---------菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂（一）

“一起向上吧”為菌怕怕寫得培訓(xùn)營(yíng)銷軟文：2013年廣州京正孕嬰童展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和展會(huì)后,，有許多知名孕嬰童品牌的客戶加盟了菌怕怕抗菌兒童餐具,，這些客戶的店面面積基本都是200平米以上,；有的甚至是當(dāng)?shù)卦袐胪�市�?chǎng)的“地頭蛇”,，在當(dāng)?shù)赜腥�到五家店��,；基本都處在二三線市場(chǎng),，店里名牌云集,，經(jīng)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)：這些孕嬰童大佬們店內(nèi)有貝因美,、麗嬰房、好孩子等知名品牌商品,，而經(jīng)營(yíng)好孩子公司商品的客戶占到加盟比例的30%,，其他就是一些二三線品牌的客戶。

為了能讓這些加盟客戶盡快提升菌怕怕抗菌兒童餐具的銷售業(yè)績(jī),，口盛公司推出了一系列“菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂”課程,，本次主要講解菌怕怕抗菌兒童餐具的店內(nèi)促銷技巧。

一,、做好陳列

菌怕怕抗菌餐具除了要和孕嬰童商品中的用品陳列在一起外,，還可單獨(dú)陳列，甚至做堆頭,。由于是新品,，還可將其陳列在收銀臺(tái)旁邊的貨架上，可采取一些諸如“店長(zhǎng)推薦”,、“新品到貨”等口號(hào)進(jìn)行強(qiáng)化推薦,。

陳列要突出菌怕怕餐具的卡通特點(diǎn)，條件允許的話,，還可采取把吸盤吸在貨柜上的方式來(lái)陳列,，這個(gè)方法一舉兩得，即推銷了吸盤還陳列了商品,。店長(zhǎng)開始一定避免菌怕怕餐具陳列在其他不相干的地方,、甚至不顯眼的地方,；（這種不相干陳列的銷售方法會(huì)在以后的課程中講解），餐具陳列高度要在1.5米-1.8米之間,。

二,、讓店長(zhǎng)和店員掌握好菌怕怕餐具的四“專”和兩“優(yōu)”,。

菌怕怕的四專,，指的是菌怕怕餐具擁有的四大專利：抗菌、保鮮,、外觀,、吸盤，就八個(gè)字,！

兩優(yōu),，一是指菌怕怕是中國(guó)拉力賽制定抗菌餐具；二是2013年廣交會(huì)后,，日本,、韓國(guó)、丹麥等地的孕嬰童小孩已開始使用菌怕怕餐具,，他們已開始走向世界,！

這六大特點(diǎn)不僅僅要記住，還有以不同促銷語(yǔ)言組合和口氣向不同客戶介紹,。給爸爸媽媽介紹的詞語(yǔ)肯定不能和給爺爺奶奶,、姥姥姥爺介紹的詞語(yǔ)一樣。對(duì)某些客戶可采取疑問語(yǔ)氣,，對(duì)一些客戶必須采取肯定語(yǔ)氣,！

三、連帶銷售

上面講到的菌怕怕餐具的陳列一定要和用品陳列在一起,，主要是希望通過奶瓶,、奶嘴、吸乳器等孕嬰童用品的銷售帶動(dòng)菌怕怕的銷售,；也可利用菌怕怕的銷售帶動(dòng)其他商品的銷售,。店長(zhǎng)和店員一定要明白提升客單價(jià)、提升連帶購(gòu)買首先能提升當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī),；多給客戶講解,，多耐心服務(wù)，培養(yǎng)回頭客是提升明天或后天的業(yè)績(jī),。兩種工作都不能放松

四,、體驗(yàn)銷售

店長(zhǎng)和店員要準(zhǔn)備好一套樣品，對(duì)感興趣的客戶和嬰童讓他們自己拿在手里體驗(yàn),。條件允許的話,，可在店內(nèi)設(shè)立商品體驗(yàn)區(qū),。讓客戶及孩子們用眼睛、手甚至提供一些食物來(lái)讓他們體驗(yàn),。人們都喜歡把商品帶回家,，特別是在體驗(yàn)之后。

五,、決勝付款前的最后一秒鐘

客戶在付款時(shí)也是戒備心最差的時(shí)候,，在客戶即將付款的時(shí)候,，店長(zhǎng)和店員一定記得再問一句,，要不要再帶上菌怕怕的悟空套裝、稻草人套裝,、京劇臉譜套裝那,？有時(shí)候，看似輕描淡寫的一句話,，會(huì)帶來(lái)一次輕松的成交,，而且金額也不會(huì)低。

六,、跨界營(yíng)銷

以上五條都是相對(duì)坐商而言的,，張瑞覺得，好孩子等公司孕嬰童的店長(zhǎng)和店員要學(xué)會(huì)做行商,，做跨界營(yíng)銷,。我們的消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)在蛋糕房、早教機(jī)構(gòu),、小餐桌,、幼兒園、戶外服裝店,、婦幼保健站,、兒童醫(yī)院、飯店,、賓館等地方,。那我們就去這些地方推銷和他們搞跨界營(yíng)銷，比如買蛋糕贈(zèng)送菌怕怕兒童餐具,，或買戶外裝備贈(zèng)菌怕怕兒童餐具等,。這種活動(dòng)開始并不能夠帶來(lái)直接銷售，時(shí)間長(zhǎng)了銷售量就會(huì)穩(wěn)定上升,！

店長(zhǎng)和店員可去幼兒園,、小餐桌給幼兒園園長(zhǎng)和小餐桌老師洽談，要知道這兩個(gè)地方是家長(zhǎng)最最擔(dān)心孩子飲食衛(wèi)生的地方,，如果能使用抗菌餐具,，對(duì)幼兒園的招生和小餐桌生意會(huì)提升很大,。

對(duì)兒童醫(yī)院、婦幼保健站這些地方,，一是我們可把餐具推銷給醫(yī)院,，再者可在婦幼保健站適當(dāng)做些宣傳或留下樣品，有的婦幼保健站會(huì)定期舉行一些醫(yī)學(xué)講座或其他孕嬰童商品知識(shí),，我們可在那里開展菌怕怕抗菌餐具的講座,，這里面的受眾群體100%是我們的消費(fèi)者。

要想提升菌怕怕兒童餐具在好孩子孕嬰童店內(nèi)的銷售,，店長(zhǎng)和店員要有兩個(gè)意識(shí),，一是責(zé)任意識(shí)：提升孕嬰童就餐衛(wèi)生質(zhì)量；二是職業(yè)意識(shí),，隨時(shí)隨地進(jìn)行推銷,，留心處處皆客戶。

口盛公司掌舵者諸葛劍鋒相信,，通過持續(xù)努力,，好孩子、貝因美,、麗嬰房等孕嬰童客戶店內(nèi)菌怕怕餐具的銷售會(huì)經(jīng)常像在2013年廣州孕嬰童展會(huì)上一樣：被“一搶而光”,！

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