縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大,，伴隨著中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的十年，從小夫妻店模式發(fā)展到了大型賣場(chǎng)的運(yùn)營模式,。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境惡化及同行競爭的挑戰(zhàn),，縣級(jí)家具賣場(chǎng)也普遍從“坐銷”模式向“行銷”模式轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變的過程中,，整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)作模式及管理問題也隨之而來,。最突出的問題是，老板感覺自己身邊的員工的水平太低了,，能力太欠缺了,。突然間發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)面臨競爭對(duì)手沖擊和銷售急劇下滑的時(shí)候,，沒有人向前沖鋒了,！

 

商場(chǎng)所有的問題只有靠老板了！

 

如今的老板也知道該做小區(qū)推廣了,，也知道該做廣告了,，也知道該提高導(dǎo)購的銷售技能了，也知道該做促銷活動(dòng)了,，也該進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)部管理了,，也意識(shí)到財(cái)務(wù)分析的必要了，也明白售后服務(wù)的重要性了,。也知道不改變,，慢慢就要被淘汰了，但是,，現(xiàn)在的問題是：

 

誰能當(dāng)我的市場(chǎng)拓展推廣經(jīng)理,？

誰去做小區(qū)推廣？怎么做小區(qū)推廣,，有合適的人能勝任嗎,？

 

誰能當(dāng)我的銷售經(jīng)理？

銷量不好,，導(dǎo)購需要培訓(xùn),，導(dǎo)購需要進(jìn)行那方面的培訓(xùn)？進(jìn)行一兩次的培訓(xùn)有效嗎,？老板也許還感覺現(xiàn)有的員工基礎(chǔ)太差,，沒有培養(yǎng)的價(jià)值，換人嗎,？招聘新人嗎,？素質(zhì)高的人愿意來嗎？現(xiàn)有的薪資體系能留住人嗎,？現(xiàn)有的員工,，有人能把我的賣場(chǎng)管理的井井有條嗎？

 

誰能當(dāng)我的企劃經(jīng)理？

每年都要做N次促銷活動(dòng),，為什么每次都好像在走形式,，效果不好，老板每次都親自操刀,，身心疲憊,！老板心里在想，為什么我的店長,、經(jīng)理連個(gè)促銷活動(dòng)都不會(huì)搞呢,？什么樣的人才能勝任企劃呢？企劃需要具備哪些基本技能呢,？

 

誰能當(dāng)我的售后服務(wù)經(jīng)理,？

為什么天天有售后問題，頻頻出現(xiàn)內(nèi)部員工為售后問題吵架的現(xiàn)象呢,？為什么誰都不愿意做售后呢,？為什么售后的送貨、組裝,、維修都干不了幾天就要離職呢？

 

誰能當(dāng)我的財(cái)務(wù)經(jīng)理,？

為什么我的賣場(chǎng),，每月賺不賺錢財(cái)務(wù)都算不出來呢？連個(gè)基本的財(cái)務(wù)報(bào)表都做不出來呢,？財(cái)務(wù)應(yīng)該做什么呢,，財(cái)務(wù)需要做什么呢？財(cái)務(wù)僅僅是一個(gè)記流水賬的機(jī)器嗎,？

 

縣級(jí)家具賣場(chǎng)的老板,，當(dāng)你面臨挑戰(zhàn)者時(shí)，才發(fā)現(xiàn)：你需要一個(gè)得力的市場(chǎng)拓展推廣經(jīng)理,，你需要一個(gè)富有創(chuàng)新,，敢打敢拼的企劃經(jīng)理，你需要一個(gè)有系統(tǒng)管理思維和管理手段的銷售經(jīng)理,，你需要一個(gè)能提供各種經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,，又善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和分析的財(cái)務(wù)經(jīng)理,，你需要一個(gè)忠實(shí),、可靠、任勞任怨,、善于解決顧客投訴的售后服務(wù)經(jīng)理的時(shí)候,，您是否反省過，你有對(duì)你的員工做過投資嗎？你給他們提供過學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎,？

 

做好員工的職業(yè)規(guī)劃,，投資員工是一項(xiàng)能為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)競爭力的最劃算的生意！

 

作者王獻(xiàn)永,，知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供360度整體運(yùn)營管理服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),。本機(jī)構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則。通過自身的專業(yè)知識(shí)及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶全面提升終端的運(yùn)營管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運(yùn)營商業(yè)模式。

王獻(xiàn)永,12年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。橫跨快速消費(fèi)品及家具兩大行業(yè),。家具終端運(yùn)營管理模式的研究者和實(shí)踐者；擅長消費(fèi)者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,，大型商場(chǎng)開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤手；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者,！王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)：wxy18931080112 手機(jī)：18931080112  QQ:475493013　郵箱[email protected]轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及原作者

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人