---------菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂（一）

“一起向上吧”為菌怕怕寫得培訓(xùn)營銷軟文：2013年廣州京正孕嬰童展會現(xiàn)場和展會后,，有許多知名孕嬰童品牌的客戶加盟了菌怕怕抗菌兒童餐具，這些客戶的店面面積基本都是200平米以上,；有的甚至是當(dāng)?shù)卦袐胪�市場的“地頭蛇”,，在當(dāng)?shù)赜腥�到五家店面；基本都處在二三線市場,，店里名牌云集,，經(jīng)簡單統(tǒng)計：這些孕嬰童大佬們店內(nèi)有貝因美、麗嬰房,、好孩子等知名品牌商品,，而經(jīng)營好孩子公司商品的客戶占到加盟比例的30%，其他就是一些二三線品牌的客戶,。

為了能讓這些加盟客戶盡快提升菌怕怕抗菌兒童餐具的銷售業(yè)績,，口盛公司推出了一系列“菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂”課程，本次主要講解菌怕怕抗菌兒童餐具的店內(nèi)促銷技巧,。

一,、做好陳列

菌怕怕抗菌餐具除了要和孕嬰童商品中的用品陳列在一起外，還可單獨陳列,，甚至做堆頭,。由于是新品，還可將其陳列在收銀臺旁邊的貨架上,，可采取一些諸如“店長推薦”,、“新品到貨”等口號進行強化推薦。

陳列要突出菌怕怕餐具的卡通特點，條件允許的話,，還可采取把吸盤吸在貨柜上的方式來陳列,，這個方法一舉兩得，即推銷了吸盤還陳列了商品,。店長開始一定避免菌怕怕餐具陳列在其他不相干的地方,、甚至不顯眼的地方；（這種不相干陳列的銷售方法會在以后的課程中講解）,，餐具陳列高度要在1.5米-1.8米之間,。

二、讓店長和店員掌握好菌怕怕餐具的四“�,！焙蛢伞皟�(yōu)”,。

菌怕怕的四專，指的是菌怕怕餐具擁有的四大專利：抗菌,、保鮮,、外觀、吸盤,，就八個字,！

兩優(yōu)，一是指菌怕怕是中國拉力賽制定抗菌餐具,；二是2013年廣交會后,，日本、韓國,、丹麥等地的孕嬰童小孩已開始使用菌怕怕餐具,，他們已開始走向世界！

這六大特點不僅僅要記住,，還有以不同促銷語言組合和口氣向不同客戶介紹,。給爸爸媽媽介紹的詞語肯定不能和給爺爺奶奶、姥姥姥爺介紹的詞語一樣,。對某些客戶可采取疑問語氣,，對一些客戶必須采取肯定語氣！

三,、連帶銷售

上面講到的菌怕怕餐具的陳列一定要和用品陳列在一起,，主要是希望通過奶瓶、奶嘴,、吸乳器等孕嬰童用品的銷售帶動菌怕怕的銷售；也可利用菌怕怕的銷售帶動其他商品的銷售,。店長和店員一定要明白提升客單價,、提升連帶購買首先能提升當(dāng)天的銷售業(yè)績；多給客戶講解，多耐心服務(wù),，培養(yǎng)回頭客是提升明天或后天的業(yè)績,。兩種工作都不能放松

四、體驗銷售

店長和店員要準(zhǔn)備好一套樣品,，對感興趣的客戶和嬰童讓他們自己拿在手里體驗,。條件允許的話，可在店內(nèi)設(shè)立商品體驗區(qū),。讓客戶及孩子們用眼睛,、手甚至提供一些食物來讓他們體驗。人們都喜歡把商品帶回家,，特別是在體驗之后,。

五、決勝付款前的最后一秒鐘

客戶在付款時也是戒備心最差的時候,，在客戶即將付款的時候,，店長和店員一定記得再問一句，要不要再帶上菌怕怕的悟空套裝,、稻草人套裝,、京劇臉譜套裝那？有時候,，看似輕描淡寫的一句話,，會帶來一次輕松的成交，而且金額也不會低,。

六,、跨界營銷

以上五條都是相對坐商而言的，張瑞覺得,，好孩子等公司孕嬰童的店長和店員要學(xué)會做行商,，做跨界營銷。我們的消費者會出現(xiàn)在蛋糕房,、早教機構(gòu),、小餐桌、幼兒園,、戶外服裝店,、婦幼保健站、兒童醫(yī)院,、飯店,、賓館等地方。那我們就去這些地方推銷和他們搞跨界營銷,，比如買蛋糕贈送菌怕怕兒童餐具,，或買戶外裝備贈菌怕怕兒童餐具等,。這種活動開始并不能夠帶來直接銷售，時間長了銷售量就會穩(wěn)定上升,！

店長和店員可去幼兒園,、小餐桌給幼兒園園長和小餐桌老師洽談，要知道這兩個地方是家長最最擔(dān)心孩子飲食衛(wèi)生的地方,，如果能使用抗菌餐具,，對幼兒園的招生和小餐桌生意會提升很大。

對兒童醫(yī)院,、婦幼保健站這些地方,，一是我們可把餐具推銷給醫(yī)院，再者可在婦幼保健站適當(dāng)做些宣傳或留下樣品,，有的婦幼保健站會定期舉行一些醫(yī)學(xué)講座或其他孕嬰童商品知識,，我們可在那里開展菌怕怕抗菌餐具的講座，這里面的受眾群體100%是我們的消費者,。

要想提升菌怕怕兒童餐具在好孩子孕嬰童店內(nèi)的銷售,，店長和店員要有兩個意識，一是責(zé)任意識：提升孕嬰童就餐衛(wèi)生質(zhì)量,；二是職業(yè)意識,，隨時隨地進行推銷，留心處處皆客戶,。

口盛公司掌舵者諸葛劍鋒相信,，通過持續(xù)努力，好孩子,、貝因美,、麗嬰房等孕嬰童客戶店內(nèi)菌怕怕餐具的銷售會經(jīng)常像在2013年廣州孕嬰童展會上一樣：被“一搶而光”！

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