家具經(jīng)銷商聽了很多的家具終端的課程，當(dāng)時覺得很有道理,，但是越聽越糊涂,。為什么呢？公開大課講的是共性的面的東西,，缺乏針對性和個性,！很多的環(huán)節(jié)需要經(jīng)銷商去變通，但是變通的過程要求很高。多數(shù)經(jīng)銷商不具備變通的能力,！其結(jié)果是,，聽完課程后回來盲動幾天，然后就不動了,！

不是經(jīng)銷商不努力,，很多時候，成功的經(jīng)銷商都有其獨特的特點或自身的優(yōu)勢屬性,，課程的很多案例都是講解的成功者的案例,，講解的是成功者的成功的結(jié)果，以及用什么方法成功的,，至于為什么采用這樣或那樣的方法,，講師沒有說明。正因為如此,，效仿者往往忽略了成功者成功方法的前提條件,。模仿者往往以失敗告終。

一個不了解病情的醫(yī)生給一個病人開了一副包治百病的藥,，各位看官,，您認(rèn)為能有效嗎？如果有效,，也是瞎貓碰見死耗子,，小概率事件！因為公開課是灌輸式的,，聽課的人與講師是很少互動的,，講師是不了解每一個學(xué)生的實際狀況及個性需求的，他不可能給予針對性的解決方案,。甚至一些講師根本就是一個口頭上的理論家,，根本沒有某一專業(yè)領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗！

聽到的理論越多,，思維就越混亂,，因為所有的講師講的理論都是有道理的，家具經(jīng)銷商在實踐變通的過程中發(fā)現(xiàn),，各種理論的實現(xiàn)都是受各種因素和條件限制的,。然而自身的條件及發(fā)展因素只有自己清楚，學(xué)到的理論套用在自己的企業(yè)后,，發(fā)現(xiàn)行不通,！甚至自己的企業(yè)更加的亂套了！

家具老板需要的是一整套根據(jù)自身企業(yè)的各種條件和因素而設(shè)計出來的符合自身企業(yè)發(fā)展的,、切實可行的、具體的操作方案,！

作者王獻(xiàn)永,，知行合一營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營銷策劃機構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供360度整體運營管理服務(wù)的專業(yè)機構(gòu),。本機構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則。通過自身的專業(yè)知識及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶全面提升終端的運營管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運營商業(yè)模式。

王獻(xiàn)永,12年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗,。橫跨快速消費品及家具兩大行業(yè),。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者；擅長消費者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊考核制度的設(shè)計與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤手；家具終端實戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實實踐者,！王獻(xiàn)永老師微信公眾號：wxy18931080112  手機：18931080112  QQ:475493013　郵箱[email protected]