孕嬰童的合作機(jī)會(huì)那,？這些我們都可以借題發(fā)揮。

3,、天下事

  社會(huì)熱點(diǎn)：這幾天是高考,，和孕嬰童有關(guān)系嗎？高考前后,，早教類的廠商推薦自己的英語學(xué)點(diǎn)讀機(jī)或其他學(xué)習(xí)工具,；食品和營養(yǎng)品的廠家可以推銷自己的營養(yǎng)品，比如,，建議考生高考前后和某某品牌奶粉等,；如果以上都不妥，至少會(huì)在相關(guān)網(wǎng)站上,，寫個(gè)“某某品牌祝天下考生考出優(yōu)異成績” 的軟文吧,！

    我國的節(jié)假日很多，有好多廠家都會(huì)在去年第四季度就把今年全年的節(jié)假日營銷機(jī)會(huì)做完,。孕嬰童相關(guān)的節(jié)日很多,，任何事情都有直接或間接聯(lián)系。

  突發(fā)事件：突發(fā)事件,，包括國家的天災(zāi)人禍,；包括行業(yè)突發(fā)事件，比如三聚氰胺,、地溝油等事件,，一旦發(fā)生就要盡快進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。像張瑞在上家公司負(fù)責(zé)的防輻射孕婦裝品牌,，當(dāng)央視報(bào)道防輻射服裝無效的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)立馬進(jìn)行了相關(guān)反駁，使用了一些非常有效的證據(jù),，圖文并茂,。一個(gè)月左右時(shí)間，使得品牌的知名度獲得很大提高,。

  天災(zāi)人禍,，雅安地震發(fā)生，好多孕嬰童企業(yè)都第一時(shí)間反應(yīng),，即是在做慈善營銷,，也是在做事件營銷。

  平時(shí)還可以沒事找事,，比如,，張瑞在出差經(jīng)過北京西站,、上海地鐵和員工一起捐給乞討者一些現(xiàn)金，也可以做個(gè)慈善營銷的報(bào)道,。

   做事件營銷的指導(dǎo)原則是：家事,、國事、天下事,、沒事找的事,，事事可營銷！

二,、幽默營銷

  1,、幽默營銷的最大受益者是誰都知道的趙本山，也是在上家公司的時(shí)候,，張瑞利用奧巴馬和本拉登進(jìn)行了幽默營銷,，讓他倆穿著防輻射服裝握手。這兩個(gè)勢(shì)不兩立的人捂手言和,，其喜劇效果非常明顯,。在去年底京正展會(huì)上，好多客戶都知道了這個(gè)公司的名字,。

一起向上吧------ www.17upb.com寫過一篇軟文,，上面說這個(gè)網(wǎng)站是騰訊等的戰(zhàn)略合作伙伴，原因是員工都使用qq進(jìn)行工作,，這么說有一定的喜劇效果,；還有一篇請(qǐng)馬化騰使用微信搖一搖功能的文章，也是這個(gè)道理,，同時(shí)還借助了名人效應(yīng),。幽默營銷還可以借助笑話進(jìn)行,，張瑞有時(shí)候故意把微信轉(zhuǎn)發(fā)的笑話改頭換面,，換下主人公，或者加上主人公,，瀏覽者在大笑之際就會(huì)記住廠商品牌,。

三、名人營銷

廠商積極去參加一些社會(huì)活動(dòng),， 如果能經(jīng)常出席一些行業(yè)活動(dòng),，就一定要找名人合影；有些大型活動(dòng),，往往都有名人參加,，不合影也可以，回去發(fā)表某某品牌和某名人一起參加某某活動(dòng)即可,。

名人營銷還可包括借助大型知名公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行,，比如我們購買京東的商品,，一是可以說我們是京東的忠實(shí)消費(fèi)者；或者說是合作伙伴,。如果我們的商品進(jìn)駐京東,、天貓肯定也要寫軟文，這個(gè)既是名人營銷,，也是事件營銷,。

四、游擊營銷

游擊游擊,，以流動(dòng)性為主,。在一個(gè)大型展會(huì)的門口或會(huì)場(chǎng)內(nèi)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些穿著古代狀元服的促銷人員舉著廣告牌子走來走去,，這就是游擊營銷,；也包括一些人員散發(fā)宣傳資料；以上兩種辦法是,，可以見縫插針,，那里人多，何時(shí)人多就在何時(shí)出現(xiàn)在那里,！

五,、培訓(xùn)營銷

培訓(xùn)營銷也叫教育營銷，我們?cè)袐胪瘡S商有時(shí)候開發(fā)出新商品或銷售新商品的時(shí)候,，必須讓盡可能多的客戶或消費(fèi)者了解新商品,，就要解釋為何要購買此商品的科學(xué)道理，教育消費(fèi)者,，有時(shí)候說的嚴(yán)重了就是恐怖營銷,。恐怖的感覺當(dāng)然是仁者見仁智者見智,，處于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),，有時(shí)候我們還真的把一些不適用我們商品的不良后果告訴消費(fèi)者。

六,、慈善營銷

說到慈善營銷,，在我國和這個(gè)營銷手段最相關(guān)的就是希望工程。現(xiàn)在國內(nèi)建立起許多希望小學(xué),，希望中學(xué),，只要是企業(yè)捐建的，肯定都屬于慈善營銷的范疇,。雅安地震時(shí),，慈善營銷的內(nèi)容在第一時(shí)間出現(xiàn)在一起向上吧------ www.17upb.com網(wǎng)站上。

毛主席說過，一個(gè)人做一件好事不容易,，做一輩子好事很難,！這我們想哪些設(shè)立慈善基金的企業(yè)致敬！

七,、 旅游營銷

端午小長假到了,，如果你出去游玩，說不定會(huì)碰上穿著統(tǒng)一品牌服飾,、帶著統(tǒng)一太陽帽的旅游隊(duì)伍,，這就是廠家在做旅游營銷。廠商采取旅游營銷的政策一方面獎(jiǎng)勵(lì)了商家或消費(fèi)者,；一方面做了品牌宣傳,。

有很多的廠商在年終、訂貨會(huì),、或展會(huì)后組織自己的客戶新馬泰游,，或西藏游或其他地方旅游。我們?nèi)ツ暝�組織參加上海CBME展會(huì)的客戶去上海田子坊旅游,。

以上營銷方式都可以用軟文的方式表現(xiàn)出來,，可以統(tǒng)稱為軟文營銷。

這里需要注意到是,，使用上述手段主要是提升了知名度,，接下來就上想辦法進(jìn)行體驗(yàn)營銷，讓客戶嘗試購買,；之后要增加品牌偏愛度,；品牌偏愛度提高了，品牌忠誠度也會(huì)跟著提高,，廠商也就擁有了很強(qiáng)的美譽(yù)度,。美譽(yù)度達(dá)到70-80%的時(shí)候，就表明了這個(gè)品牌的第一次成功,。

 

路過

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