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從小米的搶購中學(xué)習(xí)營銷
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4月8日的米粉節(jié)，小米上演了六場搶購,，我也參與一下,，雖然什么都沒有，雖然一肚子抱怨,，但細(xì)心一想,，這里有好多值得我們做銷售的人員學(xué)習(xí)東西。
雖然我不是米粉,，大概可以算一個雷粉,，在cctv年度經(jīng)濟(jì)人物中，雷軍和董明珠的對賭,，讓我們銷售人內(nèi)心中充滿這動力,。讓大家知道營銷能夠給企業(yè)帶來的是無窮無盡的力量，營銷也能夠撐起一個企業(yè),。
雷軍在短短的四年間能夠把小米做的風(fēng)生水起,，值得做銷售的人員思考，大家都說雷軍弄的是饑餓營銷,，我想不管他弄的是啥營銷方式,，我們自己分析一下他是怎么做營銷的。
一,、小米現(xiàn)在銷售基本方法一個字“搶” ,，大家想在現(xiàn)在物質(zhì)這樣豐富的情況下還需要搶購嗎？不用了吧,。但小米就行,，為啥？
我問朋友,，大家都有一個最基本的想法,，小米的東西確實不錯，價格又比同類產(chǎn)品低不少,，我參加搶購也是感覺價格比同類產(chǎn)品要低不少,，值得去搶一下試試。
這樣的價格怎么樣來的,，大家就要思考了,，他通過什么獲利呢？
1,、 通過在qq空間預(yù)約,，需要下載qq空間app給qq帶來的流量和人氣，估計我們企鵝要付出一些廣告補貼吧,，這也是利潤,。
2、 手機配件和附件一塊的銷售是看不出的利潤,，大家搶手機后基本上都會附帶把附件買了,，這樣就又有利潤。
3,、搶購時候新款發(fā)售的不多,，把老款附帶的發(fā)售了,，老款帶來大部分利潤。
二,、小米的“搶”做足了宣傳
每次發(fā)售之前,，小米通過互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)布出的廣告無窮無盡，網(wǎng)友為了獲得F碼或什么小的禮品都自己積極的通過博客轉(zhuǎn)發(fā)的小米的廣告,，我多次進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),。
新品的發(fā)布吸引人心，大家都想看小米會出什么新品,，你看紅米note發(fā)布之前,，先通過qq空間猜價格，再通過qq空間預(yù)約,。形成了人抬人高的氛圍,。大家都互相推薦這小米的廣告。
三,、小米的“搶”把握住人的最基本心理
同朋友談小米的營銷,，分析一下小米現(xiàn)在幾款手機性能和價格比，現(xiàn)在國產(chǎn)手機價格和配置基本上相差不大,，為什么大家都去搶小米呢,，這是人心在作怪。我自己這樣分析自己也是這樣想,，越是不容易得到的,，越想去得到。我想大家也是這樣想的吧,！把握了這樣的思路,，小米估計一時還不能改變現(xiàn)在的營銷方式。而且還帶動了目前華為,、中興等一大批的跟隨者,。
啰嗦半天，拋磚引玉了,，大家有什么好的想法,，多補充呀
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