對物美集團(tuán)而言,，這無疑是在“織網(wǎng)”,；但對于百安居中國來說,，前景或許將更加撲朔迷離。

　　新金融記者 張沙莎

　　跨領(lǐng)域收購

　　翠豐集團(tuán)用半年多的時間為百安居中國尋找夫婿,，物美集團(tuán)卻只用一晚的思考時間就領(lǐng)走了這位英國姑娘,。

　　當(dāng)然，這是物美集團(tuán)的“說法”,。

　　故事的發(fā)展是這樣的：早在今年3月，翠豐集團(tuán)發(fā)布公告,，稱將會為旗下品牌百安居中國尋找本土戰(zhàn)略合作伙伴,。9個月后，合作伙伴終于浮出水面,。12月19日,，“物美集團(tuán)將要收購百安居中國的消息”不脛而走。12月21日,，物美集團(tuán)對此做出否認(rèn),，不但表示這是不存在的事，還表示近期沒有任何并購,、收購意向,。

　　然而僅過了一天，劇情就出現(xiàn)了180度的反轉(zhuǎn),。12月22日,，物美集團(tuán)與翠豐集團(tuán)簽署了一份正式協(xié)議，前者以14億元人民幣收購后者旗下品牌百安居中國70%的股權(quán),，后者則在合資企業(yè)中保留30%股權(quán),。據(jù)了解，該交易將在獲得中國商務(wù)部審核批準(zhǔn)后完成，預(yù)計時間為明年上半年,。屆時,，物美集團(tuán)將以現(xiàn)金支付全部收購價款。

　　姑且相信物美集團(tuán)的說法是真的,，那么從前一天的沒有意向,，到第二天的14億元現(xiàn)金入股，如此閃婚,，是否兒戲了些,？如果物美集團(tuán)的前后不一只是在履行彼此的保密承諾，那么作為擁有兩家上市公司的物美集團(tuán),，在對外宣傳,、言語措辭上的把握或許還需要再精進(jìn)。

　　當(dāng)然,，這只是一個插曲,。比這更值得說道的地方，還有很多,。

　　“可以說這樁交易既在意料之外,，也在意料之內(nèi)。意料之外的是為何買家是物美集團(tuán),，意料之內(nèi)的是百安居中國是時候要有人來扶一把了,。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對新金融記者表示,，盡管百安居中國急需合作伙伴,，但最終牽手物美集團(tuán)還是讓人萬萬沒有想到。

　　從百安居中國的角度來看,，雖然其母公司翠豐集團(tuán)是頭頂著世界500強(qiáng)光環(huán)的知名企業(yè),，是位列歐洲第一、全球第三的建材家居零售集團(tuán),，但百安居中國眼下的日子卻并不如意,。據(jù)翠豐集團(tuán)2013財年財報顯示，繼2007年百安居在華首次出現(xiàn)虧損之后,，百安居中國至今仍未實現(xiàn)扭虧為盈,。

　　顯然，百安居中國需要一些刺激,。翠豐集團(tuán)的方法是,，合資。

　　其實,，早在2000年,，翠豐集團(tuán)就在土耳其市場通過合資模式來發(fā)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，結(jié)果取得了不錯的成果。當(dāng)時,，翠豐集團(tuán)與土耳其最大企業(yè)KOC集團(tuán)以合資模式推出了KOCTAS品牌家居裝飾連鎖店,，如今，KOCTAS已經(jīng)成為土耳其國內(nèi)最大規(guī)模家居行業(yè)零售商,。

　　翠豐集團(tuán)無疑是要把其在土耳其市場的成功經(jīng)驗復(fù)制到百安居中國身上,。

　　但需要看到的是，KOC集團(tuán)是土耳其最大企業(yè),，也是世界500強(qiáng)之一,，產(chǎn)品幾乎涉及全部家電領(lǐng)域。此外,，翠豐集團(tuán)與KOC集團(tuán)的持股比例各占50%,，話語權(quán)幾乎相當(dāng)。這些都與翠豐集團(tuán)眼下在中國市場的合資頗為不同,。

　　一方面,，雖然物美集團(tuán)在中國連鎖零售市場有著不俗的實力和重要的地位，翠豐集團(tuán)也在公告中坦言“非常高興找到了實力雄厚的零售合作伙伴”,，但物美集團(tuán)的核心優(yōu)勢畢竟是在商業(yè)領(lǐng)域或者說在超市業(yè)態(tài),。在建材家居零售的戰(zhàn)場里，物美集團(tuán)充其量只是個“業(yè)余”選手,。

