本文刊登于《成功營銷》雜志2013年10月刊：

http://www.vmarketing.cn/index.php?mod=news&ac=content&id=6181

在這個屌絲逆襲盛行的時代,，很多事物為了博取眼球，必定是沒有節(jié)操,、沒有下限可言的,。

8月20日，南方都市報的一則全版廣告引發(fā)全民熱議,，版面沒有任何圖片,，白紙黑字地寫著：“前任張?zhí)�：你放手吧！輸贏已定,。好男人,，只屬于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟,。搞好自己,，愿，天下無三,！張?zhí)�”�?/span>

一時之間,，微博上、微信上,，大家議論紛紛,，滿城惡搞“張?zhí)�體”，或猜想或嗤之以鼻,。盡管當天馬上被廣東省工商局以“含有違背社會良好風尚的內(nèi)容”勒令叫停,，但不可否認的是，對于一則硬廣告來說,，在獲取眼球和獲得關注度方面,，此廣告可謂十分成功�,；ㄒ话鎴蠹埖膹V告費,，卻登上眾多網(wǎng)站的首頁，廣告詞有挑釁,、有諷刺,，也有爭議，從引發(fā)討論的目的上看,，廣告主韓后化妝品算是靠“出位”而一炮打響,。

但是,，廣告不等于營銷，熱議不等于口碑,，知名度不等于美譽度,。廣告之所以引起極大反響，有三個關鍵點使然,，一是“小三的逆襲”,，二是“小三”得意而張揚地勸告，三是廣告語簡短有力,，容易被套用模仿,。這和韓后一直以來的品牌定位有關系，正如其隸屬的十長生化妝品創(chuàng)始人王國安所說的：“我們這代企業(yè)家不要再做溫和的紳士,，要張揚,，做自己，形成自己的符號,�,！卑�括其近期推出的一系列電視廣告也是如此：趁著《中國好聲音》的熱播，韓后讓哈林庾澄慶面對混血女神和肌肉猛男“搞一搞的挑逗”,，喊出“919,，那天會很搞哦”�,？梢哉f,，為了919的促銷活動，韓后在報紙和電視這兩大媒體均展現(xiàn)了自己奇葩的個性,，只可惜有很多人大喊看不懂,。

近年來從跟隨韓流，到自創(chuàng)“有機美容”的概念,，再到品牌特質(zhì)的塑造,，韓后逐漸脫離模仿并形成自己鮮明的風格，在2005年韓劇《大長今》熱播的背景下,，王國安創(chuàng)立了十長生,，但其真正的轉(zhuǎn)機在2009年，“有機,、環(huán)�,！钡亩ㄎ蛔岉n后迅速站穩(wěn)腳跟，在品牌口碑逐漸形成之后,，韓后乘勝追擊，聘請韓國明星全智賢出任品牌代言人,，并成功拿下與屈臣氏的合作,，真正地開始與一線品牌的同臺競技,。在這個節(jié)骨眼上，韓后的確需要更多的品牌引爆點,，來促進新一輪的銷售增長,，以期對一線品牌形成壓力。

但實際上,，韓后這一系列的營銷在目前看來,，有亮點，也有值得商榷的地方,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，成功的營銷有三個衡量的維度：

☆ 以創(chuàng)意的、獨特的,、張揚的詞句創(chuàng)造（或跟隨）社會和市場潮流,；

☆ 品牌特質(zhì)或產(chǎn)品信息能夠被大量分享、轉(zhuǎn)發(fā),，形成再創(chuàng)作,、再傳播（即：病毒營銷）；

☆ 大量的,、正面的再傳播,，最終促進品牌口碑的提升和銷售業(yè)績增長。

韓后借用“小三逆襲”這樣的社會熱點,，可以很容易地制造“話題營銷”,，但事實上這種“惡俗”也很容易誤導消費者。2天后,，即8月22日“張?zhí)�”又刊登四個全版的廣告,，內(nèi)容主要是向讀者說抱歉，意思是前天沒說清楚其實“張?zhí)�”都是同一個“我”,，現(xiàn)代女性因為工作和家庭壓力,，幾乎沒時間讓自己更美麗，最后說明：只要搞好自己就可以告別以前的“我”,，并引出“919韓后瘋狂愛購節(jié)”的促銷活動,。

至此“懸疑劇”算是有了較為完整的結(jié)局，也算是對前面招致反感的補救,。但實際上在第一天炒作之時就可以做得更好,，比如在“張?zhí)�”落款處用小字留下伏筆：“要知‘張?zhí)�’是誰，請聽下回分解”并告知這是廣告創(chuàng)意需要,；或是留下“張?zhí)��?19”等關鍵詞,，變成一個網(wǎng)絡互動活動，讓大家去搜索,、參與并分享,，則會對品牌口碑的塑造更有幫助,。

整體而言“張?zhí)珡V告”的創(chuàng)意還是值得肯定的，在競爭白熱化的紅海中,，品牌不“出位”則很難“出頭”,，但是聰明的企業(yè)和大V，一定懂得在內(nèi)容上避開敏感話題,，又能巧妙地為下文鋪墊,，并整合各種社會化媒體資源，從而讓營銷的效益最大化,。