日志
參加2013年上海cbme展會如何不勞民傷財？
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日前,，國內第一家專門提供孕嬰童經(jīng)營課程和品牌推廣方案的網(wǎng)站“一起向上吧”----www.17upb.com調查了21家沒參加2013年上海cbme展會的孕嬰童企業(yè),，調查了29家準備參加展會的孕嬰童企業(yè)，商品涵蓋防輻射孕婦裝,、嬰兒用品,、童鞋、童裝等,，調查對象包括好孩子,、Nike kids及其他二、三線品牌的部分員工和高管,。
（“一起向上吧”反問式提醒：“cbme讓您“勞民傷財”嗎,？）
主要調查問題：參加2013年上海cbme展會是否勞民傷財？之所以選擇這個名詞,，主要是讓孕嬰童高官們盡可能做到“不勞民傷財”,！高管們對“傷財”的回答多是中性，但一致認為很累,！50%左右的普通員工認為投資較大,，半年前就開始忙，展會后還得忙跟蹤,，忙發(fā)貨等,。大家認為開展會和訂貨會是零售行業(yè)的減壽和減肥活動！
高官們的反應都是希望想盡可能把工作做扎實,，盡可能不勞民傷財,，相反要事半功倍！
“一起向上吧”首席顧問張瑞覺得要提高cbme展會的效果就要根據(jù)戴明法則的提示來注意以下幾點：
一,、高管要有系統(tǒng)性思維,，確立長期發(fā)展目標；
高管要清楚,，展會營銷是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一種營銷手段,，是一種戰(zhàn)術選擇。戰(zhàn)略就一種,，戰(zhàn)術可以很多,。展會營銷是為實現(xiàn)偉大的品牌戰(zhàn)略服務的。要想開好cbme展會,，需要公司所有部門的配合,，市場、渠道,、商品,、物流,、客服、財務,、行政等部門,，部門之間必須做到無縫對接，零隔閡溝通,。高管需一碗水端平，不得厚此薄彼,。張瑞曾犯過的錯誤就是過于重視渠道部,，忽略商品、物流部等,；忽略商品部,，商品可能開發(fā)不力；忽略物流部,，物流速度和費用可能會很不理想,。
（“一起向上吧”的宗旨：助孕嬰童品牌“天天向上”！）
系統(tǒng)性思維還表現(xiàn)在高管要有時空管理概念,，要多次假想展會現(xiàn)場的情景,，多設想各種意外因素，做到有的放矢,。比如,，“一起向上吧”多次倡導做好會場外營銷，競爭不僅僅在會場內,，更多的是在會場外,，在客戶吃、喝,、玩,、樂、行方面經(jīng)過的地方或使用的服務上大做文章,。
高管要花大量時間去規(guī)劃未來,，定下品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標，并且要讓所以員工,，包括清潔工都清楚,，而不是“天鵝、梭子,、魚和蝦”各奔東西,。戰(zhàn)略目標必須時時刻刻深化到員工腦海中，上班,、回家不想美女,、帥哥也得想公司的戰(zhàn)略目標,。要求每個員工的每一件工作都朝著目標靠近，就像唐僧西天取經(jīng),，心中有目標,，不管千難萬險，一直向著目標前進,，終于取得正經(jīng),。而不是像拉磨的驢一樣，沒有目標,，天天圍著磨盤轉,。
二、不要過于重視上海cbme展會上的收效,；
參加cbme展會前后,，有些效果會很快凸顯，有的客戶可能會現(xiàn)場簽單,，但更多的客戶卻需打持久戰(zhàn)才能搞定,。可是簽約的不一定就真正能成為我們的忠誠客戶,，不簽約的不一定就不是我們的客戶,。有些客戶可能因開業(yè)或擴張急于尋找品牌，簡單考慮就簽約,；有些客戶可能已看上我們的品牌,，之所以沒簽約是他自己條件不具備或我們還有些許因素不能讓他全部滿意。
（“一起向上吧”的“神舟十號”高水平的“一起向上吧”�,。�
所以要觀后效,，對一些商品、員工,、制度要用長遠眼光去看,，杜絕拔苗助長。其實,，就cbme展會而言,，它也是一個系統(tǒng)，展會效果好壞并不僅僅決定于cbme展會本身,，還和每個人的工作息息相關,。比如，客戶登記薄上少寫一句話：“請您清楚寫下自己的信息,，謝謝,！”�,？赡軙䦟е乱恍┲匾�,、自信,、有實力的客戶龍飛鳳舞地寫下自己的信息，如現(xiàn)場沒有人提醒,，展會后就可能因辨不清客戶字跡而無法回訪,。
