很多時候，人們都在強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，項目的成敗,，很多人都將最后的結(jié)果歸結(jié)為執(zhí)行人的執(zhí)行力不夠,！怎樣的執(zhí)行力才算夠,？項目的成敗該不該把責(zé)任歸到執(zhí)行人的頭上,？項目結(jié)束后，在總結(jié)會上,，往往是互相埋怨,，互相指責(zé)，成為了誰都不承擔(dān)責(zé)任的指責(zé)批判會,。出現(xiàn)了,，項目的策劃人說執(zhí)行人的執(zhí)行力太差。執(zhí)行人說策劃方案根本行不通,，落不了地,！誰之過？

第一,、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的前提是保證項目策劃方案的可行性,。我們常見的一種現(xiàn)象是，項目策劃方案聽起來很有道理,，甚至可以說完美,！老板只是按照項目策劃人的角度去理解策劃案，其結(jié)果是：太好了,！然后就一聲令下：要嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行,！項目策劃人在制定策劃方案時，根本沒有考慮項目執(zhí)行人的實際情況,。項目的策劃人和執(zhí)行人,，在項目執(zhí)行之前沒有交集。項目的策劃人不了解執(zhí)行人,，執(zhí)行人不懂策劃人,！執(zhí)行力從何談起？

第二,、在項目方案可行的情況下,，讓執(zhí)行人理解策劃方案的戰(zhàn)略意圖，成為執(zhí)行力的前提,。不僅策劃人要懂，老板懂,，執(zhí)行人更應(yīng)該正確理解策劃方案的各種細(xì)節(jié),。通常情況下,，項目策劃方案不會將項目的所有細(xì)節(jié)全部寫出來，甚至有些環(huán)節(jié)根本無法寫進(jìn)策劃案,，這就需要執(zhí)行人在執(zhí)行過程中做有效的補充或變通,。甚至有些只做戰(zhàn)略規(guī)劃的公司，他們的戰(zhàn)略規(guī)劃案根本沒有細(xì)節(jié),，需要執(zhí)行人根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，完善，甚至創(chuàng)造性的完成戰(zhàn)略規(guī)劃,，執(zhí)行人實際上也是項目策劃人,。

所以，策劃人如何讓執(zhí)行人正確理解策劃案就顯得尤為重要,，最快的方法是,，將策劃案分解為若干執(zhí)行板塊，分別給不同的執(zhí)行人進(jìn)行系統(tǒng)的執(zhí)行培訓(xùn),，以及遇到特殊執(zhí)行情況的應(yīng)對策略和方法,。讓執(zhí)行人對執(zhí)行的項目深入的理解，相信,，并且他認(rèn)為是可行的,，只有這樣才能完美的執(zhí)行下去！沒有哪一個人能做好他認(rèn)為根本不可能的事情,！

第三,、當(dāng)遇到執(zhí)行異議時，執(zhí)行人的態(tài)度和做法,，直接影響執(zhí)行的進(jìn)程和結(jié)果,。現(xiàn)實的情況往往是，執(zhí)行人在執(zhí)行的過程中,，他遇到困難或者他認(rèn)為應(yīng)該怎樣,，他就自作主張的，想當(dāng)然的按照他的意志去做事情,。其結(jié)果,，往往是背離了策劃案的初衷！因此,，項目策劃案在執(zhí)行過程中必要的跟蹤監(jiān)督是非常必要的,，否則，很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和結(jié)果,！

第四,、項目的執(zhí)行過程中，涉及到多方的溝通,、組織,、協(xié)調(diào),、配合。而現(xiàn)實的情況是,，各執(zhí)行部門各自為戰(zhàn),，事不關(guān)己，高高掛起,。內(nèi)部溝通成本太高,，有效性差。因此,，一旦策劃方案進(jìn)入執(zhí)行階段,，建立及時的方案執(zhí)行通報及協(xié)同作戰(zhàn)體系顯得尤為重要。否則,，要想達(dá)到項目所要的預(yù)期,，甚至是超預(yù)期的結(jié)果，哪簡直是天方夜譚,！

第五,、在項目的執(zhí)行過程中，通過各種形式的活動建立執(zhí)行團(tuán)隊的榮譽感異常重要,。讓執(zhí)行團(tuán)隊始終帶著榮譽感而戰(zhàn),。有時候單單多給錢是解決不了問題的！

當(dāng)一個項目啟動時,，最好是在項目的策劃階段,，就讓項目的主要的執(zhí)行人參與進(jìn)來，這樣,，執(zhí)行人對于項目策劃案的策劃過程有較為深入的了解,，對于策劃案背后的東西熟知于心。對于項目策劃案的執(zhí)行的某環(huán)節(jié)的可行性問題,，在項目策劃案沒有形成之前就能做到很好的論證,，不至于在執(zhí)行階段出現(xiàn)這樣或那樣的問題，當(dāng)策劃和執(zhí)行能在執(zhí)行之前就能上下貫通的時候,，項目的成功就占到了一半了,！項目的執(zhí)行人，也會為他認(rèn)為對的事情盡自己最大的努力,，甚至是創(chuàng)造性的完成目標(biāo),。

作者王獻(xiàn)永,12年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者,；擅長消費者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷售，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊考核制度的設(shè)計與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤；家具終端實戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實實踐者！實戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動》,，《家具終端績效管理實用方法》,，《家具終端業(yè)績提升訓(xùn)練方法》，《家具終端如何在區(qū)域市場中贏得競爭優(yōu)勢》,，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》，《家具終端如何降低運營管理成本提高盈利水平》等
王獻(xiàn)永老師微信公眾號：wxy18931080112  手機(jī)：18931080112  QQ:475493013　郵箱[email protected]