一月前,，原集團(tuán)80后市場(chǎng)副總監(jiān)王亮被公司董事會(huì)任命為運(yùn)動(dòng)品牌事業(yè)部總裁,，他覺得大顯身手的時(shí)候來了�,？墒牵�2013年年會(huì)前的董事會(huì)上,，集團(tuán)ceo張瑞對(duì)王亮市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算表示了不同意見,，他們發(fā)生了一點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

張瑞說,，公司是上市公司,，品牌知名度和美譽(yù)度已

達(dá)到一定程度，網(wǎng)絡(luò)上再增加大量投入會(huì)導(dǎo)致邊際遞減效應(yīng)出現(xiàn),。王亮近400萬元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算過大,。他認(rèn)為事業(yè)部銷售不佳是系統(tǒng)原因，商品,、團(tuán)隊(duì),、政策、渠道等方面都有待提升,，需先從商品突破,。

王亮很尊敬張瑞，非常感謝他的栽培,，這次做總裁,，是他力薦的。王亮知道,，ceo表達(dá)不同意見是讓自己工作計(jì)劃更科學(xué),。

       （千萬元現(xiàn)金照片）

王亮解釋說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷400萬預(yù)算顯得多因以前該事業(yè)部在這方面投入較少,，傾向于線下營(yíng)銷,，費(fèi)用多投在終端促銷,、盲目開店上。

2014年,，他想在總體不超集團(tuán)預(yù)算的基礎(chǔ)上,，把預(yù)算由線下向線上傾向，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作突破口,，著重宣傳和推廣新渠道招商政策,、新商品；采取客戶體驗(yàn)營(yíng)銷,，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)客戶,、消費(fèi)者加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，樹立客戶典型,。

王亮拿出10多份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書發(fā)給各位領(lǐng)導(dǎo),。他繼續(xù)講道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型很多,，可借助,、名人、傍大款,、假如,、穿越、比較,、事件營(yíng)銷等方式不斷推出事業(yè)部商品,。2013年有《爸爸去哪兒》、《咱們結(jié)婚吧》,、《私人訂制》,、土豪金、慶豐鋪包子,、小伙伴們都驚呆啦等熱點(diǎn),。2014春晚播完后就會(huì)有熱點(diǎn)，其他熱點(diǎn)會(huì)很多,，將熱點(diǎn)和事業(yè)部要素結(jié)合就會(huì)有更多點(diǎn)擊,、瀏覽，最終提升商品知名度和業(yè)績(jī),。

王亮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃分四部分,，春季招商，夏季促銷,，秋季提升,，冬季整合。春季在網(wǎng)絡(luò)上加大招商力度，首先像之前的王老吉,，現(xiàn)在的加多寶一樣利用春晚,、春節(jié)推出新宣傳口號(hào)；將招商政策揉進(jìn)各種情景營(yíng)銷軟文,，從眼球上吸引客戶,，從心理上打動(dòng)客戶。計(jì)劃投入100多篇軟文,，每篇至少發(fā)10家媒體。

夏季是銷售旺季,，大力開展各種形式促銷,，軟文作促銷后盾和支撐，2月底即開始將在天貓,、京東旗艦店上銷售的商品進(jìn)行預(yù)熱,，將各種以商品為核心的軟文不斷發(fā)布到媒體，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者現(xiàn)身說法,。

春季招商和夏季促銷后，秋季提升整個(gè)事業(yè)部管理水平,。在網(wǎng)絡(luò)上重點(diǎn)宣傳事業(yè)部?jī)?yōu)秀人和事,、企業(yè)理念、戰(zhàn)略,、訂貨會(huì)前后宣傳,。團(tuán)隊(duì)成員集體出現(xiàn)在媒體上利于提升品牌忠誠(chéng)度和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

（千萬元豪車照片）

曝光事業(yè)部一些工作細(xì)節(jié),，如商品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、采購,、大區(qū)經(jīng)理巡店,、物流發(fā)貨、客服處理投訴等,。王亮說,，讓團(tuán)隊(duì)和工作接受輿論監(jiān)督，利于事業(yè)部整體運(yùn)營(yíng)能力提升,。

冬季整合篇是2014年重中之重,，即Oto。強(qiáng)調(diào)資源的整合,，線上和線下配合,；以線上宣傳，促進(jìn)線上,、線下銷售,。密集發(fā)布全國(guó)各大商超,、省代、市代,、加盟商開業(yè),、促銷等信息；馬云倡導(dǎo)的11.11日的光棍節(jié)要預(yù)熱,，一些商品可做穿越,、傍大款、對(duì)比,、慈善營(yíng)銷及跨界營(yíng)銷……

（千萬元土豪金照片）

王亮看張瑞聽得越來越感興趣,，信心增加許多。他說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可外包給類似“一起向上吧”-www.17upb.com這種擁有管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和成熟職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站或公司,。專業(yè)人做專業(yè)事，我們提要求,，他們緊密配合,，1+1＞2。

王亮希望2014年底事業(yè)部員工過年回家時(shí),，事業(yè)部統(tǒng)一在12306網(wǎng)和攜程網(wǎng)上訂購車票,、機(jī)票免費(fèi)發(fā)給大家；年終獎(jiǎng)可是土豪金或2014年最流行東西,，優(yōu)秀代理商會(huì)享受到奔馳車的獎(jiǎng)勵(lì),。

……

經(jīng)過幾輪溝通，會(huì)議由張瑞做總結(jié)：王亮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃有許多可取之處,，希望王亮要有第二套,、第三套備選方案。放大困難,，增加方法,，這樣才能完成2.9億業(yè)績(jī)目標(biāo)。以后工作中善于借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、微信,、大數(shù)據(jù)等因素。他代表董事會(huì)希望2014年運(yùn)動(dòng)品牌事業(yè)部在王亮帶領(lǐng)下以實(shí)際行動(dòng)唱一首超越“中國(guó)好聲音”的好歌曲,。

     聽到張瑞的總結(jié),，王亮松了口氣。晚上,，他準(zhǔn)備借助邀請(qǐng)事業(yè)部骨干員工看《警察故事2013》及《熊出沒之奪寶熊兵》的機(jī)會(huì)和大家分享本次董事會(huì)上自己和ceo的爭(zhēng)執(zhí)結(jié)果,。