在鞋服行業(yè)日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境下,，千百度試圖借助引入新品牌來尋求突破,。近日,，千百度發(fā)布公告稱,，千百度和美登亞洲（Steve Madden 的關(guān)聯(lián)公司）成立合資公司,，各占股 50%,。這家合資公司將負(fù)責(zé) Steve Madden 和副牌 Madden 的銷售,、營銷,、促銷和分銷等。

在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時,，千百度公共關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，引入新品牌的做法，是為了豐富千百度的產(chǎn)品線以及自身的渠道,，并借此瞄準(zhǔn)中高端鞋履市場,。二者計劃于 2020 年底前在百貨、購物中心以及奧特萊斯等開設(shè) 150 個 Steve Madden 店鋪,，也將建設(shè)線上渠道,。

凌雁咨詢首席分析師林岳認(rèn)為，和百麗,、達(dá)芙妮等傳統(tǒng)女鞋品牌一樣,，早前占優(yōu)勢的百貨渠道千百度逐漸被電商和購物中心等分流，目前還面臨著品牌老化,、設(shè)計不夠新穎,、更新迭代慢等問題,，引入新品牌Steve Madden像是一個比較大的賭注，能否借助其自救可能還有待進(jìn)一步觀察,。

瞄準(zhǔn)中高端

根據(jù)公開資料顯示,，Steve Madden 于1990年在美國創(chuàng)建，在 2008 年進(jìn)入中國,。不同于其在中國市場上的中高端定位,，林岳介紹，這個帶有著潮流玩味元素的品牌在美國雖然小有名氣,，但走的卻是中低端路線,。它在中國的門店選址更多是在中高檔購物中心，比如廣州太古匯,、上海 IAPM 以及北京三里屯等,。林岳還提到，Steve Madden 在國內(nèi)一直打不開市場,，可能也是因為沒有好的渠道所致,，去年年底還關(guān)閉了部分店鋪，比如位于北京三里屯Village門店現(xiàn)已關(guān)閉,。而在該品牌天貓旗艦店上,，記者留意到，盡管首頁上寫著“新品速遞”的字樣,，但只要下拉頁面就會發(fā)現(xiàn),，其新品仍然停留在 2015 年的秋冬新品上，價格在1000~1600元不等,。

今年 1 月,，Steve Madden 的高層就曾經(jīng)表示過，他們將調(diào)整中國區(qū)的經(jīng)營模式,，將從原來的經(jīng)銷商模式變?yōu)槁?lián)營公司,，并聲稱正在尋找合作伙伴，并相信在中國及亞洲地區(qū)會有巨大的機會,。而千百度也認(rèn)為合作是有利可圖的,，千百度公共關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，千百度看好Steve Madden在美國的成功,，“經(jīng)濟(jì)危機以來,，該品牌這五年在美國的業(yè)績?nèi)匀皇窃鲩L的。而Steve Madden是風(fēng)格非常街頭的品牌,，事實上,，在中國市場這種風(fēng)格比較少，希望借此豐富我們的產(chǎn)品線�,！彼�還提道,，“在美國，Steve Madden是一個在購物中心,、奧特萊斯以及線上都很強的品牌,，合作之后借助這三個發(fā)展的渠道，我們能有一個更快的發(fā)展,�,！�

事實上，千百度近來一直在謀劃布局中高端女鞋市場,，并擴(kuò)展品牌組合,。2016年12月，千百度推出了兩大新女裝鞋履品牌Badgley Mischka及naturplus,。千百度認(rèn)為Badgley Mischka可以提供一個良好的機會繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)于中國中高端女鞋市場的業(yè)務(wù),。而naturplus同樣定位中國都市白領(lǐng)女性。

不過,，林岳表示,，事實上千百度旗下的品牌在影響力方面還不夠，很多子品牌的銷售差強人意,，這次引入 Steve Madden算是一個比較大的賭注,，因為該品牌此前在中國一直未打開市場，再加上受制于眼下女鞋市場的不景氣,，傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌間競爭得越發(fā)激烈,，千百度引入之后想靠它瞄準(zhǔn)中高端市場，中國的消費者會否買賬可能還有待進(jìn)一步觀察,。

多元化自救難,？

除了同名品牌千百度之外，千百度目前還擁有定位在中低端的伊伴,、太陽舞和米奧等自營品牌,。除此之外，它還代理了 ASH,、JC Collezione 及 United Nude 等品牌。千百度旗下所有品牌共有 2114 家門店,。

