縣級家具賣場老大,，伴隨著中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的十年,，從小夫妻店模式發(fā)展到了大型賣場的運營模式,。隨著房產(chǎn)市場的環(huán)境惡化及同行競爭的挑戰(zhàn),，縣級家具賣場也普遍從“坐銷”模式向“行銷”模式轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變的過程中,，整個商場的運作模式及管理問題也隨之而來,。最突出的問題是，老板感覺自己身邊的員工的水平太低了,，能力太欠缺了,。突然間發(fā)現(xiàn)，在商場面臨競爭對手沖擊和銷售急劇下滑的時候,，沒有人向前沖鋒了,！

 

商場所有的問題只有靠老板了！

 

如今的老板也知道該做小區(qū)推廣了,，也知道該做廣告了,，也知道該提高導購的銷售技能了，也知道該做促銷活動了,，也該進行系統(tǒng)的內(nèi)部管理了,，也意識到財務(wù)分析的必要了，也明白售后服務(wù)的重要性了,。也知道不改變,，慢慢就要被淘汰了，但是,，現(xiàn)在的問題是：

 

誰能當我的市場拓展推廣經(jīng)理,？

誰去做小區(qū)推廣,？怎么做小區(qū)推廣，有合適的人能勝任嗎,？

 

誰能當我的銷售經(jīng)理,？

銷量不好，導購需要培訓,，導購需要進行那方面的培訓,？進行一兩次的培訓有效嗎？老板也許還感覺現(xiàn)有的員工基礎(chǔ)太差,，沒有培養(yǎng)的價值，換人嗎,？招聘新人嗎,？素質(zhì)高的人愿意來嗎？現(xiàn)有的薪資體系能留住人嗎,？現(xiàn)有的員工,，有人能把我的賣場管理的井井有條嗎？

 

誰能當我的企劃經(jīng)理,？

每年都要做N次促銷活動,，為什么每次都好像在走形式，效果不好,，老板每次都親自操刀,，身心疲憊！老板心里在想,，為什么我的店長,、經(jīng)理連個促銷活動都不會搞呢？什么樣的人才能勝任企劃呢,？企劃需要具備哪些基本技能呢,？

 

誰能當我的售后服務(wù)經(jīng)理？

為什么天天有售后問題,，頻頻出現(xiàn)內(nèi)部員工為售后問題吵架的現(xiàn)象呢,？為什么誰都不愿意做售后呢？為什么售后的送貨,、組裝,、維修都干不了幾天就要離職呢？

 

誰能當我的財務(wù)經(jīng)理,？

為什么我的賣場,，每月賺不賺錢財務(wù)都算不出來呢？連個基本的財務(wù)報表都做不出來呢,？財務(wù)應(yīng)該做什么呢,，財務(wù)需要做什么呢,？財務(wù)僅僅是一個記流水賬的機器嗎？

 

縣級家具賣場的老板,，當你面臨挑戰(zhàn)者時,，才發(fā)現(xiàn)：你需要一個得力的市場拓展推廣經(jīng)理，你需要一個富有創(chuàng)新,，敢打敢拼的企劃經(jīng)理,，你需要一個有系統(tǒng)管理思維和管理手段的銷售經(jīng)理，你需要一個能提供各種經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,，又善于發(fā)現(xiàn),、總結(jié)和分析的財務(wù)經(jīng)理，你需要一個忠實,、可靠,、任勞任怨、善于解決顧客投訴的售后服務(wù)經(jīng)理的時候,，您是否反省過,，你有對你的員工做過投資嗎？你給他們提供過學習的機會嗎,？

 

做好員工的職業(yè)規(guī)劃,，投資員工是一項能為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)競爭力的最劃算的生意！

 

作者王獻永,，知行合一營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營銷策劃機構(gòu)是由王獻永先生發(fā)起，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供360度整體運營管理服務(wù)的專業(yè)機構(gòu),。本機構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則。通過自身的專業(yè)知識及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶全面提升終端的運營管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運營商業(yè)模式。

王獻永,12年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗,。橫跨快速消費品及家具兩大行業(yè),。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者；擅長消費者心理學分析,，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團隊考核制度的設(shè)計與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤手；家具終端實戰(zhàn)培訓,！細節(jié)決定成敗的忠實實踐者,！王獻永老師微信公眾號：wxy18931080112 手機：18931080112  QQ:475493013　郵箱[email protected]轉(zhuǎn)載請注明出處及原作者

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