三、不對團隊進行以cbme為考核內容的績效考核,；
N多高管會將cbme展會簽約客戶數(shù)量作為考核員工的標準,，這個方法貌似很好。實際上卻忽略了對員工進行工作品質的培養(yǎng)和要求,。我們都知道,，考核什么就會收獲什么，不考核的當然就不會出現(xiàn),。進行績效考核會導致員工的短期行為，對品牌來說傷害很大,。公司重視回款指標,，員工自然就會朝這個方向努力，往往會簽約一些不成熟的客戶,，這些客戶一旦把品牌做砸,，接下來在該地區(qū)招商就很難。我記得派克蘭帝在內蒙通遼也許是赤峰就是這種情況,。
正確的做法是將員工的工作目標和公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標統(tǒng)一起來,，讓員工科學、高效地甄選客戶,，傳輸公司品牌理念,，選擇成熟的、適合公司品牌發(fā)展的渠道商,。
4,、管理層流動不要過于頻繁；
一個公司管理層的流動不能過于頻繁,。這里假如cbme展會效果不佳,，有些公司必然會有些管理層員工為其埋單。其實,，cbme展會效果好是公司上下在高管的指揮下全員協(xié)同作戰(zhàn)非常到位的結果,，效果不好恰恰就在高管自身的管理和觀念上。高管對某一件事或某一個部門管理不到位的不足,，必然會在展會上顯示出來,，失之毫厘必謬以千里。
5,、數(shù)字化
高管只管理看得到的數(shù)字,，忽略看不到的數(shù)字,。比如看到簽約率，看不到簽約率為何高或低,；看不到客戶為何不簽單,；看不到因一個商品開發(fā)失誤導致的客戶流失；看不到因一項招商政策不合適而導致的客戶流失……
本文發(fā)表時,，2013年cbme展會即將或已召開,，這幾天不管是cbme展會舉辦方，還是參加品牌,，肯定都忙得四腳朝天,，不亦樂乎。據(jù)張瑞估計,，40歲以上的高官們估計身體要出狀況,，當然是在展會后，現(xiàn)在還憋著一股勁,。
相信每一個參展的高管和員工都希望在上海cbme展會上旗開得勝,，馬到成功，那么建議大家要清楚：參加2013年cbme展會不勞民傷財?shù)淖铌P鍵因素在高管的系統(tǒng)思維,，最重要的事是每一個員工的每一件事都指向戰(zhàn)略目標,！
參加2013年上海cbme展會如何不勞民傷財？
日前,，國內第一家專門提供孕嬰童經(jīng)營課程和品牌推廣方案的網(wǎng)站“一起向上吧”----www.17upb.com調查了21家沒參加2013年上海cbme展會的孕嬰童企業(yè),，調查了29家準備參加展會的孕嬰童企業(yè)，商品涵蓋防輻射孕婦裝,、嬰兒用品,、童鞋、童裝等,，調查對象包括好孩子,、Nike kids及其他二、三線品牌的部分員工和高管,。
（“一起向上吧”反問式提醒：“cbme讓您“勞民傷財”嗎,？）
主要調查問題：參加2013年上海cbme展會是否勞民傷財？之所以選擇這個名詞,，主要是讓孕嬰童高官們盡可能做到“不勞民傷財”,！高管們對“傷財”的回答多是中性，但一致認為很累,！50%左右的普通員工認為投資較大,，半年前就開始忙，展會后還得忙跟蹤，忙發(fā)貨等,。大家認為開展會和訂貨會是零售行業(yè)的減壽和減肥活動,！
高官們的反應都是希望想盡可能把工作做扎實，盡可能不勞民傷財,，相反要事半功倍,！
“一起向上吧”首席顧問張瑞覺得要提高cbme展會的效果就要根據(jù)戴明法則的提示來注意以下幾點：
一、高管要有系統(tǒng)性思維,，確立長期發(fā)展目標,；
高管要清楚，展會營銷是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一種營銷手段,，是一種戰(zhàn)術選擇,。戰(zhàn)略就一種,，戰(zhàn)術可以很多,。展會營銷是為實現(xiàn)偉大的品牌戰(zhàn)略服務的。要想開好cbme展會,，需要公司所有部門的配合,，市場、渠道,、商品,、物流、客服,、財務,、行政等部門，部門之間必須做到無縫對接,，零隔閡溝通,。高管需一碗水端平,，不得厚此薄彼,。張瑞曾犯過的錯誤就是過于重視渠道部，忽略商品,、物流部等,；忽略商品部，商品可能開發(fā)不力,；忽略物流部,，物流速度和費用可能會很不理想。