2016年年報顯示,，公司權(quán)益持有人應(yīng)占純利為2.06億元，千百度同比減少19.9%,；毛利率約60.4%,，同比減少0.7個百分點。同時，零售及批發(fā)收益23億元,，同比減少11.8%,。千百度表示，零售及批發(fā)收益下降的主要原因是鞋履同店銷售額下降及關(guān)閉低效鞋履店鋪所致,。

實際上,，2011年在港交所上市的千百度，2013年時業(yè)績便出現(xiàn)下滑,。2013年,，千百度實現(xiàn)公司權(quán)益持有人應(yīng)占純利為2.31億元，同比大幅減少26.21%,。此后2015年千百度同店銷售同比降低0.7%,，同時關(guān)閉了33家自營零售店、65家零售店,。2016年,，千百度的關(guān)店策略仍在進(jìn)行，自營零售店及第三方零售店分別減少35家,、50家,。

在林岳看來，和百麗,、達(dá)芙妮等傳統(tǒng)女鞋品牌一樣,，早前占優(yōu)勢的百貨渠道千百度逐漸被電商和購物中心等分流，目前還存在著品牌老化,、設(shè)計不夠新穎,、更新迭代慢等問題。這一批品牌正在試著分散女鞋的經(jīng)營風(fēng)險,，尋找新的利潤增長點,。比如，百麗早前代理了耐克,、阿迪達(dá)斯等運動品牌,，以及女裝潮牌 Sly、Moussy 和牛仔褲品牌 Replay,，今年 4 月底其宣布接受了高瓴資本牽頭的私有化,；達(dá)芙妮此前曾推出了日系的雜貨品牌；星期六參股鷹視通達(dá),，開始涉足FPV眼鏡的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售，以及VR內(nèi)容研發(fā)等業(yè)務(wù),。

千百度則在 2015 年開始做起了玩具生意,，以 1 億英鎊（約合 9.8 億元人民幣）價格收購了英國玩具店哈姆雷斯（Hamleys）,，2016年10月，國內(nèi)第一家哈姆雷斯落戶于南京,。得益于二胎政策,，千百度在2016年年報中表示，哈姆雷斯玩具零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了6.25億元,，同比增長高達(dá)462.16％,。千百度在2016年半年報中也曾表示，集團(tuán)將依靠收購的哈姆雷斯玩具店止跌,。

不過,，上述專家認(rèn)為，這并不代表著千百度已經(jīng)突破了鞋業(yè)的瓶頸,，相反,，多元化會分散精力和資源，那些經(jīng)營有問題的業(yè)務(wù)萬萬不能靠好的業(yè)務(wù)來生存,，一定要找到自己的路子,。

林岳告訴記者，千百度面臨的問題也是目前國內(nèi)鞋業(yè)面臨的問題,，自救的方向可能有三個：一是精簡甚至撤掉不賺錢的子品牌,，壓縮經(jīng)營和營銷成本，把資源聚焦在刀刃上,，用于最能產(chǎn)出,、最有活力的品牌上；二是在電商的渠道多借力,，多做些品牌營銷,，把鞋文化和潮流傳播出去，現(xiàn)在的銷售需要故事,；三是產(chǎn)品一定要有爆款,，在設(shè)計上下功夫，不僅要好的設(shè)計,，還要快的設(shè)計,。比如，新加坡女鞋品牌CHARLES & KEITH,，在目前年輕人越來越重視產(chǎn)品設(shè)計及款式更新之時,，它以快時尚的產(chǎn)品更新速度、300~400元左右比較親民的價格在中國市場站穩(wěn)了腳跟,，截至去年其在中國已擁有165家門店,。

優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠也提到了類似的看法，早年的鞋服市場是需求大于供給的市場,，這批做零售的企業(yè)更多的是制造商,，用大量的制造來滿足市場的需要，但是時尚產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)意,。而當(dāng)前是消費者主導(dǎo)的消費時代,，消費者想要的是獨創(chuàng)的創(chuàng)意和生活方式，女鞋品牌也一樣,，需要回歸到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)去,，而不是制造產(chǎn)業(yè)化。

但值得注意的是,，千百度在產(chǎn)品的上新頻率上可能還有待努力,。根據(jù)千百度公共關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的說法是，目前千百度實行的是雙軌制：即傳統(tǒng)方式的產(chǎn)品產(chǎn)出周期（即從研發(fā)到上柜）5~6個月,，同時進(jìn)行的還有一種40 天周期的新品生產(chǎn)方式,。但是目前來說傳統(tǒng)周期所占的比例比較大。而相比之下,，某國際時尚鞋履品牌的翻單速度在4周左右,，在線上它每周都會推出20多個新款。