各部門總監(jiān)都進(jìn)行了簡(jiǎn)單發(fā)言，部門經(jīng)理及一些員工代表也發(fā)了言,，會(huì)議有點(diǎn)長(zhǎng),，但大家的年終總結(jié)還是有不少干貨。這種會(huì)議,，張瑞希望能開得集思廣益,。有成績(jī)要表?yè)P(yáng)，有問(wèn)題也不回避,。張瑞希望這種管理作風(fēng)能逐漸成為團(tuán)隊(duì)的真正DNA,，團(tuán)隊(duì)的正確意志必須要貫徹下去的。

2013年累死累活,，在國(guó)家整個(gè)大環(huán)境不是太景氣的情況下,，這個(gè)公司也做了1.97億的業(yè)績(jī)，比去年增長(zhǎng)30%多,。盤點(diǎn)成績(jī)和不足,，結(jié)合上周一的會(huì)議，張瑞的2013年終工作總結(jié)和2014年工作計(jì)劃的思路更加清晰：

                          （張瑞在2012年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言）

一,、業(yè)績(jī)來(lái)源于“業(yè)績(jī)四條線”：

     1,、 電子商務(wù)，指的是張瑞倡導(dǎo)的全網(wǎng)營(yíng)銷理念,，即在2011年年底進(jìn)駐天貓,、京東,、庫(kù)巴、一號(hào)店,、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的舉措，電子商務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛,，幾個(gè)平臺(tái)加起來(lái)完成 近6000萬(wàn),，這里面也不乏驚心動(dòng)魄。

2,、自營(yíng)體系5000萬(wàn),，得益于進(jìn)駐幾家全國(guó)性連鎖巨頭，記得有一家在2013年1月份首批訂貨就是2000萬(wàn),，進(jìn)駐的幾家沃爾瑪超市,，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也不少。

3,、加盟體系中,，去年及新簽二十多家省代首批和補(bǔ)貨4800多萬(wàn)，加盟店發(fā)展近200家,。

4,、團(tuán)單3900多萬(wàn)，團(tuán)單部?jī)纱笈e措是進(jìn)駐所有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái),，線下專供行業(yè)客戶。盡管是新品牌,，但商品質(zhì)量過(guò)硬,、款式多；還沾了反腐倡廉的光,，多次擁有和大品牌,、老品牌同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，中了幾次標(biāo),，有些客戶幾個(gè)省公司都推薦使用該商品,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)

1,、一直堅(jiān)持做百度競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)盟,，這個(gè)很燒錢，不過(guò)也管用,。

2,、在行業(yè)網(wǎng)站上做廣告，用張瑞的話,，這是線上的硬廣告,，以上兩種營(yíng)銷策略主要是為招商加盟服務(wù),。

3、還有一個(gè)是和“一起向上吧”網(wǎng)站合作做軟文營(yíng)銷,，用張瑞的話就是,，這是線上的軟廣告。

對(duì)軟文營(yíng)銷,，張瑞較有感觸,，他要求“一起向上吧”每月至少原創(chuàng)100篇軟文，軟文寫作內(nèi)容必須涵蓋企業(yè)方方面面,。能盡可能使用如下營(yíng)銷類型：事件營(yíng)銷,、名人營(yíng)銷、幽默營(yíng)銷,、商品營(yíng)銷,、教育營(yíng)銷等20多種類型。特別值得一提的是,，危機(jī)公關(guān),。他所負(fù)責(zé)的這個(gè)品牌的崛起源于2011年央視的一次負(fù)面報(bào)道。

                                        （張瑞曾經(jīng)的辦公室照片）

當(dāng)時(shí),，行業(yè)內(nèi)陰云密布,，風(fēng)雨欲來(lái)，他和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)完后,，立馬實(shí)施危機(jī)公關(guān)策略,，以大量軟文，大量真實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和大量的圖片及專家的說(shuō)法,，駁斥了央視的錯(cuò)誤說(shuō)法,，贏得了同行的贊許，被石家莊一個(gè)同行的老總稱為“危難之時(shí)顯身手”,！幾個(gè)月內(nèi)樹立起了行業(yè)知名度,，還籌集召開了行業(yè)內(nèi)地高峰論壇。盡管損失了一些訂單,，但換來(lái)了2012年底和2013年1月份被兩家知名機(jī)構(gòu)評(píng)出的行業(yè)十大品牌之一…… 軟文營(yíng)銷功不可沒,，費(fèi)用比百度競(jìng)價(jià)低很多很多。