當前,，年銷售額過千萬規(guī)模的縣級家具賣場,，普遍是從夫妻店做起的，賣場老板都有豐富的終端經(jīng)營經(jīng)驗,，從產(chǎn)品的采購,、擺場、銷售,，到送貨,、組裝、售后可以說是一把好手,，但是隨著家具賣場規(guī)模的擴大,，人員的增多，運營成本的上升,，尤其是在面臨強大競爭對手的挑戰(zhàn)時,，就顯得力不從心，甚至難以招架,！為什么會出現(xiàn)這種局面呢,？很重要的一個因素就是：賣場企劃崗位缺失！

 

1,、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，縣級家具賣場定位跟風,，產(chǎn)品直面競爭的今天，家具賣場的營銷活動的成敗,，決定了家具賣場的生死,。而持久的營銷活動的成功就取決于賣場企劃人員的能力和水平。

然而曾經(jīng)的縣級市場賣場的老大,，多年來沒有培養(yǎng)自己的企劃人員,，老板就是企劃經(jīng)理，而老板沒有系統(tǒng)的學習過企劃的專業(yè)知識,，在與挑戰(zhàn)者過招,，幾個回合后，就無計可施了,！借助第三方策劃機構(gòu),，又難以長期持久的提供策劃服務（費用高，第三方難以長久的專注一個賣場）,�,？h級家具賣場在未來3-5年內(nèi)會像百貨商場、超市,、電器等零售賣場一樣,，逐漸的成立自己的企劃部門。未來在縣級家具零售賣場,，誰最早建立企劃部門,，誰最早培養(yǎng)專業(yè)的企劃人員，誰就更可能贏得市場的競爭,。

 

2,、后起的挑戰(zhàn)者，往往起點較高,，賣場的組織架構(gòu)及運營管理體系比較完善,。在與當?shù)丶揖吡闶圪u場老大的競爭中具有明顯優(yōu)勢,。而這些優(yōu)勢往往是曾經(jīng)的賣場老大短期內(nèi)不具有的,！強大的有節(jié)奏的營銷攻勢，使曾經(jīng)的賣場老大方寸大亂,。

曾經(jīng)的縣級家具賣場的老大在與強大的競爭對手過招1-2年后,。曾經(jīng)的賣場老大往往需要重新調(diào)整自身賣場的定位，從品牌,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、檔次等方面都要調(diào)整，因為事實上,，曾經(jīng)的家具賣場的老大已經(jīng)不能代表當?shù)厥袌龅淖罡邫n次及引領(lǐng)地位了,。很多的中高端品牌會逐步的向挑戰(zhàn)者的賣場轉(zhuǎn)移,。若曾經(jīng)的家具賣場老大與挑戰(zhàn)者實力懸殊較大，主動的調(diào)整應變,，錯位經(jīng)營,，不失為是英明的選擇！一味地直面競爭,，最后的結(jié)果可能是勞民傷財,！

 

3、挑戰(zhàn)者的到來,，使得曾經(jīng)的縣級家具賣場老大的規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢喪失,。銷售額也會急劇下滑,，賣場的諸多弊端也會凸顯出來，優(yōu)秀的員工會紛紛離職,，尋找更好的發(fā)展平臺,。

 

4、縣級家具賣場老大,，僅靠多年的知名度來獲得有限的市場份額,，若遇當?shù)厥袌鋈萘夸J減，房租高居不下,，很有可能會淡出市場,。

 

很多的縣級家具賣場的老大伴隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，完成了原始的資金積累,，十幾年的粗放經(jīng)營就可以換來千萬財富,，多年來身兼多個角色，雖然辛苦,，但是在獲得巨大財富的時候,，還是很有成就感的，一路走來,，形成了自己的特定思維模式和做事風格,，多年來，身邊也難見有專業(yè)的運營和企劃專才,。因為他們覺得根本不用這些人才,！

時至如今，時過境遷,，風云突變,，賣場嚴重過剩，商業(yè)競爭弱肉強食,。拼的不僅僅是資金,，品牌,、商業(yè)模式、運營管理,、營銷策劃,、售后服務、拼更是人才,！

 

作者王獻永,，知行合一營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理。知行合一營銷策劃機構(gòu)是由王獻永先生發(fā)起,，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供360度整體運營管理服務的專業(yè)機構(gòu),。本機構(gòu)本著“專屬定制，為客戶而生”的原則,。通過自身的專業(yè)知識及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶全面提升終端的運營管理能力，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運營商業(yè)模式,。

 

王獻永,12年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗,。橫跨快速消費品及家具兩大行業(yè)。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者,；擅長消費者心理學分析,，產(chǎn)品組合銷售，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團隊考核制度的設計與考核管理，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤手,；家具終端實戰(zhàn)培訓,！細節(jié)決定成敗的忠實實踐者！

王獻永老師微信公眾號：wxy18931080112 手機：18931080112  QQ:475493013　郵箱[email protected]

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