如果說，2013年和2014年是一二線市場經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級(jí)市場經(jīng)銷商的洗牌元年,。隨著全國性家居零售巨頭,，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等，在三四級(jí)市場開店的鋪開，三四級(jí)市場的競爭格局及競爭的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變,，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場逐步鋪開。如張家口的華耐家居與居然之家的競爭,，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競爭,，邯鄲亞森家俱城與紅星、月星的競爭,。另外還有區(qū)域連鎖家居賣場向外擴(kuò)張,，直接與縣級(jí)市場的較大規(guī)模的家居賣場的競爭。如石家莊的東明家居,、濟(jì)南的銀座家居,、鄭州的歐凱龍家居、邢臺(tái)的新凱龍家居,、張家口的華耐家居等,。

這是趨勢(shì)，也是行業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果,，正所謂順勢(shì)而為,，才有未來！曾經(jīng)縣級(jí)市場的老大面臨各種挑戰(zhàn),，能不能贏得“大考”,，也很難定論。現(xiàn)在的事實(shí)是挑戰(zhàn)者來了,！

縣級(jí)市場老大面臨的挑戰(zhàn)者是誰,？

A、規(guī)模更大的家具建材一體的店中店租賃模式商場挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場老大,。由于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，非家具行業(yè)的有資金實(shí)力的人,，看到了市場的剛性需求,，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐募揖哔u場老大,。目前縣級(jí)市場家具賣場的老大，大多是有多年的做家具的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)營面積比較大,，品牌比較多且是自營或是合伙經(jīng)營。我們稱之為多品牌的自營商場,，目前這種存在形式比較普遍,。當(dāng)?shù)刭u場的老大也是靠這種“大而全”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)而生存的！而目前的當(dāng)?shù)靥魬?zhàn)者,，多數(shù)是開一家比當(dāng)?shù)丶揖哔u場老大的商場的面積更大的家具建材一體的店中店租賃模式的商場,。靠簡單的規(guī)模優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場的核心優(yōu)勢(shì),！直面的競爭,！

B、區(qū)域性的連鎖家居賣場挑戰(zhàn)縣級(jí)家具賣場的老大,。在某一個(gè)省或者某一個(gè)市的家具連鎖賣場目前正在謀劃或已經(jīng)布局在縣級(jí)市場開店,。每到一地必然要沖擊當(dāng)?shù)丶揖哔u場，尤其是老大,。這些賣場大多在招商,，運(yùn)營管理、推廣,、企劃,、培訓(xùn)等方面有相對(duì)成熟的模式，一旦進(jìn)入某一縣級(jí)市場,，當(dāng)?shù)刭u場老大沒有了規(guī)模優(yōu)勢(shì),，很可能就是致命的打擊。

C,、單品牌的獨(dú)立大店挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場老大,。以全友為代表的川派家具，在廣大的縣級(jí)市場征戰(zhàn)多年,，已經(jīng)形成了一套成熟的單品牌獨(dú)立店運(yùn)作模式,，隨著近幾年店面面積的不斷擴(kuò)大，其影響力也越來越大,，有的縣級(jí)市場專賣店的面積已經(jīng)做到了10000平方,。儼然就是一個(gè)大商場！隨著一二線城市的飽和,，主攻一二線市場的廣派,、浙派、京派,、冀派家具的代表企業(yè)也開始以獨(dú)立大店的形式布局縣級(jí)市場,，如廣派的左右沙發(fā),、A家家具，浙派的顧家家居,，京派的曲美,、依麗蘭，冀派的藍(lán)鳥等,。以后大家在縣級(jí)市場會(huì)看到越來越多的獨(dú)立店面的家具品牌專賣店,，于此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會(huì)隨之變化。

D,、裝修公司,、定制家具挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場老大。在某些縣級(jí)城市,，家裝市場相當(dāng)成熟,，整裝成為了更多業(yè)主的選擇。全屋定制的出現(xiàn),，會(huì)蠶食越來越多的業(yè)主購買家具的支出,。雖然裝修公司及定制家具的店面小，但是其業(yè)績不容小視,。傳統(tǒng)家具賣場的轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必行,！

E、被行業(yè)家居零售巨頭挑戰(zhàn),。隨著一二線城市的賣場飽和,。眾多的零售巨頭都把發(fā)展的重點(diǎn)放在了對(duì)三四線城市的布局上，如紅星美凱龍,，居然之家,，首先要挑戰(zhàn)的就是經(jīng)濟(jì)條件比較好的縣級(jí)市，尤其是全國的百強(qiáng)縣,，這場圈地運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始,，縣級(jí)賣場老大，你準(zhǔn)備好了嗎,？

作者王獻(xiàn)永,12年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。家具終端運(yùn)營管理模式的研究者和實(shí)踐者；擅長消費(fèi)者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者,！實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動(dòng)》,，《家具終端績效管理實(shí)用方法》,，《家具終端業(yè)績提升訓(xùn)練方法》,，《家具終端如何在區(qū)域市場中贏得競爭優(yōu)勢(shì)》，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》,，《家具終端如何降低運(yùn)營管理成本提高盈利水平》等
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