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縣級(jí)家具賣場老大的困局之六：賣場租金暴漲,，難于盈利
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縣級(jí)家具零售賣場主要以多品牌的自營賣場為主,，有的賣場是老板的自有產(chǎn)權(quán)物業(yè)，有的賣場是老板租賃來的,。隨著縣級(jí)市場競爭的加劇,，兩種不同產(chǎn)權(quán)的賣場,，所面臨的經(jīng)營壓力就有很大的區(qū)別,。尤其是處于縣級(jí)賣場老大地位的租賃場地的賣場,。為什么這么說呢，因?yàn)樽赓U場地的獨(dú)立賣場的銷售額增長與租金的增長不成正比例關(guān)系,，也就是說賣場租金太高了！
租金年年漲,，銷售額卻在下降
A賣場,，建筑面積5000平方，位于某縣城相對(duì)比較繁華的商業(yè)街,，是當(dāng)?shù)亟?jīng)營家具零售較早的,，以經(jīng)營品牌家具為主的規(guī)模最大的家具城，在當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的知名度,。A賣場經(jīng)營的前十年,，按照合同約定每年的租金幾乎是固定的，但是隨著該縣城鎮(zhèn)化的推進(jìn),，以及當(dāng)?shù)爻墙ǖ陌l(fā)展,，從2010年開始，商場的房東不再給A賣場簽訂長期的租賃合同了,，原因是同地段的房屋租賃價(jià)格較以往已經(jīng)翻了一倍,。經(jīng)過多次的協(xié)商，最終以年漲租30%的價(jià)格,，A賣場又簽訂了2年的租賃協(xié)議,。2011年，在當(dāng)?shù)卣叭甏笞儤印钡目傮w規(guī)劃下，大拆大建使得當(dāng)?shù)貛缀跛械囟蔚姆课葑赓U價(jià)格翻番,！
2012年底,，A賣場不得不以每年較上一年度2倍的價(jià)格繼續(xù)租賃經(jīng)營。且租賃期限還是2年,，因?yàn)榉繓|感覺價(jià)格還是太低了,！因?yàn)?/span>A賣場老板不想放棄其多年A賣場在商業(yè)街的知名度，A賣場是商業(yè)街的標(biāo)志性建筑,，不做,，多年的辛苦，就白費(fèi)了,！繼續(xù)租賃還有一個(gè)很重要的原因是,，在大拆大建的同時(shí)，當(dāng)?shù)氐男聵潜P也迅速的發(fā)展起來,，剛性需求大增,，銷售額也會(huì)有大幅度的增長，A賣場老板還是想嘗試著經(jīng)營下去,。通過算經(jīng)濟(jì)賬,，還是有較大盈利的！
挑戰(zhàn)者蜂擁而至,，銷售額增長有限
正因?yàn)�,，�?dāng)?shù)氐臉潜P條件很好，很多外地的和當(dāng)?shù)氐钠渌袠I(yè)的有資金實(shí)力的人,，都涌入到了該縣城,，短短的兩年時(shí)間，就建起來3000平米以上的賣場5家,。而且賣場的定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常的雷同,，可以說是直面挑戰(zhàn)A賣場（因?yàn)?/span>A賣場是老大，大家都知道你賣的好,，你賣什么產(chǎn)品,，我就賣類似你的產(chǎn)品）的。2年下來,，A賣場的銷售額雖有2百萬的增長,，但是其運(yùn)營成本較以往增加了2倍（與競爭對(duì)手長期的價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)）,。盈利水平大大的降低了,！A老板整日惶恐，經(jīng)營多年的賣場就這樣,，眼看就要黃了,。由于租賃期限較短,，A賣場陳舊的裝修也不具有競爭優(yōu)勢了，裝修吧,，怕房東漲租（裝修改造后,，就喪失了租金的議價(jià)權(quán)）。面對(duì)如此窘境,，該何去何從,？
租金肯定要漲，你不租,，有人租,！沒得商量！房東如是說,。
時(shí)至2014年,，A賣場老板再次找到房東談判租金的問題，房東就說了一句話：“租金肯定要漲,，你不租,，有人租！沒得商量,！”這就是現(xiàn)實(shí),，在商業(yè)上只有利益，沒有人情,，A賣場老板,，面對(duì)這樣的結(jié)果，感概萬千,。想當(dāng)年,，商業(yè)街只有他一家有規(guī)模的店，自己通過多年的持續(xù)不斷營銷推廣,，才使得商業(yè)街有了現(xiàn)在的知名度，帶動(dòng)了多家商戶入駐,，才形成了商業(yè)街現(xiàn)在的繁榮商圈,，想不到自己十年后出局了！
作者王獻(xiàn)永,，知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供360度整體運(yùn)營管理服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),。本機(jī)構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則。通過自身的專業(yè)知識(shí)及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶全面提升終端的運(yùn)營管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運(yùn)營商業(yè)模式,。
王獻(xiàn)永,12年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。橫跨快速消費(fèi)品及家具兩大行業(yè),。家具終端運(yùn)營管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長消費(fèi)者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤手,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者,！
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