　　另一方面,，翠豐集團(tuán)在合資公司中的持股比例只有30%，話語權(quán)有限自不用說,。那么,，問題來了，百安居中國未來到底將何去何從,？這僅有的三成股權(quán)是否意味著，翠豐集團(tuán)對百安居中國價值的判斷,，是否意味著其全身而退前的逐步過渡業(yè)已開始,。

　　百安居失意

　　回看百安居中國走過的15年，當(dāng)年的輝煌,，無疑加重了如今失意的色彩,。

　　百安居于1999年進(jìn)入中國市場。憑借世界500強(qiáng)的光環(huán),、雄厚的資本等優(yōu)勢,，一度在中國家居零售市場殺出了一條血路。

　　經(jīng)歷了“戰(zhàn)略性虧損”的前幾年,，百安居在進(jìn)入中國的第4個年頭實現(xiàn)了首度盈利,，并在接下來的一年里實現(xiàn)了凈利潤的大幅增長，達(dá)到7200萬英鎊。隨后的2005年是百安居中國擴(kuò)張最為兇猛的一年,，全年新增21家門店,，使百安居在華門店總數(shù)達(dá)到48家，達(dá)到競爭對手的兩倍,。這一年,，百安居中國實現(xiàn)了3.13億英鎊銷售額，增幅達(dá)到48%,。

　　2006年,，百安居中國進(jìn)入了鼎盛時期，在25個城市擁有63家門店,。時任百安居中國總裁的衛(wèi)哲[微博]更是喊話,，聲稱將于2010年在全國30個城市內(nèi)開設(shè)100家店面，實現(xiàn)總銷售額達(dá)到150億元人民幣以上,。

　　值得一提的是,，當(dāng)時的百安居中國可謂人才濟(jì)濟(jì)。除了后任阿里巴巴[微博]集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、嘉御基金創(chuàng)始人的衛(wèi)哲之外,，后任萬科副總裁、紅星美凱龍集團(tuán)總裁等職的袁伯銀,，后任家得寶中國區(qū)總裁,、臺灣頂好超市董事長等職的全國珊以及后任如家CEO的孫堅等數(shù)一數(shù)二的商界奇才，無不在百安居中國留下過足跡,。

　　只可惜,，輝煌過后，百安居中國開始步入了下滑通道,。上述明星級別職業(yè)經(jīng)理人無一例外地離開了百安居中國,，100家店面、150億元銷售額的目標(biāo)始終未能兌現(xiàn),，業(yè)績也開始急轉(zhuǎn)直下,。2007年，百安居中國虧損1200萬英鎊,。2008年,，虧損額進(jìn)一步擴(kuò)大到6300萬英鎊，以致翠豐集團(tuán)做出了將百安居中國門店數(shù)從63家削減至41家,，并對剩下門店中的17家進(jìn)行縮小經(jīng)營規(guī)模的決定,。

　　正是這段時期，百安居中國的零供矛盾發(fā)生激化,。對于百安居中國來說,，這無疑是屋漏偏逢連夜雨,。一位裝飾公司總經(jīng)理告訴新金融記者：“沒有供應(yīng)商的支持，百安居中國走下坡路是必然的結(jié)果,�,！�

　　特許經(jīng)營連鎖專家李維華也曾對新金融記者表達(dá)過類似觀點。在其看來,，對于百安居中國這樣的渠道商而言,，“比起店面盈利能力不強(qiáng)等問題，供應(yīng)商的評價或許更為重要,�,！�

　　另一個不容忽視的問題是，比起仍在苦苦掙扎的百安居中國,、家得寶,、歐倍德等外資巨頭也都宣告折戟中國。這被業(yè)界解讀為,，外資建材超市模式并不適合中國市場,。

　　為了擺脫水土不服的病癥，百安居中國確實做出過不少嘗試,。從成立中國特色的“百安居裝潢中心”,，到頻繁促銷、舉行大型團(tuán)購活動,，甚至祭出一元起售大旗,，坦白來說，百安居中國這幾年也算沒有閑著,。只是,，這些都沒能換來扭虧為盈的實現(xiàn)。

　　也許,，百安居中國確實已經(jīng)盡力了,。尋得一門好親事已經(jīng)是母公司為其做得最好地選擇。

　　“對于百安居來講,，此舉很好地擺脫了虧損的中國業(yè)務(wù),，可以把精力投向更能產(chǎn)出的歐美市場。因為百安居模式在中國市場遇到了瓶頸,，而這個瓶頸是需要巨大的轉(zhuǎn)型才可以突破的,�,！绷衷捞寡�,。

