-                -----“一起向上吧”之新營銷課堂

大數(shù)據(jù)營銷似乎是一個新鮮詞語,，還有所謂的云計算,。這些詞語經(jīng)常從馬云嘴里說出來,！

其實,，我們這些屌絲們，沒必要清楚詳細的云計算是哪里的云彩，大數(shù)據(jù)是個啥東西。這里"一起向上吧"------ www.17upb.com創(chuàng)始人張瑞想通過老百姓的方式告訴我們大數(shù)據(jù)營銷的道理,。

先看下生活中的這個案例：

假如天氣陰，就有可能下雨,；我們外出就要準備雨傘,；衣服也要注意穿厚點；下雨天公交和出租都不好等,；可能我們要和別人拼車或自己開車,，但是開車也會堵車；那么當天下班回家可能要耽誤做飯和吃飯；耽誤給孩子輔導(dǎo)功課,；孩子可能晚睡,；晚睡可能晚起；上課可能打瞌睡,；可能要影響當天學(xué)習(xí),；我們就要做好給孩子補習(xí)功課的準備……

以上是當我們碰到陰天時，做出的一些判斷,。假入我們是孕嬰童店主，那么我們當天的客流量可能不會太多,；進店人數(shù)不會太多,；自然，購買率,、客單價等都不會好,。這也就是說，陰天有可能導(dǎo)致我們的收入下降,！

"一起向上吧"的張瑞把以上陰天導(dǎo)致的銷售額下降的“陰天”稱為“微數(shù)據(jù)”,，這個微數(shù)據(jù)是相對阿里巴巴用的大數(shù)據(jù)而言。懂得了微數(shù)據(jù),，就能懂得大數(shù)據(jù),，許許多多個微數(shù)據(jù)組成了大數(shù)據(jù)。

接下來,，我們還是根據(jù)陰天這個因素來分析下阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)是如何進行大數(shù)據(jù)營銷的,。

比如，北京是陰天----北京上網(wǎng)人數(shù)可能增加-----北京雨傘,、雨衣,、雨披、雨鞋等雨具的銷售有可能增加很快,；于是淘寶網(wǎng)客服就會把這些商品盡可能排在首頁,。還有，北京如果下雨,，有可能維持多久,？是大雨還是暴雨，還是大暴雨,？這些因素他們都會考慮到,！

這里就有一個問題，哪些頁面才是北京人喜歡上的頁面,？好,，能提出這個問題的人，說明就動腦啦！答案是：淘寶網(wǎng)已經(jīng)有許多北京人以前的瀏覽習(xí)慣,、購買習(xí)慣,。他們有平時收集的北京人年齡比例、學(xué)歷比例,、地域比例,、北京人以前購買哪些雨具、購買雨具的價格帶處于哪個區(qū)間等數(shù)據(jù),；單獨到每個ip或每個客戶,，淘寶網(wǎng)會推薦給他其他客戶購買或瀏覽過的記錄，這個相信經(jīng)常網(wǎng)購的屌絲們都清楚吧,。

如果再深入研究,，淘寶網(wǎng)還會分析這個人的購買習(xí)慣和性格特點，比如以前ta購買的商品,，顏色上非常傳統(tǒng),、價位中等、大都是國產(chǎn)品牌,，那么推薦的時候可能就推薦這些品牌,。這樣成交就變得簡單。

分析了下雨情況,，再根據(jù)平時收集的數(shù)據(jù),，給客戶推薦相應(yīng)的商品，最后達成銷售的過程就是一個大數(shù)據(jù)營銷的過程,。

這里www.17upb.com張瑞拿孕嬰童商家中的童裝專賣店來舉例說明一個大數(shù)據(jù)營銷的過程,。

有不少童裝專賣店擁有vip，比如其中登記了某位女性客戶的年齡,、高低胖瘦,、婚否、職業(yè),、以前的消費習(xí)慣,、性格特點、是否抽煙,、喝酒,、是否有不良嗜好、家庭是否和睦,、孩子年齡,、配偶情況、在家里是否做主,、人際關(guān)系,、手機品牌,、私家車品牌、衣著品牌,、是否會或經(jīng)常做飯,、是否經(jīng)常上網(wǎng)、網(wǎng)上是否有她的音頻信息,、視頻信息,、文字信息…….這里可以一直說下去，關(guān)于一個人的數(shù)據(jù)實在是太多太多,。

童裝專賣店收集和分析以上信息之后,，還要繼續(xù)分析其是否可能在4月份的一個周六日上午還是下午到店里來給她的孩子購買夏裝。

她如果是開車來的,，她會停留多久,？她以前的習(xí)慣是購買哪些款式？價位如何,？是喜歡自己挑選還是喜歡導(dǎo)購介紹？如果她的手機非常昂貴,，是否要多次提醒她注意手機防盜,？她喜歡在哪個柜臺停留？她喜歡哪個導(dǎo)購提供的服務(wù),？她喜歡現(xiàn)金購買還是刷卡,？喜歡購買過季的春裝嗎？喜歡購買幾件,？是否喜歡模特身上的衣服,？喜歡搭配嗎？她是否有積分,？她以及她孩子的生日是何時,？她在店里會待到幾點？如果這個客戶好久沒來,，當新款到貨時,，打電話告訴好還是短信好，還是上網(wǎng)告訴好,？如果電話,，幾點打方便？羅列這么多,？是不是很煩,？有人會煩，不煩的人繼續(xù)往下看：

如果該客戶以前喜歡一次性購買多件童裝,，喜歡時髦的款式,，不喜歡過季衣服，喜歡店長給她介紹，都是刷卡消費,，一般會在周末的下午開車前來購買,，喜歡在模特身上挑選衣服。那好,，我們就要在新款上柜,，做好陳列之后的周四或周五的時候聯(lián)系她，如果她來的可能性較大,，那店長最好能在,。模特身上要多陳列幾件衣服，準備好pos機,，注意提醒她手機防盜,，她的孩子下個月就要過生日啦，她是下下個月過生日,，那么我們至少要在結(jié)賬之后,，送上對她和孩子的生日祝福。

有好多人可能覺得大數(shù)據(jù)太過于繁瑣,，“一起向上吧”認為數(shù)據(jù)是多,。可是,，數(shù)據(jù)越多,，營銷的方向性就越明顯，這和我們經(jīng)常說的細節(jié)里面出魔鬼是一樣的,。大數(shù)據(jù)營銷就是把許多“因”結(jié)合起來分析得出一個簡單的“果”,，是一種通過大量分析客戶數(shù)據(jù)從而預(yù)測出客戶精確購買結(jié)果的新型營銷手段！

現(xiàn)在好多大公司特別是國外的一些廣告公司,，都在使用大數(shù)據(jù)營銷,，他們希望把廣告放給真正需要它的人，就是要通過大數(shù)據(jù)分析哪些人是需要廣告的商品,，篩選掉那些看熱鬧的客戶,；而以前的廣告幾乎都是狂轟濫炸，浪費了90%多廣告費,。

看吧,，大數(shù)據(jù)營銷必然會在很短的時間內(nèi)深入人心，受到更多廠商的歡迎,。誰先捷足先登,，誰就能獨立潮頭，“一起向上吧”應(yīng)該是第一個開始對孕嬰童從業(yè)者進行大數(shù)據(jù)營銷課程培訓(xùn)的孕嬰童經(jīng)營知識網(wǎng)站,。而實際上“一起向上吧”也是國內(nèi)唯一也是第一家專門以傳播孕嬰童經(jīng)營知識,，提升孕嬰童行業(yè)經(jīng)營水平的教育培訓(xùn)類網(wǎng)站,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人