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憋了這么久,，我還是想講講我們拒絕小米的原因和過程,。

 

大家都注意到,，最近關(guān)于小米空氣凈化器的風(fēng)聲很大，關(guān)于一個(gè)是不是小偷的話題在朋友圈里瘋傳,，風(fēng)聲還沒落,，終于開始傳小米要做代步車了。很多人問我,，小米當(dāng)時(shí)主動找上門跟僅成立一年的樂行談,，你們怎么就那么堅(jiān)決地拒絕了呢？同是創(chuàng)業(yè)者,，我今天就把和小米談判的始末給大家講一講,，大家反直覺思考一下，各取所需吧,。

 

記得雷布斯最近和《財(cái)經(jīng)》談了這樣一段話：小米絕對不是一家投資公司,，這100家企業(yè)誰能出來誰不能，我并不關(guān)心,。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情,，這其中的真諦只有一個(gè)，就是做生態(tài)鏈?zhǔn)菫榱嗽鰪?qiáng)小米手機(jī)的競爭力,。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情,，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略。反觀從我們談的過來來看,，話可不是這么說的,。

 

2014年春節(jié)過后，小米創(chuàng)始人之一,、負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的副總裁劉德的助理打電話給我,，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)超興奮，馬上準(zhǔn)備詳盡的產(chǎn)品,，技術(shù),，商業(yè)模式的材料，準(zhǔn)備坦誠相待,，“脫光了”給人看,，就像當(dāng)年黃章一樣，毫無保留地介紹了自已,。

 

但談得越久,，越失望。衣服一件件整整齊齊穿上,，站直身板,，信念越來越堅(jiān)定，樂行就是要“站著把錢給賺了”,，我們最終拒絕了小米,。當(dāng)時(shí)很多人覺得吃驚，覺得我們自不量力,，但時(shí)間會證明一切,，小米來了，蘋果也沒有死,，大家定位不同,，但小米收的公司，基本都奄奄一息,。后來我們幾個(gè)有跟小米談過的深圳團(tuán)隊(duì)交流一下,，發(fā)現(xiàn)小米虐你有三招：低質(zhì)低價(jià)、低估值高占比,、自廢品牌,。總之,，別做白日夢,，想傍大腿的，千萬小心,，小米有毒,。

 

小米“高性價(jià)比”賠本賺吆喝,？Too simpy ，too naive

 

樂行當(dāng)時(shí)產(chǎn)品售價(jià)9980,，小米第一次見面,，就挑明了說：能不能賣999？我和我的小伙伴們都驚呆了,，心想：這人懂不懂硬件�,。�

 

小米的論點(diǎn)是這樣的：降價(jià)格,，先做量,，不要利潤，小米幫你降低成本,，利用平臺直銷,。可從小米手機(jī)的高利潤來看,，這個(gè)觀點(diǎn)并不適用于自家,，為什么要讓別人不賺錢呢？事情往往不是看起來那么美,，受害者只有一個(gè)：被投企業(yè),，我認(rèn)為小米手機(jī)的定位一直都是高性價(jià)比的屌絲機(jī)，收割了原有一大批山寨機(jī),。為了強(qiáng)化“價(jià)格低才能驅(qū)動購買”這個(gè)定位,，犧牲周邊產(chǎn)品的絕對低價(jià)來證明小米手機(jī)的低價(jià)，犧牲別人成全自己,，成為了徹頭徹尾的附屬品,。

 

價(jià)格不是越低越好，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是保證品質(zhì)的必要條件,。小米移動電源爆炸相信大家都還記得，低于成本銷售的結(jié)果就是迫使企業(yè)偷梁換柱,，而小米承諾的“幫助降低成本“似乎只是說說罷了,，毒性開始發(fā)作了，沒有利潤的公司,，連活都活不下去,，何談創(chuàng)新，又怎么會有更優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來,？

 

低估值高占比 小米踢走早期投資者

 

低于公司市場估值是小米的一貫做法,。小米的邏輯是：小米不僅帶來的是錢，還有資源,，雷總幫你發(fā)個(gè)微博,，影響力多大,。我們還會幫你整合供應(yīng)鏈，降低成本,。所以我們投你估值得低,。”看起來,，這個(gè)雷布斯說的“我不關(guān)心,，成敗是他們自已的事情”大相徑庭。

 

小米和我們談的最多的是估值,，要求按我們A輪的價(jià)格來投,，占比至少20%，太少了沒動力幫我們,，并且鼓勵我們把早期投資者趕出去,。雖然我們當(dāng)時(shí)也非常需要新一輪資本的支持，但早期投資者給我們的不僅是資本還是信任,，樂行有自己的原則,。今年10月，樂行完成了B輪1億人民幣的融資,，也是行業(yè)內(nèi)第一家,，市場占有率達(dá)60%。沒有小米,，我們是這樣的業(yè)績,。

 

最終我們拒絕了小米，他們肯定一如在其它行業(yè)所作所為一樣,，找完老大找老二,。歐瑞博的CEO是我的好朋友，前兩天他講了他們拒絕小米的理由,，投了另一家又如何,，歐瑞博現(xiàn)在做得更好了。中天安馳,，大疆科技都拒絕了小米,。

 

值得一提的是：在整個(gè)過程中，小米會一直強(qiáng)調(diào)的是,，小米的影響力是很大的,，我足以改變行業(yè)格局，如果你們不從,，我們投另外一家,，你們就危險(xiǎn)了。,。,。,。赤裸裸的威脅

 

換小米品牌 你就得了天下？

 

歸順就得徹頭徹尾,，你自己辛辛苦苦創(chuàng)立下的品牌,，不值一提，換小米得永生,。不改名換姓,，總不是自家人，怎么幫你在官網(wǎng),、米粉節(jié),、發(fā)布會上推廣？其實(shí),，小米只愛自己,！無論你是做什么硬件的，小米對任何一個(gè)產(chǎn)品的基本要求就是：把價(jià)格做低,，低于成本,，打上小米的品牌銷售，成為小米戰(zhàn)略中的一步棋,、一個(gè)小支點(diǎn),，架起小米的大網(wǎng)，從而完成整個(gè)布局,。然后就沒有然后了,，雷布斯不是已經(jīng)說得很清楚了嗎？“你盈利不盈利是你的事情,，成與敗是他們自己的事情,，我并不關(guān)心！

 

雖然大家都是出來“賣”的,，但怎么著也得賣自己吧,，情懷雖然值“1000元”，但也是有價(jià)值的,，這個(gè)價(jià)值對創(chuàng)業(yè)者恐怕要大過一瞬間的煙花璀璨,，雷布斯也是創(chuàng)業(yè)者出身，你懂的,！樂行成立兩年，一路走來,，冷暖自知,，我們不貪心，只想為懂我們的用戶做好產(chǎn)品,，提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品,，真正解決還沒解決的痛點(diǎn),，這才是王道。