通過近五年的觀察,、總結(jié)、分析，我發(fā)現(xiàn),，時(shí)至今年,，縣級(jí)諸多有規(guī)模的家具賣場(chǎng)之所以經(jīng)營慘淡,，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來,，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、經(jīng)營家具賣場(chǎng)普遍在10年以上,，靠做家具零售起家,，老板年齡普遍在50歲以上且沒有接班人；

2,、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工（通常情況下有裙帶關(guān)系）紛紛離開,，開始了自主創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

3,、面對(duì)后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧,。以老大自居,；

4、賣場(chǎng)規(guī)模做大了,，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場(chǎng),；

5、有品牌意識(shí),，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，往往靠感覺做事；

6,、事必親歷,，不相信外人；

7,、有突破的意識(shí),，但是沒有突破的決心，患得患失,；

8,、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣,；

9,、只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)打算,；

10,、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入,，排外心理嚴(yán)重,。

家具賣場(chǎng)的老板，在創(chuàng)業(yè)時(shí),，是作為挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)的,，在大市場(chǎng)環(huán)境良好的情況下（有的區(qū)域只要敢干，開店就掙錢）靠膽量或勇氣和辛勤的拼勁換來了在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)老大的地位,，都一度是市場(chǎng)的佼佼者,，是成功的代表。然而,，房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)過去,，家具零售行業(yè)的賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩，而市場(chǎng)需求卻在銳減,。競(jìng)爭(zhēng)加劇,，單店的盈利水平卻在下滑。甚至已經(jīng)到了盈虧的平衡點(diǎn),。賣場(chǎng)老板之所以沒有求變的決心,，是跟賣場(chǎng)的租金有很大關(guān)系的。老大認(rèn)為我不變還是可以經(jīng)營的,！

很多縣城家具商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè),，他們不用花租金，經(jīng)營壓力小,，只要有點(diǎn)銷量,，就有錢賺,，可能各位很難想象一個(gè)上萬平米的商場(chǎng)，僅有5個(gè)導(dǎo)購員是一個(gè)怎樣的局面,！商場(chǎng)甚至沒有收銀員,，老板從來不做賬，倉庫多年不盤點(diǎn),，反正掙多掙少都在鍋里呢,！假如你問他，哪些產(chǎn)品賣的好,，他會(huì)憑感覺跟你說什么什么賣的好,，你問他什么賣的不好，他說反正都賣,，也說不好什么賣的不好,，當(dāng)你走進(jìn)他的倉庫，發(fā)現(xiàn)雜亂無章的擺滿了產(chǎn)品,，變形的,，變色的，發(fā)霉的,，缺胳膊斷腿的到處都是,。單單庫存的貨損估計(jì)也有十幾二十萬！老板突然發(fā)現(xiàn),，倉庫怎么會(huì)這樣,？從倉庫的管理，就可見這樣的老板的管理能力了,！家具老板突破難,，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事,，沒有系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,！

在老板的創(chuàng)業(yè)之初，基本都是老板自己進(jìn)貨,，自己銷售,，自己送貨，老板對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性,，消費(fèi)者的消費(fèi)變化,，消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好,，產(chǎn)品的質(zhì)量及消費(fèi)者的反饋都了如指掌,。那時(shí)，雖然沒有建立科學(xué)的管理，也能及時(shí)的靈活多變,。生意也做的風(fēng)生水起,。

時(shí)至今日，隨著消費(fèi)者生活水平的提高,，消費(fèi)觀念及追求個(gè)性化的需求,，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越多。曾經(jīng)的50后,、60后,、70后相對(duì)單一的消費(fèi)觀念,，致使大部分消費(fèi)者購買某一類產(chǎn)品,，賣場(chǎng)也是經(jīng)營比較單一的某一類產(chǎn)品。但是,，現(xiàn)在的主力目標(biāo)客戶是80后,、90后、00后,，他們更多是追求個(gè)性和自我,。很多賣場(chǎng)老板沒有洞察目標(biāo)客戶的這種變化，賣場(chǎng)產(chǎn)品單一,，銷售慘淡是必然的,！河北衡水的一個(gè)一萬多平米的賣場(chǎng)的老板問我，為什么我一萬平米的賣場(chǎng)賣不過一個(gè)只有1500平米的全友呢,？我說你的賣場(chǎng)面積實(shí)際上就是600平方,，因?yàn)槔锩娴漠a(chǎn)品都是一個(gè)檔次一個(gè)風(fēng)格的！賣不過全友是正常的,！賣場(chǎng)老板驚愕不已,！

隨著賣場(chǎng)由小變大，賣場(chǎng)的老板從一個(gè)采購,、銷售,、售后的角色（管事的），轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者的角色（管人的）,，長期的脫離了賣場(chǎng)的實(shí)際的運(yùn)營管理,，賣場(chǎng)的運(yùn)營基本靠多年的習(xí)慣做事，做事情的結(jié)果好壞,，完全靠單個(gè)員工個(gè)人的素質(zhì)和能力,。老板多年聽不到來自一線員工的真實(shí)的聲音。賣場(chǎng)老板決策大多是憑感覺或是“救火”,！賣場(chǎng)真實(shí)的情況,，其實(shí)是不了解的！自身不具備管理的能力，但是還在管理的位置上睡大覺,！

作為商場(chǎng)的老板要有改變的決心和勇氣,，與時(shí)俱進(jìn)是形勢(shì)所迫，也是突破之道,。利用自身先天的優(yōu)勢(shì),，重整旗鼓，重新出發(fā),，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛,，爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)的優(yōu)勝者，而不是保老大的位置,，熟話說,，進(jìn)攻是最好的防守！只有拼才有機(jī)會(huì),！

        作者王獻(xiàn)永,12年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。家具終端運(yùn)營管理模式的研究者和實(shí)踐者；擅長消費(fèi)者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,，大型商場(chǎng)開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者,！實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動(dòng)》，《家具終端績效管理實(shí)用方法》,，《家具終端業(yè)績提升訓(xùn)練方法》,，《家具終端如何在區(qū)域市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》,，《家具終端如何降低運(yùn)營管理成本提高盈利水平》等
王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)：wxy18931080112   手機(jī)：18931080112    QQ:475493013　 郵箱wxy3162706@126.com

 

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