　　物美現(xiàn)野心

　　那么，對于物美集團(tuán)而言,，這又是不是一筆劃算的買賣呢,？

　　首先,，物美集團(tuán)的心情可以理解，其主業(yè)的日子的確不怎么如意,。去年,，集團(tuán)旗下的上市公司物美商業(yè)迎來了凈利潤6年來首降的尷尬。2013財年,，盡管實現(xiàn)了188.86億元的全年營收總額,，同比增長達(dá)到9%，但公司凈利潤只有4.59億元人民幣,，較上一財年下降了23.7%

　　從今年的情況來看,，低迷的形勢并沒有得到好轉(zhuǎn)。今年上半年,，物美商業(yè)實現(xiàn)收益總額104.3億元,，同比增長9.2%；實現(xiàn)凈利潤3.06億元,，同比下滑9.8%,。報告期內(nèi)，新開大型超市直營店6家,，與去年同期新開28家的水平相比,，相差甚遠(yuǎn)。與此同時,，物美商業(yè)還在期內(nèi)關(guān)閉了7家加盟店,。

　　當(dāng)然，這不是物美商業(yè)一家的問題,。包括華潤萬家,、步步高(14.64, 0.14, 0.97%)、紅旗連鎖(8.27, -0.01, -0.12%)等在內(nèi)的諸多國內(nèi)連鎖超市企業(yè)的半年報顯示,，大家無不經(jīng)歷著低迷,。無論對誰而言，扭轉(zhuǎn)頹勢,，都不是輕而易舉,、一蹴而就的事情。

　　“零售業(yè)目前都在尋求生存和發(fā)展的突破口,，一方面要抵御電商的沖擊,，另一方面要謀求轉(zhuǎn)型和自己的電商化，壓力和挑戰(zhàn)是很大的,�,！绷衷勒J(rèn)為，在這種背景下,，物美集團(tuán)入股百安居中國,，無非就是想擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模,，把業(yè)務(wù)做一些延展，培養(yǎng)新的贏利點,。

　　但林岳同時指出,，雖然物美集團(tuán)的心情可以理解，方向也沒有問題,，但入股百安居中國的選擇不一定恰當(dāng),。“病急不能亂投醫(yī),，有錢也不等于可以亂花,，14億元如果不收購企業(yè)，可以做很多事情,，如建立電商平臺,、自建物流體系、在新媒體進(jìn)行品牌營銷,，但是如果14億元只是買來一些虧損的門店和與自己毫無干系的品牌,，那么后續(xù)要投進(jìn)去的資金可能還是個無底洞�,！绷衷捞寡�,，牽手百安居中國，也許是個錯誤的選擇,。

　　另一方面，物美集團(tuán)本身以商超為主,，收購百安居中國之后,，雙方可整合的資源甚少，雙方的品牌影響力,、顧客群體,、供應(yīng)商等都有所不同，“這種聯(lián)手實際上只能達(dá)到1+1=2的效果,，搞不好可能還會讓百安居持續(xù)的虧損拖累主營業(yè)務(wù),。”

　　需要看到的是,，連沃爾瑪整合好又多,、華潤萬家整合樂購這些同業(yè)間的整合工作都不容易，更何況是物美集團(tuán)整合百安居中國這樁在門店資源,、供應(yīng)商,、顧客群體等多方面都很難找到契合點的跨國、跨界婚姻,。

　　據(jù)物美集團(tuán)方面給新金融記者提供的資料顯示,，物美集團(tuán)其實并沒有這么悲觀。其對百安居中國未來之路已經(jīng)做出了規(guī)劃與部署：“未來,，合資企業(yè)將依托物美成功的零售經(jīng)驗和對中國市場的深度了解,，充分利用翠豐集團(tuán)在家居建材領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗、全球采購能力和品牌價值,，提升中國百安居現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平,，同時，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺,、利用物美密集的門店和會員資源,，開展促銷推廣等活動，多業(yè)態(tài)多渠道發(fā)展中國百安居業(yè)務(wù),�,！�

　　無論如何，對于本土零售企業(yè)這份為突破瓶頸做出嘗試的決心,、這份勇于向國際化先進(jìn)企業(yè)發(fā)起收購整合的膽識與魄力,、這份為做大做強(qiáng)敢于布局“織網(wǎng)”的野心，終歸是值得鼓勵的,。但前提是,，作為上市企業(yè)的控股公司，每一步都要想得清,、理得順,、走得穩(wěn)。