（“一起向上吧”的宗旨：助孕嬰童品牌“天天向上”！）
系統(tǒng)性思維還表現(xiàn)在高管要有時空管理概念，要多次假想展會現(xiàn)場的情景,，多設想各種意外因素，做到有的放矢,。比如,，“一起向上吧”多次倡導做好會場外營銷,，競爭不僅僅在會場內,，更多的是在會場外,，在客戶吃、喝,、玩,、樂、行方面經(jīng)過的地方或使用的服務上大做文章,。
高管要花大量時間去規(guī)劃未來,，定下品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標，并且要讓所以員工,，包括清潔工都清楚,，而不是“天鵝、梭子,、魚和蝦”各奔東西,。戰(zhàn)略目標必須時時刻刻深化到員工腦海中,，上班、回家不想美女,、帥哥也得想公司的戰(zhàn)略目標,。要求每個員工的每一件工作都朝著目標靠近,，就像唐僧西天取經(jīng)，心中有目標,，不管千難萬險，一直向著目標前進,，終于取得正經(jīng),。而不是像拉磨的驢一樣,，沒有目標，天天圍著磨盤轉,。
二、不要過于重視上海cbme展會上的收效,；
參加cbme展會前后,，有些效果會很快凸顯,，有的客戶可能會現(xiàn)場簽單,，但更多的客戶卻需打持久戰(zhàn)才能搞定,。可是簽約的不一定就真正能成為我們的忠誠客戶,，不簽約的不一定就不是我們的客戶,。有些客戶可能因開業(yè)或擴張急于尋找品牌，簡單考慮就簽約,；有些客戶可能已看上我們的品牌,，之所以沒簽約是他自己條件不具備或我們還有些許因素不能讓他全部滿意,。
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三,、不對團隊進行以cbme為考核內容的績效考核；
N多高管會將cbme展會簽約客戶數(shù)量作為考核員工的標準,，這個方法貌似很好,。實際上卻忽略了對員工進行工作品質的培養(yǎng)和要求。我們都知道,，考核什么就會收獲什么,，不考核的當然就不會出現(xiàn)。進行績效考核會導致員工的短期行為,，對品牌來說傷害很大,。公司重視回款指標，員工自然就會朝這個方向努力,，往往會簽約一些不成熟的客戶,，這些客戶一旦把品牌做砸，接下來在該地區(qū)招商就很難,。我記得派克蘭帝在內蒙通遼也許是赤峰就是這種情況,。
正確的做法是將員工的工作目標和公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標統(tǒng)一起來，讓員工科學,、高效地甄選客戶,，傳輸公司品牌理念，選擇成熟的,、適合公司品牌發(fā)展的渠道商,。
4、管理層流動不要過于頻繁；
一個公司管理層的流動不能過于頻繁,。這里假如cbme展會效果不佳，有些公司必然會有些管理層員工為其埋單,。其實,，cbme展會效果好是公司上下在高管的指揮下全員協(xié)同作戰(zhàn)非常到位的結果，效果不好恰恰就在高管自身的管理和觀念上,。高管對某一件事或某一個部門管理不到位的不足,，必然會在展會上顯示出來，失之毫厘必謬以千里,。
5,、數(shù)字化
高管只管理看得到的數(shù)字，忽略看不到的數(shù)字,。比如看到簽約率,，看不到簽約率為何高或低；看不到客戶為何不簽單,；看不到因一個商品開發(fā)失誤導致的客戶流失,；看不到因一項招商政策不合適而導致的客戶流失……
本文發(fā)表時，2013年cbme展會即將或已召開,，這幾天不管是cbme展會舉辦方,，還是參加品牌，肯定都忙得四腳朝天,，不亦樂乎,。據(jù)張瑞估計，40歲以上的高官們估計身體要出狀況,，當然是在展會后,，現(xiàn)在還憋著一股勁。
相信每一個參展的高管和員工都希望在上海cbme展會上旗開得勝,，馬到成功,，那么建議大家要清楚：參加2013年cbme展會不勞民傷財?shù)淖铌P鍵因素在高管的系統(tǒng)思維，最重要的事是每一個員工的每一件事都指向戰(zhàn)略目標,！
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